雾霾中掘金： 留欧女孩卖新鲜空气年赚千万

李蕊娟

首次创业失败，却发现另类商机

身材苗条，小麦色的健康皮肤，走起路来，飘逸的秀发更显青春活力的孙俪出生在合肥市一个商人家庭，2007年从瑞典留学回国后，本可以进政府部门工作，但从小喜欢冒险和挑战的她，不愿整天在机关里耗掉美好青春，她决定自己创业。

小孙非常看好健康管理行业，信心满满地准备大干一场。按她原来的规划，她的公司会成为一批客户的私人健康管家，从体检报告入手，建立终身电子健康档案，由医生和营养师等评估健康风险，提出干预方案，跟踪干预效果。

但孙俪真正在北京租房子干起来，却感到举步维艰。她这才发现，自己把人想得太简单了。仅让一个客户签约掏钱就很难。“人家听你一说，一年交几千元，买的却不是看得见摸得着的产品，而是服务，就先在心里产生怀疑。”

健康问题还不太严重的，比如刚刚查出血压偏高、轻度脂肪肝之类，很多人都想，不就是少吃点多走一点吗，还用得着交钱让你教我？健康问题比较严重的，重视程度会高，但改变起来很难很难。她重金聘请专家，费心费力提出一套解决方案，有的老板看着方案会反问：你不让我喝酒应酬不让我熬夜，那你说，我的生意从哪儿来？

好不容易签下的客户，往往都是大忙人，对健康方案配合度很差，一年过去发现收效甚微，就再也不会来了。那两年，孙俪的公司连连亏损，这让她身心俱疲。眼看创业资金赔得所剩无几，女孩下定决心转行。

有次，朋友开玩笑说，现在京城最稀罕的是新鲜空气，如果有人卖这玩意儿准能发大财！虽然这位女白领讲的是句笑话，却让孙俪心里一动。

孙俪在网上一查，惊讶地发现，这个生意已经有人开始做了：日本一家公司，到那种山清水秀没污染的地方收集富含负氧离子的空气，压缩到一个容器内，然后注册商标，放到超市出售。人们买了以后，放到卧室或客厅里，减压，让它慢慢溢出，这样人们就能呼吸到新鲜的空气了。

既然日本人能做成，自己就同样能办到。孙俪马上飞到斯德哥尔摩，给自己的导师讲这件事，并提出双方合作，导师听后很感兴趣。在他的牵头下，有关技术问题很快就得到解决。令孙俪兴奋的是，多次实验表明，一罐负离子氧相当于医院5个氧气罐的指标参数。

缔造神话，新鲜空气也能换钞票

空气真的会有人买吗？

孙俪掌握有关技术后，组织人员到空气清新得像过滤过似的坝上草原，以及东北大森林里，收集味道不同的新鲜空气。例如从草原收集的空气有青草香，从湖边收集的空气有湖水的味道，从果园里收集的空气有果子的味道，从田野里收集的空气有庄稼的气味……经压缩后装入大罐中，用大货车拉回来，然后在北京郊区的工厂里，再分装到装饮料、啤酒那种易拉罐里，按类贴上相应的标签，送到超市里销售。

孙俪介绍说：“装空气的易拉罐里配有高科技芯片，当空气达到一定标准，可以拿在手上甩三下，它就像压缩饼干一样自动压缩了，然后自动盖起来。把它打开以后空气仍然不会跑，必须用鼻子深深吸几下空气才能吸进到心肺。”在不添加防腐剂的情况下，罐内空气保质期达一个月。一罐卖5元钱，可以使用一个星期。

最先试用的是几位女白领，她们呼吸几口透着树叶和露珠气味的“森林空气”后，顿感“头脑清醒”“心情舒畅”。闭上眼睛，仿佛自己真的走进了鸟语花香、一望无际的绿色林莽。

2009年7月，孙俪首批推向市场的30万罐“新鲜空气罐头”，在两个月内就销售一空，并在网上获得好评无数。见网友们对易拉罐装新鲜空气的市场前景很是看好，孙俪又于2010年年初，在北京、天津和上海等地，开了十几家“新鲜空气专卖店”。除了销售单罐产品，还设有存放新鲜空气的大母罐，帮助市民往罐子里灌入新鲜的空气。补气费用仅为2元。很多人一次都买几十罐，用完后再跑到专卖店补充续用。

