当你看到一个漂亮姑娘

●沈畔阳

当你看到一个漂亮姑娘

●沈畔阳

你和几位好友在晚会上看到一个漂亮姑娘，其中一位走过去指着你对她说：“他很有钱，嫁给他。”这就是广告。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前索要电话号码，第二天给她打电话说：“嗨，我很有钱，嫁给我吧。”这就是电话推销。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，站起身整理领带，走上前给她倒杯酒，出来时给她开门，手包掉了为她捡起来，提议开车送她回家，然后说：“嗨，我很有钱，嫁给我好吗？”这就是公关。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，她走近你说：“你很有钱，咱俩处对象好吗？”这就是品牌认可。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她狠狠扇了你一记耳光。这就是顾客反馈。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她把她丈夫介绍给你。这就是供需差。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上去还没来得及说话，另一个人靠近她说：“我很有钱，嫁给我好吗？”她就和他走了。这就是竞争吃掉了你的市场占有份额。

你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上去还没来得及说：“我很有钱，嫁给我吧！”这时你太太到了，这就是进入新市场的限制条件。

（司志政摘自《演讲与口才》2015年9月上）