去微商里蹚蹚水

刘颖

人们从实体店到网店，可能经过了很长的磨合和认可期，但是从网店到微店，大家接受起来就容易的多了，但是排斥起来却也更加容易。据媒体报道，现在有近九成的微店生存出现问题。

微商步入没落

与电商不同，微商以分销为主，商品展示和推广环节均由分销者完成。它并不太受品牌的限制，主要是朋友、亲人间传播。而且微商的技术壁垒比架设网店还要低的多。关键在于相比网店，微商的营销还存在主动性，只需要不间断发朋友圈，你的目标客户就能看到。

好处这么多，也就导致了微商的快速发展，但是微商也是麻烦不断。

微商从业者未必都有公司资质，只能从朋友，从熟人开始，或者借力信誉圈，这与传销外在特征也有一定的相似度。而且，微商没有一个明确的定义。有人说在手机上做买卖就是微商，有人说微商就是微信营销，众说纷纭。这说明在微商领域没有一个真正的老大存在，或者只是存在潜在的老大而已。行业还没有形成必然的规则，呈现一个相对混乱的传播阶段。

据《2015年中国微商生存现状调查分析报告》显示，83.1%的微商人群没有得到过任何有关微商行业知识的培训，五成以上的微商只是在朋友圈销售产品，没有在其他媒体平台做过广告。有业内人士称，微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳，这类宣传获得的点赞和评论也就减少了。而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

在微商盛行的那一阵，我在朋友的推荐下，在她朋友的微店上买了一双运动鞋，原因当然是出于对朋友的信任，但是事实证明，结果并不理想。我对朋友失去了信任，而朋友也对她的朋友失去了信任。我身边也有人开起了微店，但是由于不够专业，货源着实令人担忧。

于是渐渐的，微商变得再不受欢迎，大概我并不是个例，这种被朋友欺骗的过程实在不好受。于是即便是朋友，微商的销售也开始被大家排斥和厌恶。微信通CEO王易也曾表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，一些小品牌倒闭、代理商跑路，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。

转型寻找出路

难道微商就此死了？

业内公认的是出路是走向平台化。何为平台化，就是将一个个小商家集合起来，变成一个集群，这个集群会有规则，会有管理，就像是天猫、京东之类。树立起一个平台，显然至关重要。

目前，这种平台化已经开始，微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平台都加入了整合资源，创造品牌，争夺市场之路。

而很多已经建立起品牌信誉，而无需刷脸的企业，也开始打造自己的微商平台，海尔就曾在7月宣布自建微商平台，开设3万家微店，日前又将这一数字扩大了几十倍，放言2016年微商将要破百万。

而原来的微商也开始谋求转型。从微商起家的“俏十岁”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始积累的思埠集团也开始通过收购、合作等方式转型。9月5日，思埠集团在美博会上宣布与“国际美容教母”郑明明联手推出首款新品“CMM幻彩魅影彩妆礼盒新品”，即是其转型途中的标志性一步。

去微商蹚水

新手如何做微商？选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。但是绝对不能看见别人做什么产品就跟着别人做，看见另外一个人做的微商不错，又去做另外的产品。接二连三，最后落得空手而归。选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。或者比较方便的就是找个团体，就是我们刚才说的平台，因为2015年做微商不是单打独斗的形式，而是团体的形式，团体能建立信誉，也能提供你必须的消息。

产品和上家基本上就决定了你的微商的基础，有一个没选好，你很难做的成功。

之后是，客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。、

以上都是基本的营销问题，而业内将心态作为最重要条件。因为微商的经营成本很低，既不要求高技术，也没有囤货带来的过多投入，于是就让经营者的放弃成本变得很低。要是打着三天打鱼两天晒网的这种心态去做微商的话，最好还是打消这个念想，不然后期你会觉得做的很失败，而且甚至不知道失败之处在哪里。