Eall.cz意澳：稳步踏进时尚大华东

Eall.cz意澳：稳步踏进时尚大华东

对于Eall.cz意澳而言，CHIC是一个再熟悉不过的战场，在虎门镇政府的大力支持下，Eall.cz意澳连续几年参展CHIC均获得佳绩。在品牌掌门人陈卓看来，CHIC转战上海，恰恰给了品牌一个拓展华东市场的好机会。

扩充产品线，适应南北市场

“2014年以来，Eall.cz意澳参展CHIC2014和香港时装节，品牌收获显著，不仅找准了品牌定位，也更进一步坚定了我们走品牌之路的信心。”在去年11月虎门“服交会”现场，伊卓服装有限公司总经理陈卓如此概括品牌“走出”虎门的收获与心得。

Eall.cz意澳的发展策略是根据代理商和新开辟市场的实际情况，走稳健、良性的发展节奏。

时隔5个月，Eall.cz意澳即将再一次亮相CHIC，而与以往不同的是，今年CHIC的大舞台首次移师上海。此前，Eall.cz意澳已经连续几届在北京参展CHIC，在河南、河北、山东等重点北方市场的布局也已基本完成，无论是市场份额还是店铺形象都处在上升阶段。陈卓认为，今年CHIC首次在上海举办，对于Eall.cz意澳拓展华东市场是个非常好的机会。

“目前我们在苏北和苏南都已经找到了合作代理商，在上海也有总代理，希望能通过CHIC接洽来自浙江、安徽的合作方。”陈卓说，“我本人也曾在上海学习和生活过多年，对上海这个时尚大都市比较了解。虽然Eall.cz意澳的‘大本营’是虎门，但我们的产品特色和季节性差异与华东地区非常接近，我相信Eall. cz意澳的产品会在华东市场受到欢迎。”

近年来，Eall.cz意澳一直在不断丰富产品线，用陈卓的话来说，“就是希望Eall.cz意澳的产品线能够适合北到哈尔滨、南到三亚的消费者。”一直以来，Eall.cz意澳的产品在华南和华北地区都获得了不错的市场反响，这也使得陈卓对拓展华东市场信心倍增。

“一件作品设计出来，如果只有自己的看法，缺乏他人对产品的建议，是没有意义的。因此，我们的产品不仅要给代理商、加盟商、高端商场‘看’，还要有专业人才来审评。”据记者了解，此次Eall.cz意澳“出征”CHIC阵容强大，不仅携十几人的精英团队来到上海，还会与华东当地的代理商共同为品牌“造势”。陈卓表示，“Eall.cz意澳在华东的形象店已经亮相，代理商也将和我们一起进行品牌推广活动。”

建终端“微群”，打通线上线下

不久前，Eall.cz意澳暂缓了进军电商的计划，下线了之前专为电商平台推出的独立品牌，在做电商成为“不二选择”的今天，这样的决策令人有些意外。

“通过这次尝试，我们最终还是认为一心不可二用。”陈卓坦言，成立一个新的线上品牌对线下品牌是有冲击的，我们需要一个新的定价和经营策略，而在目标客群上与线下品牌也有不同。我们与那些专门做电商的品牌不同，不过，无论是在产品研发投入还是资金流的控制上，不同类型的品牌最后都要把握好几个核心要素。而我们现在在做的就是摸索适合Eall.cz意澳发展的道路。

由此，Eall.cz意澳将打通线上线下的突破口转向了自媒体，利用实体店的优势，以微信等平台增加终端消费者与品牌的黏度，并且进行一系列针对VIP客户的推广。据陈卓透露，Eall.cz意澳专门成立了一个部门通过“微群”向终端的代理商、店长和员工推送素材以维护目标客群。

“我们要做的就是让他们手里有内容。”陈卓坦言，“从品牌的实际情况出发，由于我们的直营店较少，多是与代理商、加盟商合作，而这些单店店主在营销手段上很可能力不从心，所以我们不断地为他们提供素材，向消费者传达我们的理念。可以说，Eall.cz意澳作为一个传播者，我们与合作伙伴以及终端客户是一体的，是共同成长的。”

Eall.cz意澳的目标客群是30～40岁的女性消费者，她们既善变，同时又很容易对固定品牌产生黏性，在陈卓看来，这个年龄段的女性是非常成熟的消费者，她们对产品的款式和品质都有着成熟的认识，品牌与她们培养默契需要时间。

所以，Eall.cz意澳的策略是不迈大步子，而是根据代理商和新开辟市场的实际情况，走稳健、良性的发展节奏。“当然，每一年我们都在提高对自身的要求，同时提升对合作伙伴开店的标准，而任何一种营销手段都是以维护顾客忠诚度为出发点的。”陈卓说。（黄天玉）

圣玳服饰：主打原创男装

东莞市圣玳服饰有限公司于2007年在虎门创立，自创立之初，“打造一个世界顶级服装王国”即为圣玳服饰的目标。目前，圣玳服饰旗下拥有三大原创男装品牌——BG2、圣玳、和布古。三者各有所长，产品各有侧重，风格也相对迥异。

具体来说，BG2精于T恤、毛衣类目开发；圣玳在衬衫、毛衣领域颇有建树；而布谷则专注于裤子的研发。这也正符合企业“勇于创新，引领时尚”的设计宗旨，不断追求卓越，将欧美国际流行文化传递给亚洲喜爱时尚的潮流男士。而在设计上推崇打破传统的桎梏，跳出规则限制，传递自信，积极向上，享受生活的精神姿态，为潮流爱好者提供全方位有品位的时尚着装风格。

同时，圣玳服饰尊孔孟之道，以“百善孝为先”为经营姿势理念，推动员工孝道文化学习，重视团队文化建设与发展；践行至善经营，勇于创新、引领时尚的市场战略理念，保证企业经营机制的不断优化、推陈出新，让企业永葆活力。此外，圣玳服饰更坚持以成就员工为出发点，伴随员工成长、传承孝道文化、超越最终梦想的体制理念，从而达到企业打造生态平衡、实现和谐共生的社会性理念。

据品牌相关负责人介绍，CHIC2015，圣玳服饰将携筹备已久的热销14秋冬系列以及 15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平台优势与传播力量，圣玳服饰希望能接洽有意向合作的代理商以及贴牌客等商家。（黄天玉）

圣玳服饰坚持为潮流爱好者提供全方位有品位的时尚着装风格。