日企领导谈日本式价值创造

日企领导谈日本式价值创造

在服装、产业资材领域加快国际化

帝人富瑞特社长 日光信二

帝人富瑞特公司实施了机构改革，目的是使“创造价值的国际化中间商”具体化。在服装领域成立了负责面料开发的部门，以帝人集团的纱线、面料为基础加强开发体系。另外还加强在中国和东盟地区的生产机能。

问：对贵公司来说价值创造的含义是什么？

日光：对“Made in Japan”的信任感有很大部分来自于“安全·放心”。帝人集团现正在推进结构改革，把技术逐渐转移到泰国，但也必须完全再现对日本产品的信任感。只要能切实地把生产制造的精神和技术传承下去，不管在哪里都能生产。希望能踏实地实施下去把帝人集团的技术普及到世界各地。另外，重点开展环保型事业的价值创造。战略商品PTT纤维“SOLOTEX”也将作为以环保为基础的商品加以推广，并进一步开展循环型再生系统“ECO CIRCLE”事业。为了实现这些，就必须使基本理念“创造价值的国际化中间商”具体化。本公司成立两年半，是由具有纱线、面料开发力的帝人纤维公司和拥有缝制优势的NI帝人商事公司统合而成。本财年改革了组织结构，在服装领域各部门内成立了面料开发部门，并进一步充实缝制机能。以越南、印度尼西亚、缅甸、中国为对象，把数家缝制工厂作为公司自己的网点收入旗下。另外，充分运用集团的生产网点Thai Namsiri Intertex公司及南通帝人公司，横跨集团开展事业。

问：中国生产未来的方向是什么？

日光：中国从生产国变为消费国，成本也在上升，但中国生产的品质水平很高。希望在中国内陆地区拥有公司自己的能发挥品质优势的生产网点。另外，在服装和产业资材两方面进一步加快中国内销事业。为此从本财年开始派遣董事常驻中国。一直把中国定位于经营的第一线，积极寻觅商机。

问：请问本财年事业环境预计将会怎样？

日光：服装相关事业会比较严峻，但由于在更贴近顾客需求的地方成立了面料开发部门，希望能由此加强销售。此外，具有优势的产业资材方面，汽车相关材料在今后也要继续推进国际化。过滤材料等普通产业资材也要发挥优势，增加海外销售。

为未来奠定基础的一年

可乐丽贸易社长 村井研三

可乐丽贸易公司从2015年1月起开始实施为期3年的新中期经营计划“GS-STEP”。2015年是为2016、2017年奠定基础的一年，扩大在成长市场中的事业规模，加强开发能力，在东南亚建立从面料到缝制的一条龙生产体系。

问：请问日本式的价值是以什么形式表现出来的？

村井：日本式的价值也许就是以日本人所具有的和的精神、美意识、武士道精神等为背景的执着认真吧。这也是生产制造的基础。本公司作为厂家商社，最基本的是通过以技术力、开发力为基础的企业活动，为社会作出贡献。

问：要发挥这些优势实现成长，什么是不可或缺的？

村井：现在已经不是做出优良产品就能销售出去的单纯的时代。当然，对Made in Japan的追求也是必须的，但针对国际化市场的市场营销能力，尤其是展示日本的优势才是更为重要的。同时对于成本较高的方面则通过海外生产应对，两方面都很重要。

问：2014财年由于结算方式变更，所以成为4～12月的结算财报，但仍然实现了两位数百分比的收入、利润增长。

村井：纺织事业曾担心消费税上调以及日元贬值带来的海外缝制成衣成本上升的影响，但由于日元贬值出口的收益获得改善，实现了收入和利润的增长。涤纶长纤维“Clavella”的原纱销售以出口为中心扩大，占服装纤维事业35%的缝制成衣也增长了。