仅2010年一年，除去各种开支，孙俪就获得200多万元的纯利润，可谓初战告捷。接着，她又有了一个新的想法，就是把“加气站”推向社区。凡是超过1000人的社区就开一个。同时还可以服务上门，就像送牛奶的一样。这也可以帮助更多的青年人创业、大学生创业。

此外，为突出产品个性，孙俪出售的新鲜空气，还有原产地分别来自井冈山、延安等10个红色革命地区，以及玉树、香格里拉等十几个少数民族地区的。在营销中她还大打公益牌，从销售这些“特色空气”的利润中，拿出30%，用于资助贫困失学儿童，以及为少数民族地区孩子免费提供衣服、鞋袜、学习用品甚至电脑等，借此向社会传播正能量。

从雾霾中掘金，收获千万财富

2011年1月的一天，孙俪从网上了解到，“室内空气品质产业”很有潜力。据统计，法国、日本、意大利等国家的办公场所、家庭居室等，室内空气净化器的配置拥有率已超过20%，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场普及率不到0.1%。孙俪想，也许自己可以兼做这一块，这两种不同的产品可以起到互补的作用。

但孙俪很快就发现，“室内空气质量也很差”这张牌，在国内打起来并不见效，你口干舌燥解释半天，往往还不及一句话来得有效果——“这东西能去除99%以上甲醛”。

孙俪说，其实空气净化器能过滤空气中的很多杂质，从毛发、灰尘、烟雾、花粉，到细菌、甲醛、苯……在国外，“除甲醛”功能在空气净化器的功能中被提及得很少，但国内的装修现状大家都知道，事情已经“足够严重”，到了很多人不得不特别重视的程度了。

她的第一批13名客户，就是在19楼装修论坛上争取来的。后来绝大多数购买者，都是比较上档次的小区里新装修房子的客户。令人啼笑皆非的是，客户最初的购买目的，几乎无一例外都是“除甲醛”。

渐渐地，这部分人察觉到，每天在家吸入的空气确实有些不同，又去推荐给周围人用。于是，孙俪的客户在“除甲醛”一群之外，开始向儿童、老人和过敏体质人群渐渐扩展。

到了冬季，由于空气污染非常严重，雾霾常常连续多日不散，这给孙俪带来的却是无限商机。2012年，孙俪经营空气净化器这块业务，净利润达到300万元。

进入2013年，北京雾霾天气更是频频发生。中国气象局国家气候中心发布的数据显示，从1月1日至4月10日这100天里，北京雾霾天数达46天，较常年同期偏多5.5倍，为近60年最多。

有关专家说，随着空气质量的恶化，雾霾天气增多，危害加重。2013年，孙俪的产品销售出现井喷之势。尤其雾霾最严重的日子，网上充斥着关于雾霾的各种信息，灰蒙蒙的照片，各种段子、冷笑话，口罩脱销新闻，医院呼吸科人满为患等消息，专家们的警示建议等，这些使人们很快认识到安装空气净化设备的重要性。

其中两条热传的消息和孙俪代理的品牌有关。一条是2013年5月17日上海市消保委发布的一个空气净化器产品比较试验，孙俪代理的品牌各项指标都排在前面。另一条是《美国使馆囤积空气净化器》的报道。11月下旬，美国驻华大使馆为在华工作的员工团购了2000台孙俪代理的品牌“Blueair”空气净化器。

2013年，孙俪代理的空气净化器的总销量，是2012年的3倍。与此同时，“新鲜空气罐头”在市场上也十分抢手。她全年的收入超过惊人的1000万元！

女孩说，用不了多久，空气净化器就会像电视和空调一样，普及到市民家庭。对“卖新鲜空气”的前景，孙俪充满信心。

（摘自《当代青年》2014年第4期，稍有改动）