26家房企25位访客

严阳

国庆节期间，我们这个县级市跟过去几年一样，由规划局主办、房地产业协会承办了一场规模宏大的秋季房产展销会。这些年来这座小城向周边地区扩张的速度相当惊人，而新建的小区、楼盘数不胜数。比如说，如今的“城北街道”已经与邻县接壤了，至少包含了从前的两个乡镇。

这样的房展会，前期宣传是少不了的。在地方性的报纸、电视、电台中，提前一个月就开始了地毯式轰炸般的宣传。提前一个星期，街头还出现了主要由老年人组成，统一服装、统一举牌的广告队伍。至于9月29日正式揭幕的那一天，地方政府和有关部门的领导也在现场露了脸、讲了话，努力为这届房展会造势。一些参展的房产商还邀请了洋模特助阵。然而，整体宣传效果如何，或者说这届房产展销会到底收获了几许订单，我以为是大有疑问的。

我是10月4日上午10点左右去到房展会的。也许是因为房展会已近尾声的缘故，整个展会冷清得出奇。展会上哪类人最多？参展企业的工作人员——一般每家企业都有4～5人；其次，就是四处游弋在展会周围的临时聘请来发放纸质广告、做促销的小年轻和老奶奶，总人数大概在50人上下。那么，来房展会参观、咨询、商谈的客户或者说潜在客户有多少？我非常认真地数了一数，包括待在展厅里和穿行在不同展厅间的，总共是25人。也就是说，每家参展房企还摊不到一位参观者。

我们这样的县级市，虽然与南通、扬州这样的地级市存在相当的差距，但是过去这些年中，房地产市场畸形繁荣的程度，恐怕未必在前面的那些城市之下——这是说盖的房子与实际需求之间的差距。我们盖了太多的新房，动辄一个楼盘的建筑面积就是30万、40万平方米，最大的一个项目竟然达到了120万平方米。而我们这个县级市的总人口也才142万，主城区人口不过区区3万。

在十余年前房地产市场刚刚起步的时候，地方上采取的是“拆旧建新”的策略；十多年后的今天，旧房已经拆完，因为拆迁而不得不购房的情况已经不再存在；而刚性的需求——因为儿女成家或者以小换大等非常有限，同时，乡镇一级也在搞集中居住与房地产开发，因此，事实上“农民进城”这条道路也不再那么热乎。在这样的背景下，我们这个县级市的房地产市场明显“供过于求”——本地有一家房企曾经针对本地的房地产市场的供需情况进行过调查，结论是已经建成的或者正在建造的楼盘大约需要7年时间才能够卖完。

房市遇冷本身不足为奇，因为在市场经济条件下，如果企业不能按照市场规律办事，必然会受到市场的惩罚，“自己酿的苦酒自己喝”。但是，对于不少被“套牢”的房企来说，他们之所以被“套牢”又不完全是他们自己的责任——地方政府也必须对今天房市遇冷承担一定的责任。因为在房市大热之时，他们非理性地助推，让开发商失去了理智。为什么地方政府积极助推？因为地方财政对土地出卖相当依赖，所以，才有“土地财政”一说。同时，“旧貌换新颜”还又是重大政绩。而昔日在诸如“强制拆迁”等过程中，同样可以说有着地方政府的影子。