亚非小生在广东

代君 贺亚菲

在亚非种业总会有很多新鲜的故事、很多不错的经历。今天要讲的事发生在广州。广州每年都会举办一次大型的种子交易会，吸引了全国各地的种子生产企业、种子经销商及种子会等名流，汇聚了各种优秀蔬菜品种。对蔬菜种子行业而言，广州种交会在全国具有举足轻重的地位。2014年6月奔赴广州，在广州各大蔬菜种子市场、种植基地来回穿梭，了解广州蔬菜种植行情，在调研过程中巧遇了益民种业的温女士，并寻找到了愿意试种亚非种子的农户。广州之行不仅收获了友谊、掌握了广州蔬菜种子市场，而且亚非种业的精神和文化也得到大家的认可与赞同。

巧遇益民温女士亚非精神得认同

刚到广州时是6月，正值炎炎夏日，为尽快掌握广州这片种子市场信息，顾不得南方炎热的气候，在广州各个市场来回奔走。在走访中，巧遇了益民种业的温女士。因为当时刚从一个种植基地出来，身上沾满了泥土，衬衫也几乎完全被汗湿了，显得很狼狈，所以给温女士留下的第一印象就可能是敬业、朴实、亲和。在和温小姐简单的交流之后，我提出要到田间地头、蔬菜批发市场走一趟，以了解当地蔬菜种植结构和市场热销的蔬菜品种。话音未落，即得到她的响应，二人一拍即合、说干就干，立即驱车前往当地的蔬菜批发、销售市场。正因为这一行动让温女士眼前一亮，她说她很受启发，要想真正了解一个市场一定要有这种干劲。

在田间调查的过程中，我们认识了当地的一些农户，并认真、耐心地与农户进行交流，虽然广东话听得不大懂，但我发扬不耻下问的精神，真诚、细致地向他们询问、请教。通过交流，我们受益匪浅、收获颇丰，不仅对广东的种植结构、种植品种、种植模式等有了更深入的了解，而且还发现一批愿意试种我们品种的具有科技意识的农户。交流过程中，我向他们传达了亚非种业精神，就是在某地推广一个品种前，一定会在当地进行试种、示范，以了解品种在当地的适应性，从而把生产风险降到最低。亚非精神得到了农户和温女士的一致认同。通过一天的奔波与努力，温女士对我和我们公司有了进一步的了解。

广州田间来试种与农共事谈分享

在接下来的时间里，我每天下乡、进菜场，坚持做着最基层的市场调查工作，几乎跑遍了广东所有的主要蔬菜种植区。正是坚持不懈的调查、调研，才让我对广东市场有了一个比较系统和全面的了解。此外，在基层调研的过程中，我也寻找到了一些很好的试种合作伙伴，这些种植户在了解我们的品种和企业文化后都愿意试种。我们在广州白云区进行试种的品种有50多个，农户老梁在试种时说品种太多、太麻烦，为打消他的顾虑，并体现我们的诚意，我就撸起裤腿跟他们一起点种、陪他们一起移栽。农户问我为什么这么拼，我说：“一个新品种的选育必须投入很多心血，只有我们亲自参与各项过程，才能真正了解品种在当地的适应性，了解品种特征特性，才能为广大种植户提供优质高产的品种。”短短一句话，让农户感触颇深。

每次到广东市场，都要花2～3 h去看试种品种的长势和该品种的市场情况。温女士打趣说，我是“泥腿子业务员”，因为遇见我很多次都发现我两脚泥巴，确实是名副其实的 “泥腿子”。温女士对试种情况也很感兴趣，只要一有空就开着车到地里转一转、看一看。附近的农户经常被吸引过来，每次看到穿着亚非白衬衫、戴着草帽的我就说：“呵，你又来了啊。”

试种表现详记录市场友谊双丰收

2015年1月20日，这一天是个特殊的日子，再过几天就是农历小年了，广州天气温差比较大，阳光仍然很强，而我们试种的品种终于要开始收获了。此时正值春运，别人春运都是从沿海去往内陆，而我则从武汉到广东，开展自己的收获之旅。对我们试种的50多个品种，每一个品种都认真仔细地观察，记录其花形、颜色、产量、熟性、抗病性等生长情况及有无侧枝等一系列商品性状。3天时间，每天都是从5：00忙到 18：00～19：00，一天下来往往满身都是灰。农户老梁说他地里试种的50多个品种里有几个表现非常好，让温女士眼前一亮。我们还邀请当地种子经销商和种植大户来观摩、参观、指导。为符合广东市场对西兰花的需求，我们要求挑选出的西兰花品种应具备花球高拱、紧实、产量高、商品性好、货架期长的特性。

在观察试种期间，温女士虽然很忙，但仍利用傍晚时间带着头灯来观察品种生长情况，下雨天不间断，这种不怕苦、专注、敬业的精神让我非常感动。虽然这个过程很辛苦，但我们却建立了更深的信任与更多的了解，亚非种业与益民种业之间也建立了深厚的感情，成为了朋友，为我们日后事业的合作与发展奠定了良好的基础。