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缔造医用品牌“奇迹”

2015-11-03凌峰

中国医用工程与装备 2015年8期
关键词:丽丽名牌奇迹

凌峰

在高新技术产业日益发达的今天,制造业仍然是中国经济发展的支柱产业。汕头市北元净化设备科技有限公司(以下简称“北元”)从一个昔日名不见经传的小厂,发展壮大成为现如今的医疗卫生行业高新技术企业,不能不说是一个奇迹。而这个奇迹的缔造者就是该公司主管市场营销工作的总经理穆丽丽。

诚信——生存发展的“真经”

穆丽丽如是说:“想要员工心里有企业,你的心里就必须时时刻刻惦着员工。诚实守信,才能树立起值得员工信赖的行业形象”。“北元人”有着永不枯竭的动力源泉,永无止境的变革力量,这一切都是因为“北元人”树立了博大深邃的企业文化,树立了诚信的企业形象。

“北元”像海。唯有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流;容污浊且能净化为碧水。正因如此,才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流,不惜百折千回,争先恐后,投奔而来,汇成碧波浩渺、万世不竭、无与伦比的壮观景象。一旦汇入海的大家庭中,每一分子便紧紧地凝聚在一起,不分彼此形成一个团结的整体,随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标,即使粉身碎骨也在所不辞。因此,才有了大海摧枯拉朽的神奇。

而大海最被人类称道的是年复一年默默地做着无尽的奉献,袒露无私的胸怀。正因其“生而不有,为而不恃”,不求索取,其自身也得到了永恒的存在。这种存在又为海中的一切提供了生生不息赖以生存的环境和条件。

“北元”像海。因为“北元人”确立了海一样宏伟的目标,就应敞开海一样的胸怀,不仅要广揽五湖四海有用之才,而且应具备海那样的自净能力,使这种氛围里的每一个人的素质都得到提高和升华。“北元人”都应是能者,而不应有冗者、庸者。因为,北元(BEYEE)的发展需要各种各样的人才来支撑和保证。要把所有的“北元人”凝聚在一起,才能迸发出海一样的力量,这就要靠一种精神,一种我们一贯倡导的“无私奉献、追求卓越”的企业精神。同心干,不分你我;比贡献,不惟文凭。把许许多多不可思议和不可能都在他们手中变为现实和可能,那么“北元品牌”巨浪就能冲过一切障碍,滚滚向前!

“北元”像海。为社会、为人类做出应有的贡献。只要他们对社会和人类的爱“真诚到永远”,社会也会承认他们到永远,“北元人”将像海一样得到永恒的存在,而生活于其间的每一个“北元人”都将在为企业创一流效益,为社会做卓越奉献的同时得到丰厚的回报。“北元人”将和整个社会融为一个整体。

孔子曾经说过:“人而无信,不知其可也。”一个企业要想永久性地经营下去,首先要得到社会和用户的承认。企业只有以真诚之心对待用户,才能得到用户与社会的回报,才能保证企业平稳地向前发展。因此,诚实守信,才能树立起值得他人信赖的企业形象。在这方面,穆丽丽深有体会,这也是她在创业之初就恪守的人生信条。穆丽丽经常说:“想要员工心里有企业,你的心里就必须时时刻刻惦着员工。诚实守信,才能树立起值得员工信赖的行业形象”。

创新——善缚先机的“利剑”

创新是民族进步的灵魂,创新是事业发展的源泉。创新一词家喻户晓,是现在最流行、最时髦词汇。全社会的各个层面:包括政府、企事业、个人等都在提,它也扩展到各个领域,如观念创新、理论创新、科学创新、技术创新、产品创新、工艺创新、体制创新、市场创新、组织创新、管理创新、和谐创新等等。不可否认,创新为“北元人”打破了尘封多年的壁垒,激发了企业的活力,开辟了新的经济增长点,取得了长足的进步。

