体育品牌服装营销中的创新策略分析

周振东

（内蒙古商贸职业学院，内蒙古 呼和浩特 010070）

体育品牌服装营销中的创新策略分析

周振东

（内蒙古商贸职业学院，内蒙古 呼和浩特 010070）

我国自2008年成功举办北京奥运会后，体育事业得到了飞跃性的发展，人们对于体育运动的需求也越来越高，不仅体现在体育运动方面，同时也体现在体育品牌服装方面。当前我国体育品牌服装已经不再局限于运动赛场上，很多生产厂商开始生产、经营体育服装，使体育服装产品越来越大众化。近年来，我国国内体育品牌服装企业受到国内品牌和国际品牌的双重压力，市场竞争力越来越大，如何营销策略已经成为现代体育品牌服装企业家思考的重点。文章主要分析了我国当前体育品牌服装营销中存在的主要问题，并提出了几点创新建议。

体育品牌服装；营销；问题；创新策略

随着我国体育事业的快速发展，运动休闲服装厂家对于体育品牌服装营销也越来越重视。根据相关数据统计表明，在全球体育休闲服装产量中，我国体育休闲服装产量占到60%以上，有的服装甚至超过80%。但是就国际市场地位而言，我国国际化体育服装品牌很少。然而就我国国内服装市场分析，体育品牌服装营销战略仍然是一种“短期性”部署，并没有制定长远的营销战略计划，不利于我国体育品牌服装的可持续发展。

一、我国当前体育品牌服装营销中存在的主要问题

1.并没有进行准确的市场定位，缺乏科学的战略计划。就国外一些知名运动服装品牌企业营销状况分析，制定的营销策略主要锁定在产品的研发设计方面，或者是就产品本身进行推广，从而向消费者推广服装产品本身的文化创意或科技内涵，具有很强的战略性。而我国国内体育服装生产家在产品营销上主要是通过广告宣传产品，希望能够提高服装产品的社会地位，吸引更多消费者的注意，赢得更多的市场份额，显然战略性较差。随着全球经济一体化的不断发展，我国很多消费者更加渴望和国际接轨，消费更加专业的服装产品及服务。当前我国国内体育服装营销策略显然和消费者的需求无法充分适应，没有长远的战略发展眼光，对自己的市场定位不明确，市场竞争优势逐渐丧失。

2.广告质量较差，没有创意。也许在上个世纪末期很多国内体育品牌服装企业通过明星代言产品的方式收获了很好的宣传效应，提高了体育品牌的知名度，增加了营销业绩。但是后来很多厂家仅仅关注明星效应，并没有认识到体育文化的本质及内涵，这与体育服装设计的初衷相违背。体育服装也是体育文化的一种载体，代表了一种体育文化精神，但是以明星代言的方式并不能充分展现这些体育服装品牌蕴含的体育文化。就我国目前体育服装品牌发展情况分析，品牌赞助杂乱无章，生产厂商也缺乏系统性的营销行为，一味的追求产品的短期营销效应，无法确保体育营销的质量，导致整个体育品牌服装行业的质感缺失。

3.缺乏体育服装品牌文化。品牌文化其实也是品牌的一个准确定位，良好的品牌文化有利于提高顾客对品牌的信任度和忠诚度。品牌文化的魅力就在于不仅会为消费者提供优质的服装产品和服务，同时也可以改变、营销消费者的生活方式、习惯、价值观，使消费者的身心得到最大限度的满足。因此，在产品营销方面将品牌文化作为一种营销战略不失为一种理想选择，但是目前我国体育品牌服装营销中很少注重品牌文化，在品牌形象设计、推广、宣传过程中很少融入文化的视角，不利于我国体育服装品牌的可持续发展。

二、体育服装营销的创新策略

1.转变营销理念。体育品牌服装企业应借鉴国外知名品牌的营销策略，以战略性视角重新审视服装营销策略，应根据企业自身的特点，对自己进行准确的市场定位，制定一个长期的发展战略计划。在营销活动中，企业经营者不能只考虑企业自身的营销效应，同时应该思考社会公众、其他社会主体的情感，立足于消费者的实际需求，制定一个总体、科学的营销策略方案，这样才可以吸引消费者的眼球，并且引导顾客购买产品。其实，实施长期营销战略计划，虽然短期效益并不明显，但是长期来看，可以最大化的利用企业内外资源，不仅可以大大减少长期投入成本，也容易形成差异化的宣传风格。

2.高效整合体育资源。在体育品牌服装营销活动中，应学会充分利用当下各种体育资源，包括产品生产商、体育文化、体育运动本身、资本市场、体育产品市场等，将这些资源合理、高效整合成一个效益链，使体育品牌服装厂商可以有机结合自身的品牌效应以及服装营销活动，共同提升产品销售业绩，也可以提高自身品牌的价值。这种整合式营销方式有利于丰富产品的宣传方式，也有利于提高品牌服装的宣传质量，提高服装产品的营销业绩。其次，在服装产品及服装过程中一定要融入体育内涵，这样不仅可以使顾客全面认识品牌的自身形象，也可以加深消费者的记忆，达到很好的宣传效果。

综上所述，目前我国体育品牌服装营销竞争力日益激烈，而且在营销策略方面缺乏长久的战略性规划，宣传方式单一，也缺乏新意，体育文化内涵不足，不利于体育品牌服装的可持续发展。现代企业需要创新，创新理念，创新宣传方式，创新文化，制定科学、合理、长期的营销策略，提高品牌服装的竞争力。

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F713.3

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1005-5312（2015）02-0287-01