问：对2015财年的事业环境有何看法？

村井：我认为服装会比较严峻。现在不仅日元持续贬值，海外的劳务费用也在上升。另外，2015财年是集团新中期经营计划“GS-STEP”的首年，要维持2014财年的业绩，并为2016、2017财年奠定基础。首先是扩大在以亚洲为中心的成长市场上的销售，加强开发能力和生产销售的开展能力。具体的是在东南亚建立从面料生产到缝制的一条龙生产体系。面料生产以越南为基点，这两三年正在积极开拓。现在主要向运动服装厂商开展销售。另一方面，加强向中国销售。对日缝制事业维持以运动服装为中心，向中国市场积极展示日本的高品质、安心感，扩大销售。

从消费者的角度创造附加值

SHIKIBO社长 能条武夫

SHIKIBO公司能条武夫社长称“作为日本的价值，需要重新考虑‘新附加值的存在形式’”。尤其是要从过去的高品质·大量生产型的附加值向“立足于消费者角度的附加值”转变。

问：在事业环境发生巨变的情况下，需要重新考虑“日本式的价值”究竟是什么？

能条：过去和现在所称的“价值”的含义发生了很大的变化。过去日本企业擅长高效、大量生产优良的商品。包括由此产生的信赖感和放心感在内，其中就蕴藏着日本式的“价值”。但近年来需要考虑“新的价值”。这是由于生产制造的结构发生了很大的变化，过去熟练专业技术人员的经验在创造价值中发挥了很大的作用。但近年来生产制造变得模块化，熟练工匠发挥技艺的机会在减少。在这样的情况下，作为厂商应该如何维持纱线、面料所具有的价值呢，这就需要包括商品推广在内考虑整个过程。尤其是纺织商品是受到重复购买需求所支持的商品，因此让消费者理解附加值是不可或缺的。为了创造不会陷入价格竞争的具有独创性的附加值，需要把最终消费市场及消费者纳入考虑范围推出商品。

问：2014财年业绩情况如何？

能条：2014财年是中期经营计划的最终一年，很遗憾没有能够实现当初的计划。尤其是纺织事业陷入苦战，另一方面，销售额本身并没有大幅度的减少。由于日元贬值，中东民族服装用的面料等出口旺盛。对日本生产的面料的评价也很高。在亚洲地区积极扩大抗菌防臭、消臭、抗霉、抗病毒等功能面料的销售。

问：请问新的三年中期经营计划中的重点课题是什么？

能条：在上一个中期经营计划中，把重点置于扩大国际化战略上。将继续朝这个方向努力。尤其是休闲服装产品的海外生产，过去曾偏重于在中国生产，现在还在越南和孟加拉开展生产。新中期经营计划中，一大主题是扩大在这些新生产网点的生产及销售。另外，还推进日本、泰国、印度尼西亚自家工厂合作开展的事业。另外，小批量生产也很重要。现在亚洲地区的纺纱生产大多是单一品种大量生产型的生产。而日本企业的日本国内及海外工厂能够开展多品种、小批量的生产。例如THAI SHIKIBO公司现在80%的产品是特化纱线，发挥这一特色十分重要。希望通过这些措施维持日本的生产网点。尤其是SHIKIBO江南公司是日本国内十分宝贵的染色工厂，有很多海外无法生产的染色加工技术。另外还要考虑利用TPP（环太平洋战略经济协议）开展事业。例如从越南向美国出口的构思也是可行的。

再次重视品牌价值富士纺Holdings

社长 中野光雄

富士纺Holdings公司在主力的成衣事业中致力于提高“BVD”等公司自有品牌的价值，同时充分发挥长期积累的经验，加强缝制OEM事业。在事业环境发生变化的情况下，重新努力加强竞争力。

问：2014财年的业绩情况如何？

中野：三个重点事业中研磨材料事业、化学工业品事业业绩按计划完成，但纺织事业陷入苦战。纺织事业需要寻求新的对策。首先要做的是缩小和平衡，随着销售额的减少实施结构改革以削减成本。另一方面，为了利用日元贬值，加强出口及三国间贸易。另外，店铺销售情况严峻，要加强网络销售及电视购物等非实体店销售形势。同时调整商品内容和SKU（最小管理单位），努力改善收益。还有一个课题是如何发挥FUJIBO APPAREL公司、ANGLE公司积累下来的品牌力。现在需要再次遵循核心的品牌价值开展生产制造，集中于能获取利润的商品中。这样即使销售额减少也无妨，必须提高价值。

