用4C营销理论简要分析农村墙体广告存在的合理性

徐海涛

（河南理工大学，河南 焦作 454003）

用4C营销理论简要分析农村墙体广告存在的合理性

徐海涛

（河南理工大学，河南 焦作 454003）

农村墙体广告作为一种传播方式，在广阔的农村市场被农民朋友接受，在媒体发展飞速的今天，它依旧占有一席之地。如何做好做强农村墙体广告，也是需要我们认真研究和思考的方面，本文主要从广告的营销策略4C理论来阐述农村墙体广告的创新模式。

农村；墙体广告；4C理论

农村墙体广告指的是在城郊、国道、省道、主要公路干道、加油站、国道旁的饭店、旅馆、旅游景点、各县与乡镇路口醒目处、村庄、学校等人群醒目处等墙体上用醒目的涂料刷涂而成的一种户外广告传播的方式，主要目标受众是广大的农民群体。

农村墙体广告是拓展农村市场的最有力武器，墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，无论从前的抗日救国还是后来的计划生育政策的宣传，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野，在“家电下乡”、“汽车下乡”的道路上起着航标灯的作用，是一种从农民中来、再到农民中去的一种宣传形式，具有历史亲善性。

一、农村墙体广告的特点

（一）能有效覆盖目标受众市场

农村地区由于经济发展的不平衡，在很多地方，传统的媒介没有进入农村的家庭。由于收视信号的不稳定，电视、广播传统媒介的效果大打折扣。报纸对于很多农村家庭来说，还属于高大上的传播方式，由于农民的文化有限，手机、电脑等新兴媒体在农村市场的传播效果也不理想。相反，农村墙体广告在农民的生活中天天见、时时见。由于农村墙体广告的通俗易懂，文字不复杂，农民能够接受。农村墙体广告的商品也是和农民息息相关的服装、家电、日化产品、家畜良种、化肥饲料等商品，传播的受众就是农民，农村墙体广告的目标受众明确。这也避免了传播的无效，一定程度上取得传播价值的最大化。

（二）广告费用低廉

与传统媒介和新兴媒介的广告费用相比，农村墙体广告的费用非常低廉。农村墙体广告也就成为较佳选择，它形式简单、成本低廉、针对性强、便於操控、保持时间长、传播范围广，既可单独操作，也可与其他媒体相结合。通常说，一平方一年就二十多元，一个一百平方的墙体一年的费用也才二千出头。对于产品的目标是农民的企业以及实力不是很强的企业来说，选择农村墙体广告不失为一种明智的做法。

（三）制作简单，可及时更改

与其它的大众媒介相比，农村墙体广告省时省心。农村墙体广告的制作很简单便捷，只需要使用各种彩色的涂料即可完成各种各样的广告信息。广告信息也可以根据广告主市场营销策略进行及时的更改。

二、4C理论

4C理论由劳特朗先生1990年在《广告时代》上面第一次提出。4C即包括四个方面：消费者的需要与欲望（Customer's needs and wants）；消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；用户购买的方便性（Convenience to buy）；与用户沟通（Communication with consumer）。简单说来即顾客、成本、便利、沟通。

三、用4C理论分析农村墙体广告

（一）顾客

企业现在面临着激烈的市场竞争，越来越多的企业也意识到，要想在未来的市场中获得更多的利益，一定不能忽视我国7亿多农民。由中华人民共和国统计局提供的2013年人口数及其构成表明，2013年全国总人口为136072万人，乡村人口为62961万人，占总人口的46%。由此可以看出，农村市场集中了我国最大的消费群体，有着巨大的消费潜力。而且相比城市的消费群体，开拓和占有农村市场所花的营销成本要低廉得多。

（二）成本

在城市里，由于媒体资源的稀缺性，造成了企业对媒体资源的争夺，加上日益高涨的广告费用，导致了企业的广告成本不断增加，进而增加了企业的整体营销成本。在农村，由于墙体广告的成本低廉，大大减少了企业的营销成本，这就凸显出了农村墙体广告的优势性。这也是许多媒体梦寐以求的事情。在中国农村，没有一种比农村墙体广告更适合的了。

（三）便利

农村墙体广告是一种存在了很多年的广告形式，相比起别的媒介的广告信息的复杂性、专业性的特点，墙体广告具有信息简单、精炼、易于传诵的特点，比如：“中国移动就是好，花费准确错不了。”有时候在广告语的旁边配有颜色明亮、易于理解的图片。这也是符合农村市场额实际需求，符合农村大众的口味。对于企业来说也是节约很多时间去构思广告创意。可以说，对于企业和农村市场都是一种便利。

（四）沟通

在原来的广告传播中，广告主总是“强迫性”把广告信息向消费者进行传播，所以受众一般都有排斥、厌恶的心理，导致传播的效果不好，农村墙体广告也要避免此样情景发生。企业应该多从农民的心里出发，选择农民关心的信息进行传播，比如农药、化肥、医药、家电、饲料等等农民关心的物质。这样企业的产品信息与品牌形象能够更好地进行传播。

目前我国广大的农村市场尽管需求潜力巨大，但它毕竟还仅是个初级市场，有其自身的特点，有其自己的实际需求。为此，各企业要把握机会，尽快制定适合农村市场的营销策略，取得农村消费者的了解和信任。

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1005-5312（2015）05-0057-01