自创业伊始,北元(BEYEE)作为自动门生产厂家,公司生产的医用气密门,采用高强度、高精度的铝合金传动梁及凹槽设计,具有运行稳定、轻宁静音,使用安全、便捷,设计智能化、人性化的优点。传动设备引进优质的驱动器及微电脑控制系统,灵活耐用、美观坚固、操作简单,使用寿命高。除了门类产品以外,北元(BEYEE)一直专注于X射线胶片观片灯等产品的研发、制造和销售。公司现为汕头市医疗器械行业协会理事单位。秉承“专业制造”的企业核心价值理念,经过多年建设,北元已建立起一个人员、设施、场地配套完善的产品研发中心,通过自主研发,采用不同发光方式,已开发有外挂式观片灯、内嵌式观片灯、超薄液晶观片灯、超薄LED观片灯。以上产品满足用户对安全性、可靠性、美观性、舒适性、耐用性的需求,广泛适合安装手术室、药剂室、实验室、净化病房、隔离传染病房及无尘车间等高净化要求之区域。

北元(BEYEE):主控制器采用全数字式智能化电脑控制系统,与可变电阻模拟调试方式相比,调节方便,抗干扰性好,参数稳定;采用双芯片协调工作,内置自动校准算法和保护程序使得门体工作性能更加稳定可靠;多功能组合控制,参数范围设置广,可满足不同用户的要求;人性化的人机交互界面,输入采用触摸键控制方式,只需手指轻轻一按,即可设定程式;输出采用数码管显示数字,明白易懂,调试便捷、精准;内置化一些辅助保护和自动修复功能,可以作为运行及维护保养时的参考数据;预留了大量调试和参数设置的端口和升级资源,便于升级换代;采用最新设计直流马达,具有自带锁功能,无须外加机械就能之实现门禁效果;5段式半开设计,充分满足用户对空间运用的需求,简便快捷的电路连接方式,给您的安装带来极大的方便。

品牌——决胜市场的“法宝”

创立名牌。创立名牌需要一代人甚至几代人的不懈努力。因此 ,要把这项工作作为一项长期的系统工程纳入企业的长远发展规划 ,坚持不懈地对企业员工进行名牌意识的灌输,使职工明确创名牌是企业生存发展的必由之路 ,从而自觉地加强产品质量管理,提高市场信誉,变被动地适应市场为主动地占领市场。同时,要加强企业文化建设,培育与名牌相适应的企业精神。企业精神是整个企业文化的核心,它一旦与企业品牌相融合,就会对树立企业形象和提高企业知名度起到巨大的推动作用。医用工程企业要结合自身特点,积极探索和培育与企业品牌相适应的企业精神,为创立“北元人”自己的名牌奠定坚实的企业文化基础。

维护名牌。名牌一经确立,就会产生巨大的“名牌效应”。这种“名牌效应”一方面推动了企业生产经营工作的发展,给企业带来了巨大的效益, 另一方面也给企业带来了很大的压力,使企业不得不应付来自内部和外部的各种挑战。首先,从内部因素看,名牌创立后,用户自然会对企业产品的质量和信誉提出更高的要求,然而随着销售形势的好转和经济效益的提高,部分员工很可能会在产品质量意识上出现松懈麻痹思想,在经营工作中出现短期行为,这种思想和行为如果不能有效地克服,就有可能自扫信誉,自砸名牌。其次,从外部因素看,名牌创立后,有些不法经营者为谋取利益,很可能打着名牌的幌子进行制假贩假,扰乱市场,损害名牌的声誉。因此,创立名牌并非事情的终结 ,维护名牌声誉的工作还任重道远。这就要求我们一方面要继续抓质量,保信誉,绝不能因为企业内部的原因自毁名牌,另一方面要积极向用户宣传防假辨假的知识,并利用法律的手段,配合有关部门打击市场上的假冒伪劣产品和不法经营者,维护自身的合法权益。

