互联网保险第一股噱头十足

刘颖

8月7日，杭州心有灵犀互联网金融股份有限公司（简称“灵犀金融”）于“新三板”挂牌（股票代码833109）上市，并于8月28日在北京敲钟，成为登陆新三板的互联网保险第一股。

想要上市，你必须具备一个段子手的素质，故事讲的好听，才能让投资者买账。回首全通教育、乐视网、掌趣科技等在股市中翻江倒海的前辈们，带着互联网保险第一股的名头，灵犀金融似乎就已经是个很好的故事了。

背靠阿里好乘凉

很多媒体喜欢用低调这个词来形容灵犀金融。8月28日挂牌时，公众才有幸见到灵犀金融的CEO屈丽佳，细心的人也可注意到，关于这位女士的消息并不多。她2007年开始供职于阿里巴巴，算是阿里系的重要人物，目前灵犀金融的金融代运营服务业务经营团队是由她一手打造的。同时，作为灵犀金融的实际控制人孔强也鲜少露面。1997年开始，在美国通联国际信托投资集团供职三年，又至北京量子无线应用科技有限公司任职三年。之后又分别在杭州乐易付网络技术有限公司和北京聚能发科技有限公司担任要职。深耕互联网多年的孔强结识了阿里并开创了杭州拾贝网络技术有限公司和杭州心有灵犀电子商务有限公司。

2012年灵犀金融诞生。同年7月，灵犀金融与第一个客户天平车险达成战略合作关系，负责天平车险天猫旗舰店的运营，正式启动了金融网销运营之路。之后，E-C官网整体运营、天猫（淘宝）官方店铺运营以及第三方平台渠道拓展与运营逐渐纳入灵犀的服务体系。服务的内容囊括目标市场开发、创新金融产品设计、营销策略制定、精准广告投放和产品视觉包装等方面。如今，灵犀金融已与中国人寿、阳光保险、中国太平、美亚财险、兴业全球基金、鹏华基金等十余家国内保险/基金领域的公司达成战略合作伙伴关系。2014年，灵犀金融所服务的客户在全年完成了10万份保单，销售超6亿。到2014年底，灵犀金融已经成长为国内最大的金融网销运营商。

现在的灵犀金融就是融合了阿里巴巴的营销、支付宝的技术，以及资深保险人的知识，立足于互联网金融行业，致力于为合作伙伴提供全渠道运营整合服务，以及打造互联网金融（保险）导购平台。

既有阿里基因，灵犀金融也具备了快速成长的能力。它完成了和人保、太保、平安、阳光保险等15家险企总部的合作，实现车险的在线精确报价（5秒）和在线交易。还对接了汽车之家、微车、淘汽档口等知名汽车App的排他性合作，迅速在业内站稳脚跟。2013、2014、2015 年上半年灵犀金融互联网金融产品（保险及理财类）交易额分别为1.5亿元、6亿元、17亿元，目前，已经积累了300万+保险客户、100万+的金融理财客户，成为国内最大的互联网金融流量运营商之一。在上市前，多家投资公司为灵犀金融给出了近亿美元身价的估值。

布局未来 要做车险界“天猫”

除了强大的背景，灵犀金融的另一个故事是它的“场景化”产品——喂小保。

这个喂小宝是灵犀金融自主研发的第三方车险网购平台，它直接连接10余家大型险企进行车险直销，省去中间环节，据说可以节省25%的保险费用。而且操作简单，消费者可以通过喂小保H5页/微信公众号/移动端APP三个平台，进行一键精准报价、在线购买并获得汽车后市场整合服务，而且整个过程不超过十分钟，非常便捷。同时还能做到全国362个城市及地方的出险。是完全将保险植入互联网的方式，而与之前那些令人啼笑皆非的互联网保险截然不同。

而这种比价平台现在看来其实是为布局未来所做的准备。不久前，车险费率改革为车险市场价格自由竞争打开了政策缺口，虽然国人已经很久不曾有购买车险需要货比三家的概念了，除了近乎垄断的营销方式，目前也确实没有一个产品信息齐全且透明的平台供大家选择，想要比价可以，需要消费者一家家的查询各家保险公司的官网，很多条款还要逐家咨询客服，何其麻烦。但一个健康的车险市场显然是不可忽视的发展趋势，喂小宝的尝试有望成为未来车险界的天猫。

当然，它用自己的技术和数据优势服务保险公司及基金公司才是主要目的。它会有最专业的，最具有经验的研究小组、策划和渠道部门，为企业量身打造独特的网络运营模式。

以上就是首家上市的互联网保险公司的故事，或者也可说是贴着保险标签的互联网公司的故事，至于故事是否真的动听，还要看业绩能否让投资者信服了。

作图

灵犀金融2015年上半年大事记

2015 年 2 月 实现车险算价功能，消费者使用手机即可实现车险一键多家报价并购买。

2015 年 4 月 喂小保 2.0 上线，可更方便快捷的实现保险的自主比价，10 家保险公司即刻报价，5 家实现立即交易。

2015 年 5 月 正式更名“杭州心有灵犀互联网金融股份有限公司”，法人治理更加规范，业务发展更加迅速。

2015 年 5 月 公司 2015 年第二次临时股东大会引入战略投资伙伴：昆山分享阳光投资中心（有限合伙）、北京海榕一号投资合伙企业（有限合伙）、上海万丰友方投资管理有限公司和宁波润辉欣隆投资合伙企业（有限合伙）。大会决议增加股份 924，528股，按 37.86 元/股认购。

2015 年 6 月 灵犀服务的客户鹏华基金淘宝店申购额突破 15 亿。目前公司正与微车等进行汽车后市场合作，以期给业务带来高速增长。

2015 年 6 月 公司 2015 年第三次临时股东大会决议以资本公积34，075，472.00元向全体出资者转增注册资本 34，075，472.00元，公司总股本变更为 42，000，000 股。