问：对于现中期经营计划“迈进14-16”和到2020年为止的长期计划目标来说，现在的事业环境如何？

中野：研磨材料和化学工业品都十分顺利。该事业的核心企业柳井化学工业公司已经连续九个财年销售增长，2015年底将完成增产建设，预计2015财年的销售额有可能达到100亿日元。另一方面，纺织事业原来计划在这个中期经营计划中实现反弹恢复，但由于日元急剧贬值，判断认为现在需要进一步瘦身及增强体质。

问：进一步瘦身指的是什么？

中野：现在纺纱的FUJIBOTEXTILE公司的大分工厂情况尤为严峻，针对成本上升已经实施了涨价，但还在研究进一步缩小生产规模。

问：成衣事业也会发生变化吧。

中野：本公司在日本国内外拥有缝制工厂，培养了技术实力。因此除了内衣缝制以外，也可以转身成为其他服装的缝制OEM厂家。缝制是劳动密集型事业，曾向海外转移，但由于海外的劳务费等成本也在上升，所以需要从头开始重新考虑事业开展方式。针对缝纫机等设备进行投资实现自动化以削减人员提高生产效率。另外，并不认为生产难度高的商品附加值就高，重要的是能否获利。例如ANGLE公司的内衣“asamerry”、“airmerry”等生产难度较高，但销售价格也高。这是改善缝制品事业的关键。作为缝制OEM厂家承接加工费用高的生产订单。我也说过：“要成为接单生产企业”。不搞自我完结主义，而是OEM生产畅销商品。打造具有应对能力的营销和技术实力。

15财年纺织事业计划利润增长80%东洋纺STC

社长 佐野茂树

东洋纺STC公司计划2015财年纺织事业营业利润增长80%。日元贬值带来海外生产产品的成本上升，将努力转移到销售价格中去。另一方面，针对中东地区的披巾面料及尼龙长纤维织物的出口则预计会受到日元贬值的推动。

问：请问您认为什么是日本式的价值？

佐野：也许日本很少像欧美那样出现杰出的领导者，但企业首脑平均能力较高。在生产方面绝不松懈，对细节一丝不苟。具备这一资质就是日本式的价值吧。当然也有过头的情况。

问：如何让日本式价值带来收益的增长？

佐野：重要的是取得平衡。例如本公司的高性能针织衬衫的易保养性受到好评，但绝不是超指标规格。

问：2014财年的业绩情况如何？

佐野：纺织事业2014财年营业利润同比增长50%。运动服装、制服等在海外生产的商品由于日元贬值使得成本上升，并且没能转移到销售价格中去。相反的，日元贬值也有推动效果，对中东的披巾面料及尼龙长纤维织物的出口收益获得改善，确保了利润增长。

问：请问2015财年预计事业环境如何？

佐野：中东局势令人担心，但今年会是业绩良好的一年吧。春斗方面不仅大企业提高基本工资，还波及到中小企业。这样一来就不仅能期待外国游客，其他人员的往来也会变得活跃，消费税上调的影响也会渐渐消除。

问：2015财年的课题是什么？

佐野：在海外生产的产品从2015秋冬季开始包括新商品在内要努力把成本上升部分向销售价格转嫁。另外，针对办公室制服需求增长，和相关企业一起制定项目加以应对，争取扩大事业。此外预计对中东的披巾面料及尼龙长纤维织物的出口将维持良好势头，因此制定了2015财年纺织事业营业利润增长80%的强势计划。

问：加强海外生产海外销售事业也是课题之一，现在进展如何？

佐野：印度尼西亚的销售子公司PT. TOYOBO INDONESIA公司等开展的海外生产海外销售事业没有实现当初目标，需要再次加强。另外，不仅向亚洲地区销售，还和东洋纺公司的子公司东洋纺（香港）公司合作提高对欧美的出口。

问：对日本国内生产的未来有何看法？

佐野：本公司是厂家型商社，如果不能发挥拥有生产基地的优势就毫无意义。例如利用富山事业所井波工厂开展的商品开发项目就是其中之一。在对优质商品需求增长的情况下，想购买衬衫面料及手帕面料等的顾客访问井波工厂，共同开展新的商品企划。

