唯有协同才能共赢

唯有协同才能共赢

访中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

杨兆华

面对眼前利益，能做到放下与合作，必然有着大胸怀、大视野、大智慧。在日益激烈的市场竞争中，家纺产业集群在中国家用纺织品行业协会的引导下，发挥各自区域优势，加快产业结构调整，形成了协同发展局面。这种竞合关系，使得家纺行业无论面对怎样的市场情况，都能迅速作出调整，取得佳绩。

率先调整，成效显著

在过去三年时间里，根据市场变化，家纺行业加快了结构调整，虽然增长速度有所放缓，但从整体来看，家纺行业运行质量良好，投资进展顺利，产能适中匹配，且没有出现大批关门的企业。“家纺行业最先调整所取得的效果已经显现出来，能够抵御现在的风险，所以我们能够存活下来。这是家纺行业一个比较大的特点。”杨兆华说。

集群互补，良性发展

杨兆华在采访中表示，家纺是终端产品，与市场紧密相连，一旦市场发生任何变化，家纺行业能最先感知到，并以最快的速度作出调整，也正是因为如此，家纺行业在经历了国内外市场变化后，依旧能率先恢复，在整个行业运行中呈现缓中趋稳。

前几年，国际金融危机爆发对家纺行业造成一定的影响，导致市场开始下行，这期间，棉花价格暴涨，同样对于纺织行业企业发展造成一定的成本压力。针对此，家纺行业企业率先进行产品结构调整，研发出更加有针对性，更符合市场需求的产品，如，采用其他纤维与棉混纺，开发新产品，在降低成本的同时，提高产品功能性，对消费者来说，这些产品性价比更高，自然也更受市场欢迎。

对于市场的任何变化，家纺行业企业的反应都是迅速、积极、主动的。近年来，电子商务的飞速发展改变了多个行业发展格局，家纺行业也不例外。杨兆华表示，在三四年以前，不少企业对于电子商务的发展不够关注，而近两年来纷纷触网。部分集群企业在淘宝、天猫等平台开设店铺，由以往的线下交易为主逐步调整为线上线下两条腿走路，既扩大了市场占有率，又能提升品牌影响力。在此趋势下，各地方政府、协会纷纷引导企业建立电商平台，建设电商园区，为企业电商发展提供相关配套服务，以及制定各项奖励措施等，鼓励企业主动应对市场新变化，促进行业整体发展。

杨兆华认为，电子商务的出现也为家纺行业提供了一个新兴渠道，对行业发展来说，也是一种福音。然而，企业在发展电商路上要讲求平衡，线上线下协同发展。

一直以来，中国纺织工业联合会领导提倡产业集群发展要发挥其地域优势，家纺协会按照这一原则引导地方集群企业发展，所以近年来，家纺产业集群的发展是良性的，这也是集群发展的一大特色。

目前在我国200余个纺织产业集群中，家纺产业集群占据25个，分布在河北、山东、江苏、浙江等地。

杨兆华表示，家纺产业集群的特点是区域性明确，产品分类清晰，区域间产品同质化不高。举例而言，浙江家纺企业生产的主要是布艺产品，江苏家纺集群生产的更多的是床品，山东多为地毯、巾被企业，河北高阳则是以毛巾为主等。这些家纺集群的地域性很强，产品分类更为清晰，避免了同一产品的恶性竞争，这样的分布特色为日后的合作共赢打下了良好的基础。

在过去5年的时间里，家纺协会一直在引导地方产业集群发挥区域优势，深入挖掘集群特色，促进集群与集群之间，集群企业之间的相互合作，优势互补，协同发展，并取得了显著效果。地区之间的融合，产品与产品的结合，使得家纺产品创新层出不穷，市场份额得到逐步拓展，进一步加快了结构调整。

在家纺协会的引导支持下，各家纺产业集群之间的合作空间越来越广阔，关系也越发紧密。以往一个地方集群召开行业会议，需要通过行业协会出面邀请，而现在，经过家纺协会的“撮合”，集群间的互通更加直接，彼此合作也越来越多。

