微商是对劳动力的历史性解放

史贤龙

中国过去近40年的开放史表明，新事物在诞生时都是奇葩。但正是这些奇葩的一部分，改变了中国商业乃至中国社会生活。有好的，如互联网、微信；也有不好的，如夜总会、小姐。微商也是这类奇葩，有人唱衰，有人乐此不疲，但不管改变是好是坏，都有一个共同规律：以道德情绪评论、排斥新事物的，都是错的。这不是中国人道德出了问题，而是中国传统道德本身有问题，这些新事物或许在完成其商业角色之外，还真的担负了社会道德进化的触媒。

诟病微商的大部分内容都站不住脚，因为这些在传统商业环境下也存在：疯狂刷屏，与植入广告有差别吗？三级分销提成，与传销窝点的人身禁锢比，那是小巫见大巫。微商推销产品，比马云、周鸿祎等企业家言必称自己公司有区别吗？对普通销售卖产品反感，却把马云等也是广告推销自家产品的演讲奉为鸡汤，不是一样缺乏独立思考的症状吗？面膜党晒颜照，总比夜总会里当三陪强吧？

微商是什么？是对人，或者说是对劳动力的一次历史性解放。简单说，过去的劳动必须依附于组织，也就是依附于社会既得利益阶层（公司、管制部门都是既得利益的堡垒），人的劳动力、创意、智慧乃至资源，都必须被整合即通过各种既得利益机构才能被释放，比如创意人、手艺人、农民要通过广告公司、礼品公司、大盘商才能实现劳动及其产品的价值。

微商时代，这种中介机构的作用在急剧降低：人人传播、人人销售、随时营销、随时销售，这16个字就是微商的本质。无论一个人在社会结构里处在什么地位，理论上，每个人的劳动价值、创意价值都可以在微商这个舞台得到实现。换句话说，如果微商做得好，通过微商产生的赢利，比普通打工挣的钱更多。当业余经营变成收入主要来源时，传统组织除了提供一个垫底的收入保障，最大的价值只剩下组织人脉资源的利益了。从纯粹经济学角度看，传统组织的效能必然是下降的，即人难招，人难管，人难用。因此，微商消亡论，违反人性的自然趋向，这种观点与植入广告消亡论一样，把愿望当成了结局。

微商的未来究竟是什么呢？从新商业物种成长的四个阶段看或许会理性些。微商正在经历四大红利阶段：第一阶段叫创新红利，也就是当新事物诞生时，第一批吃螃蟹的人，赚钱的概率大于后知后觉者，即使对于有争议的三级分销，第一批采用者的赚钱概率也显然大于后来者。创新红利不需要太多背景、资本、资源，只需要快速参与，尽早参与。

第二阶段叫资源红利。当参与者越来越多的时候，能赚钱的不是拼专业、拼产品、拼创意，而是拼资源，这个阶段有资源（背景）优势的人会比没有资源优势的人更容易赚钱。所谓背景，即指家庭地位、社会关系、个人人脉三种，也就是富二代、官二代、人缘好等类型的人，更容易赚到钱。面膜党里的微商，白富美比屌丝、白领赚钱更容易。

第三阶段叫产品红利。也就是拼人有我优，人优我特的阶段。这个阶段，只有确实新奇的产品，或者产品不新奇但性价比超值、设计有创意的产品，才能吸引眼球，引发参与。靠暴力刷屏、水军造势、权威示范、关系影响等都不好使，消费者开始理性购买，人脉购买（人情、给面子）的驱动力趋弱。简单地说，卖性价比、卖说辞（USP或者情怀）是这个阶段的制胜法门。

第四阶段叫地位红利。机会人人有，结局各不同，微商也不例外。所谓地位，指两大类型：一种是规模，做到足够大、较大体量，也就意味着根深叶茂，规模（体量）是企业（及产品）抗击风险的防火墙，瘦死的骆驼比马大；另一种类型是专精特，也就是规模不大，但拥有不可复制、难以模仿的特点。

2015年的微商，处在资源红利尾声、产品红利兴起的阶段。刷颜值、爆乳、晒单这些没有技术含量的手法，不仅没有效果，而且有负效果，这一批微商会随着资源红利期的结束而消亡，是必然趋势。