重要的是丰岛公司独有的产品

丰岛社长 丰岛半七

丰岛公司上半财年（2014年7～12月）尽管销售额减少，但仍然确保了利润增长。但1月以后的市场环境变得严峻。对此丰岛半七社长指出，在采取各种对策的同时，重要的是如何推广能受到顾客支持的丰岛公司独有的产品。

问：上半财年（2014年7～12月）的业绩情况如何？

丰岛：销售额减少、利润增长。但1月以后的市场环境变得严峻。零售阶段的销售也不好，单价也没有提高，但成本却在上升。预计全财年业绩与上一财年持平。

问：贵公司凭借自有成衣品牌“oblekt”开展企划商品接单生产的批发事业。对于贵公司来说是全新领域的事业，现在进展如何？

丰岛：正按计划开展，顾客也认为“这是很有趣的事业”，对此很感兴趣。并因此产生波及效果，促进其他商品的销售。

问：2013年相继在柬埔寨、越南、缅甸成立了合资缝制工厂。此后还加强了越南的生产能力，现在贵公司在东南亚缝制生产能力情况如何？

丰岛：越南、缅甸、柬埔寨等地的工厂还没有能达到所设想的品质水准。培养工人还需要继续花费时间。

问：会提高东南亚生产的比例吗？

丰岛：就算是在大卖场销售的商品，在东盟地区生产的也只是能够有计划生产的部分商品。这些商品都是以直接贸易形式进口到日本的，所以不会一下子增加。制服相关商品及运动服装则切实向东盟地区转移，未来向东盟转移的部分将占到全公司的20%～30%左右，也有回到中国生产的情况。

问：准备通过增加对每个工厂的订单量等措施，坚持在中国开展生产。

丰岛：是这样的，但价格要求依然很严格，因此需要继续寻找新的工厂。

问：在中国的纱线、面料内销情况如何？

丰岛：逐渐建立了各种销售渠道，但总的说来非服装领域在增长，例如车辆用途的纺织品等。

问：印度尼西亚子公司也开始致力于“TENCEL”的当地市场内销。

丰岛：是的，印度尼西亚内销还有继续扩大的余地。还开展向印度尼西亚缝制工厂销售印度尼西亚产面料的事业。积极开展各种方式的销售事业。

问：下半财年的重点课题是什么？

丰岛：提出了销售额、利润增长的目标。在不易获得利润的环境下，必须对成本上升作出应对。对各种事情都要细心注意。因此重要的是如何打开丰岛公司独有的突破口。

发挥统合效果，计划首年度销售增长

ASAHI KASEI ADVANCE社长 浅野泰

旭化成集团的三家贸易公司于4月1日合并成为ASAHI KASEI ADVANCE公司（中文名称：旭化成贸易公司）。通过统合，更强力的推进旭化成集团材料事业领域的扩大。计划首年度2015财年销售额略微增长，为1100亿日元。

问：作为新公司，“ASAHI KASEI ADVANCE”于4月1日成立了。

浅野：本公司是由旭化成集团的贸易子公司旭化成商事公司和旭化成纺织国际贸易公司、旭化成Commerce公司三家企业及旭化成纺织公司的运动服装事业统合而成的新公司。随着统合，融合各公司积累的信息和经验，提高企业机能。作为旭化成集团材料事业领域的专业贸易公司，正如公司名称“ADVANCE”所指，进一步贴近市场，深入开拓市场。

新公司营销部门由纤维事业本部、树脂化学品事业本部、建材事业本部三个事业本部构成。其中纤维事业本部从当初开始就整理了三家前身企业的人员，按产品用途分为五个事业部，包括外衣事业部、内衣·袜类事业部、运动衣·制服事业部、内衬事业部、纤维材料事业部。业务内容涵盖从纱线加工到面料、成品的开发销售。

