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重视媒体,会展发展的3.0时代

2015-10-23

中外会展 2015年8期
关键词:同仁欧美会展业

有说会展进入新时代,有说中国会展与国际接轨,我国会展业发展至今,处在何处?

在会展业浸淫二十载,常常听到对欧美展会,尤其对德国展会推崇备至,从管理模式到宣传推广,再到服务细节,无不交口称赞。现代展览业发源于欧洲,百余年的锻造磨砺形成了欧美会展一整套完善的制度服务体系,的确值得国内会展同仁借鉴。二十年间,走遍了祖国大江南北的会展城市,多次受邀或组织会展同仁走出国门,从欧洲的德国、法国,到亚洲的新加坡、韩国,从印度洋深处的澳大利亚、新西兰,再到中东明珠巴林、好望角上的南非。这些年,见证了这些中外展会台前幕后的异同。前后对照,中外比对,笔者最深切的感受,就是发达国家的展会项目对媒体的高度重视和格外礼遇。

国外展会重视媒体,在平等中让人感受到一份特殊的礼遇。海外优秀展会的新闻中心,记者们可以免费使用各种办公设备与服务,还有主办方提供的精致茶点和精美礼品。凭借媒体证件几乎可以进入展会的任意地方。堪称一证在手,看展无忧!

在国内,虽然很多展会也设置了新闻中心,但是无论是设备配置还是服务意识,都差强人意。如果说现在许多组织方越来越看重采购商的组织与邀约,那几年前,组织者的精力还更多只是停留在对展商的组织与吸引上。宣传也只是为了做个噱头或是包装的效果上。

形成这种反差的根源在于,展会发展的阶段和层次不同。

如果说展会重视招展视为会展1.0时代,进入了重视买家邀请和专业观众组织理应归为会展2.0时代。那么,展会已经处于卖方市场,买家和观众闻风而动,集中力量,精心服务媒体,扩大展会的品牌传播力度,利用马太效应,打造会展强大坚定品牌。就应该是会展发展的3.0时代。

会展1.0时代,展会以展商到位为成功的标志,许多会展项目以所在领域的龙头企业到展,作为展会成功的标志。经过多年的发展,展会规模、档次和质量均有所提高,展会开始关注实际效果和质量,于是把工作重心向邀请买家和组织观众转移,开始我们的会展2.0时代。

国内以广交会为代表的少数代表,以及车展为代表的部分消费类展会可以卖门票外,大部分展会都是免费对公众开放的。反观以欧美为代表的发达展会,往往在开展半年前展位已经销售一空,买家进场不仅需要预登记,而且需要自费购票。与国外展会“苛待展商观众,优待媒体”相比,我们的展会显然低上一档。

这些年,虽然我们在拥有场馆面积、展会数量上走在世界前列,真正的会展综合实力,我们与国际相比,还相差甚远,离会展的3.0时代,我们任重道远!

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