“现在集群开会，直接给其他地方集群领导打电话，只要有时间，大家都会相互参加，支持各自地方集群产业发展。我们每年召开一次产业集群会议，迄今坚持了十年，从未停止。”杨兆华说，产业集群已经从最初的分散，成为了一个个特色更加分明的集群。在这个基础上，强调的是产业合作，集群之间的合作，优势互补，共同发展。

江苏海门市、南通市通州区均是家纺企业集聚地。通州区以布为主，叠石桥则要引导以成品为主。为引导当地家纺产业协调发展，中国家用纺织品行业协会连续十年不遗余力支持南通举办张謇杯·中国国际家用纺织产品设计大赛，增强企业创新意识，打造集群区域品牌。

浙江，余杭、海宁、桐乡以及绍兴均是家喻户晓的家纺产业集群，对于这些围绕着“一块布”来做文章的集群企业，协会所做的是，引导家纺集群根据发展的特点，形成自己的优势，差异化发展。如，绍兴做窗纱的企业多，就引导这些企业做窗纱；桐乡和海宁，引导他们发展以出口新兴市场的沙发布为主；余杭家纺发展时间相对来说比较长，具有一定的品牌影响力，形成了具有研发实力、高附加值的龙头企业，可以引导企业发展自主品牌，从而起到引领行业的作用。

值得欣慰的是，家纺产业发展多年来，在行业协会的引导，地方政府、协会的支持以及企业自身的努力下，家纺产业集群逐步形成了自身特色优势，也有了明确的发展方向。虽然目前来说，这一明确的划分并非绝对的明晰，但这种引导所产生的作用力是正面而有力的，同样也需要一个不断持续的过程。

区域品牌，特色优势

“品牌一定要和产品以及地域属性紧密结合起来。”杨兆华说到。近年来，在家纺协会的引导下，家纺产业集群逐步形成了自身特色优势，区域品牌的发展也得到了中国纺织工业联合会的极大认可。这些集群不仅是中国家纺行业的佼佼者，同样也被地方政府列为区域品牌试点。

浙江海宁许村镇是中国布艺名镇，连续多年来举办的“海宁家纺杯”创意设计大赛不仅成为行业盛事，更将海宁家纺影响力扩大到全国乃至世界。据悉，许村镇同样是首批嘉兴市小城市培育试点镇。

三年前，叠石桥家纺企业对于发展电商没有投入过高的热情，面对市场出现的变化，而今，几乎家家企业做电商。记者从叠石桥家纺市场管委会得到的数据是，2014年叠石桥家纺网销总额突破120亿元，2015年1～6月份家纺电商成交额超过60亿元，同比增长15%以上。目前叠石桥地区电商总数约为11500家，分布在天猫、淘宝、京东、拍拍等各大电商平台。

在经历了市场结构调整，产品结构调整之后，叠石桥家纺从以往的内销为主，转型为内外销两条腿走路，形成了明显的特色，在整个行业增速跌到2.6%的时候，叠石桥依然有9%以上的增速。现在，只要提起叠石桥，人们马上联想到家纺，可见，这样的品牌影响力已然走进了人们心里。

脚踏实地，转型升级

家纺行业坚持以市场为导向，经历了结构调整，解决了生存问题。然而完成了结构调整，并不等于转型升级也完成了，转型升级依然是行业面临的主要问题。

就家纺行业而言，转型升级涉及到产业集群以及专业市场，家纺行业与服装行业不同，多数是产地市场，产销一体。杨兆华说，家纺行业转型升级，还是要转变思想，要从消费者需求，从市场需求出发。以满足消费者的需求为主，这是生存的第一要旨。企业只有先生存下来才能讲转型升级。其次就是要在引领市场的这种思维下考虑转型升级。如生产型企业如何向生产服务型转变等，而服务的转变，意味着产生二次消费和健康生活方式的引导。

杨兆华强调，家纺行业转型升级，一定要跟市场结合，要跟消费者结合起来。如果离开市场、消费者去谈转型升级，无异于空谈，而且不会成功。

8月3日，“帘到家”O2O模式平台品牌发布大典在海宁举行，帘到家作为中国首个品牌窗帘O2O模式平台，整合窗帘产业带线上线下资源，进一步打通上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，可以说是许村家纺以市场为导向，紧密结合消费者的一则实例。