问：上海当地法人旭化成纺织品贸易（上海）公司的情况如何？

浅野：旭化成纺织品贸易（上海）公司是旭化成商事公司和旭化成Intertextiles公司对半出资成立的。现在从资本关系上看是属于旭化成（中国）投资公司旗下企业。但实际开展的事业和过去一样和本公司有很深的关联，因此像子公司一样运营。这次统合后母公司成为一个公司，上海与日本之间的意思沟通变得更为顺畅了。

问：作为ASAHI KASEI ADVANCE公司的首年度的业绩计划是什么？

浅野：2015财年计划销售额1100亿日元、营业利润15亿日元。这一数字和统合前几家企业业绩的单纯合计相比，销售额略微增长，基本是持平程度。按各个事业分类来看，纤维事业为600亿日元、树脂化学品事业400亿日元、建材事业100亿日元。

问：新公司的起步情况如何？

浅野：比当初预计的更为顺利。尤其是纤维事业，以前就举办共同展示会等，很久前就开始合作，因此以很自然的形式统合到一起。现在各部门还对过去各公司分别推进的业务有些生疏，希望能发挥相互的优势从各个方面开展努力。作为短期课题是尽早实现统合的效果，在这方面纤维事业是最容易达成的。

问：作为未来的目标，提出销售额2000亿日元的目标，将采取怎样的成长战略？

浅野：整体的销售额目标是首年度的两倍。但并不认为所有的事业都会翻番。化学品事业还有很大的成长余地，而纤维事业则期待能保持缓慢的成长。

开发新素材，开拓新用途和新市场

日本EXLAN工业社长 寺田达雄

日本EXLAN工业公司本财年积极在扁平腈纶、服装、家居用品等各个领域扩大销售。为了实现目标，进一步加强特化腈纶的开发力度，正在致力于开发acrylate类纤维的新素材。同时加快新用途和新市场的开拓步伐。

问：请问本财年的业绩计划？

寺田：计划增收增益。在扁平腈纶、服装、家居用品用途方面争取提高销售。为此，需要通过特化腈纶、acrylate类纤维进一步展示日本EXLAN的优势。加上还有市场战略，这是非常重要的。瞄准重点市场、重点顾客，一步一步地推进策略。

问：提高扁平腈纶销售的重点是什么？

寺田：2014财年，尤其是第四季度（1月至3月）销售减少。其背景是由于用户估计原料行情看跌不买观看，还有因为供应过多，面料流通库存也在增大等因素。但是，现在原油价格、AN价格均触底，对行情看跌等的看法开始消失。以再出口欧洲市场用途为中心，从4月至6月也开始接单，以中国内需用途为中心从7月至9月订单将会顺利接单。在这样的情况下，应该如何推出独创商品。中国国内腈纶厂商也打入扁平腈纶市场等市场竞争日益激烈。我公司在加强商品开发力度，提高商品档次，充实商品阵容。我公司在长毛绒、毛皮等两个领域上，要与用户携手合作，共同开发各种各样的动物毛类型商品，供应适合潮流的商品。

问：如何扩大服装及家居用品用途？

寺田：在服装、家居用品用途方面销售量都到顶了。本财年为了转入攻势，本公司重新加强营销力度。为此，扩大顾客数量、开拓新市场，把满足顾客、市场需求的新商品投放市场，通过这些措施在各个方面加大投入力度。本公司的特征是特化腈纶丰富的商品种类。通过这些产品组合，开发新商品，进一步加强acrylate类纤维的商品阵容。正在推进acrylate类纤维的商品开发工作。希望在今秋INTERTEXTILE上海展上进行发布。

问：商品开发的重点是什么？

寺田：主轴是功能性与感性。其中我们重视“舒适”“清洁”“安全”“美容”“健康”“旅游”，把这些作为切入点。因为各个国家对这些的喜好也不同，所以我们为各个市场进行细致的提案，提供适于各个市场的商品。

问：正在开拓新用途，进展如何？

寺田：以被褥、服装用途的填充棉、包括牛仔裤等下装用途在内的织物、运动服装用途这3个用途为中心。其结果也最近开始显现出来。商品以“依克丝”“极衣”为基础，面向中国、日本、欧美等所有市场进行推广。