隋文帝的巴纳姆效应

［文／刘志军］

历史上因为文治武功夺得天下的比比皆是，但因为相貌奇特称王称帝的只有杨坚一人。

杨坚到底长啥样儿呢？据《隋书》记载，杨坚的相貌有五“奇”：一、额头突出，有五个隆起的部分从额头直插到头顶，活脱脱一个小龙人；二、下颌很长，而且很突出，有原始人的特征；三、目光犀利，咄咄逼人；四、掌纹形似“王”字；五、上身长，下身短。就他这个长相，连他母亲吕氏都有点儿接受不了，每每抱在怀中总能惊出一身鸡皮疙瘩。于是，杨坚从小就被寄养在寺庙里，直到12岁后才被接回家。

杨坚长大成人了，可他奇特的相貌给他带来的麻烦并没有就此中断。因为，在相术发达的古代，杨坚的这种相貌乃标准的帝王之相，可偏偏杨坚只是个普通人，而且给皇帝打着工。北周皇帝宇文毓心里疙疙瘩瘩的，他担心杨坚篡夺皇位，于是就派善于看相的赵昭为杨坚相面，如果杨坚果真有帝王之相，那么就先除之而后快，如果没有，那就可以高枕无忧了。

可宇文毓万万没有想到，自己在这么关键的时刻用错了人。

赵昭是个相术师，他坚信杨坚将来可以夺得帝位，于是他采取了一个两面派的手法，一面骗宇文毓说杨坚只有栋梁之才并无帝王之相，另一面偷偷地巴结起了杨坚，并对他说：“你一定会当上皇帝的，而且一定要经过大屠杀才能坐得稳。”这不是明摆着鼓励杨坚造反吗？

在这里我想插入一个现象——巴纳姆效应，它主要表现为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。实际上像星座分析、生肖、算命等这类大众化的描述，用在大多数人身上是奏效的，这也可以用概率学来解释。你之所以觉得准，那是因为巴纳姆效应在作怪。广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆评价自己的表演时说：他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。

这正是巴纳姆效应的厉害之处，它通过我们的自我想象，把含糊的变成了真切的，把笼统的变成了具体的，在不断美化的过程当中，给我们增加了足够的勇气和自信。

杨坚就是其中一位，他听了赵昭的话，认真梳理了自己的人生。因为自己的这副相貌，他付出了不少惨痛的代价，在襁褓中就差点儿被自己的母亲摔死，长大后又受到同僚的嫉妒和皇帝的猜忌，时刻面临着被害的危险，但他坚强地活了下来，难道真的是冥冥之中有神灵在保护自己？尽管这个说法没有什么科学依据，但杨坚还是信了。如果只赵昭一人说，杨坚未必会信，但很多人看到他的相貌都说，杨坚就受到巴纳姆效应的引导，对自己有了十足的信心。

于是，相貌丑陋的杨坚在一群对他有极大信心的人的鼓励和帮助下，毅然决然地举旗造反，中间经历了多少血雨腥风艰难坎坷不说，但结果是肯定的，杨坚篡夺了皇位，创立了隋朝。

由此看来，巴纳姆效应并非一无是处，至少它在一定程度上能鼓舞一个人的勇气，使他发挥出连自己都想象不到的能力，这也就是巴纳姆效应产生的正能量吧。