拓展名牌。市场没有常胜冠军,名牌也没有终身制。在市场需求多样化的今天,单靠一种拳头产品 ,是很难保证名牌声誉长盛不衰的。尤其对于企业来说,主导产品的单一性,使我们无法满足市场的多层次需求。因此,企业必须树立名牌的危机意识,把主导产品的名牌效应拓展到多种经营第三产业中去,积极开发各种适销对路的新产品,努力营造新的经济增长点,以主导产品的名牌效应带动整个企业生产经营工作的大发展。

要将“北元品牌”打造成医疗卫生行业的“航母”,穆丽丽提出,“北元品牌”经过多年的积累,是创造品牌的好时机了。而在此前的医疗卫生领域市场营销过程中,穆丽丽早就做了铺垫。在下大力气搞科研创新的同时,她慢慢编织了一张覆盖全国的市场营销网络,这也是“北元品牌”战略的坚强后盾。

目前,客户群遍布全国各地。不仅如此,穆丽丽的眼光早已“放眼全球”。打开东欧、南美、东南亚、南非等海外市场,这是她关注海外医疗行业发展的一个窗口,也是向海外展示“北元品牌”的一个窗口。“在全球一体化市场背景下的今天,只有以品牌作为后盾才能最大程度地拓展全球市场。”穆丽丽说。

穆丽丽把“北元品牌”战略的范围和内涵加以扩张,以品种推动品牌,以品质支撑品牌,以品位提升品牌,这就是她提出的打造“北元品牌”的“品牌”战略。与此同时,穆丽丽组建区域与产业相兼容,拓展国内外相策应的市场营销网络,以品牌优势和个性化服务赢得了内贸与外销两大市场。她在国内组建了重点区域与行业相覆盖的市场营销网络。市场营销网络覆盖华夏大地的华东、东北、华北、华南、中南、西南、西北地区的300多家各级各类医院。其经典案例有广东省人民医院、云南省人民医院、昆明市第一人民医院、昆明市医学院第一附属医院、陕西省中医研究院、沈阳市第七人民医院、湖北黄石市人民医院、河南安阳市人民医院、空军总医院、解放军306医院、南京军区福州总医院、北京市天坛医院、天津大港油田总医院、兰州医科大学第一附属医院、山东省济宁市医学院附属医院、安徽省宣城市中心医院、四川省广元市人民医院、南充市川北医学院附属医院、广西玉林市人民医院、邵阳市中心医院、河北省涿州市人民医院、新疆乌鲁木齐石油运输公司职工医院、宁夏银川市新协和医院、内蒙古巴彦淖尔市人民医院、江苏省徐州市中医院、重庆市合川区中医院等医院。为医院提供个性化服务与一站式客户解决方案;在国外按照区域和国别布局,因地制宜,设立经销、代理或联合运营模式的运行体制,产品远销东欧保加利亚、南美委内瑞拉和东南亚印尼、南非塞内加尔等数十个国家和地区。

穆丽丽认为,员工最渴望的就是尊重和认可。要让员工爱企业,企业首先要爱员工。因此,北元的企业管理始终是以人为主体,穆丽丽把员工的价值和其所给用户创造的价值紧密地联系在一起,任何福利待遇都是优先想着第一线工人的。从商这么多年,最让穆丽丽引以为荣的就是由于企业的诚信而建立起的信誉,用他自己的话说,“任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心”。相比“大事大做,小事小做”的固有观念,“北元人”小事情,大态度的服务质量,实实在在地获得了用户的好评,穆丽丽将这种服务理念称之为“润心”服务。“润心”服务为“北元品牌”带来了各方的赞誉,“北元品牌”以服务打出了一片独特的“品牌天空”。总之,“北元品牌”在产品和服务方面做出的全新举措,体现了“将质量和服务进行到底”的企业责任感。穆丽丽在企业管理中将心比心,强调守信用、讲品德,从根本上树立了良好的企业形象。

穆丽丽的成功影响超越了商界,全因她为人处事的原则和价值观。她本人信奉商人最重要的是信誉,诚信是为人之道,是立身处事之本,是人与人相互信任的基础。所以,如果能做到诚实守信,不仅是社会公德,而且也是任何一个从业人员应遵守的职业道德。

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