电商奉节的“村淘”模式

董莎莎+贺雅文

2015年9月29日早上8点30分，雨断云收。

奉节县农村淘宝仓储中心前，四辆红色轻型卡车整装待发。

负责4号线的司机黄鹂提了提精神，启动马达，开始了新一天的送货之旅。

“昨天下雨湿滑，路上注意安全！”黄马甲物流负责人付灵辉叮嘱。

“要得，出发了哟！”黄鹂和另外三名司机应声道。

话音刚落，四辆卡车兵分四路，前往全县60个服务点。

抢抓机遇

9点10分，黄鹂到达永乐镇江南服务点。

货物的主人孙黎正在翘首张望。

“没想到我买的鞋这么快就到了！”孙黎一边感慨，一边帮黄鹂卸货。

和网淘一样快的，还有奉节引进阿里巴巴的速度。

两个月前的奉节，骄阳似火。

在奉节县委召开的务虚会上，县四大班子围绕未来发展热烈讨论着。

“‘互联网+是一个强劲的时代符号，再加上当前扶贫攻坚任务，电商扶贫势在必行。”县委书记李光荣掷地有声。

如何让百姓买到物美价廉的商品，让特色农产品通过互联网进城？

奉节县委、县政府清楚，这需要依托一个大平台，更需要一个好的契机。

不久，机会来了——阿里巴巴集团宣布将投资100亿元实施“千县万村计划”。

7月2日，奉节县委办常务副主任向城钢打听到一个消息。

“阿里巴巴重庆区域负责人曾小冉在四川省威远县考察。”向城钢向领导汇报。

“去探探路，抓好机会！”李光荣叮嘱。

当天深夜11点，向城钢和县政府办主任李品雄抵达威远县，与曾小冉进行了初次接洽。

“真的没想到，你们能驱车800公里跑到四川来找我。”曾小冉感慨万分。

于是，五天后，曾小冉受邀来到奉节深度洽谈农村淘宝。

随后，奉节电子商务工作领导小组成立，具体工作由县委办公室负责。

8月4日，奉节县政府与阿里巴巴签订战略合作协议——打造电商奉节，携手共建60个“村淘”服务点，让互联网的快车带动农民脱贫致富。

从初次接洽到落户，历时仅33天，这被阿里巴巴誉为“奉节速度”。

搭建平台

卸完货，黄鹂锁好货箱，再次出发。

这时，他接到下一站草堂镇竹坪村服务点合伙人蔡茂林的电话。

“黄师傅，好久到哦？这里有几个村民等起的哟！”蔡茂林说道。

“半个小时后！”黄鹂喊道，再次启动马达时，他加快了速度。

同样，战略合作协议签订以后，奉节又开始了加速度。

协议签订的第二天，邹必文接到一项任务——装修农村淘宝服务中心、仓储中心、特色中国·奉节馆等。

作为县委办公室值班室主任，他义不容辞。

接下来的近一个月时间，邹必文把办公室当成了家。

“完不成任务，对不起全县百姓！”邹必文说。

22天后，邹必文交出了满意的答卷。

与此同时，媒体宣传、志愿者招募、合伙人招募同步推进。

8月7日，召开农村淘宝媒体座谈会。

8月8日，成功招聘首批电商志愿者100名，“电商奉节”微信公众号上线。

8月10日，在农村淘宝动员大会上，县长朱茂现场创作了标语“奉节农村淘宝，李白杜甫夸好”。

…………

9月15日，农村淘宝奉节县服务中心顺利开业。

“这是重庆地区农村淘宝第一个开业的区县！”曾小冉说。

这就是42天的“奉节加速度”。

“这是我们用‘5+2‘白+黑换来的。”向城钢说。

合伙人制

9点35分，黄鹂到达竹坪村，合伙人蔡茂林已经等候多时。

何谓合伙人？

“许多村民并不会上网，甚至没有电脑，这成了制约农村电商发力的重要因素。”向城钢说。

于是，农村淘宝合伙人机制应运而生。

“由合伙人代为网购商品、支付货款、议价退货等，合伙人获得电商返点。”向城钢说。

8月24日，奉节县组织首批农村淘宝合伙人招募考试，共1500余人参加笔试，最终确定了60名合伙人。

同时，60个农村淘宝村级服务点随之确定。服务点房租由政府补贴，“村淘”点的门头安装以及物流运输则由阿里巴巴负责。

9月23日一大早，白马村村民肖瑞军走在山间的小路上。

“前不久新装修了房子，可家电还没有换新。”肖瑞军到县城跑过一趟，但对价格不满意。

听说农村淘宝后，他来到竹坪村服务点“比比价”。

“茂林，给我看看美的电热水器网上卖好多钱？”

“好，我来看看。”蔡茂林熟练地敲打起键盘。

开业当天，蔡茂林服务点单日交易额高达150.5万元，刷新了全国农村淘宝单个服务点单日交易纪录。

“这款美的电热水器卖1199块。”正聊着天，蔡茂林已把“宝贝”淘到了。

肖瑞军心头一喜，比县城里便宜了600多元，“你再帮我看看海尔洗衣机和液晶电视。”

“好！”蔡茂林一口应了下来，这是他9月15日开业以来的第500个订单。

9月29日这天，黄鹂的货车一停，蔡茂林就急忙帮着一起卸货。

这其中，就包括肖瑞军网购的家电，卸完货后，车上就空了三分之一。

双向流通

接着，黄鹂又出发到下一站……

深夜12点，送完第17个服务点的货，黄鹂走了一个环。

同样，农村淘宝也是一个环——不仅网货下乡，还要农产品进城。

9月15日深夜12点，草堂镇石马村农村淘宝服务点。

慕名而来的十几名村民将服务点挤得满满当当。

“听说网上可以买手机，价格还便宜……”还没进店，村民薛成国就提出了要求。

“你等等。”合伙人王仕成赶紧帮薛成国挑选手机。

从选定到下单只花了不到五分钟，这让薛成国很是惊喜：“这网络真是个好东西，有点跟不上趟了。”

奉节“村淘”首批推出了57款全国一线品牌的特价商品，包括大小家电、服装、农资农具等，价格普遍比市场均价低50%到80%。

开业第一天，奉节“村淘”销售额突破1200万元，刷新了全国单日消费纪录。

不仅如此，未来农村淘宝还要实现农产品进城。

“这也是我们接下来工作的重点！”向城钢说，“今年的‘双十一，我们就要大干一场！”

这一消息通过“电商奉节”微信公众号很快传遍全县。

9月30日，肖瑞军到竹坪村服务点提货。

“县里要搞淘宝‘双十一脐橙预售咧，肖瑞军，你家的橙子要不要放到网上卖卖？”蔡茂林问道。

“我家的橙子也能拿到网上去卖？”肖瑞军诧异地问，“太好了！我叫上邻居到时一块来找你！”

肖瑞军小心翼翼地把包装拆开，然后兴冲冲地把热水器扛上了肩头。

“‘村淘这个事，有搞头。”在回村的路上，肖瑞军边走边嘀咕，“回头我就把打工的侄儿叫回来，跟茂林学，回村做个合伙人！”