玩着赚钱

郑亚琼

他是80后，“爱玩”的天性，使他研发一款名为“答题赚钱”的APP，用户答出上面千奇百怪的题目，就能将自己的知识直接变现。边玩边赚钱，将不再是一个梦。

撕碎理想，撕不碎的梦

小时候，要是有谁问马静雨，理想是什么，当别的同学都回答教师、警察、科学家的时候，马静雨会毫不犹豫地回答，当然是玩。

那一次，老师布置了一篇作文，题为《我的理想》，马静雨写了二十年之后的自己，一边玩一边赚钱，他边写边笑，写到高兴处，甚至“哧哧”笑出了声。可是，老师看了他的作文后却非常生气，当着他的面，把他的作文撕得粉碎：“玩还想赚钱，想什么呢？马静雨，不劳而获的事，想都不要想。”

就这样，马静雨的“理想”被撕了个粉碎，但是天真的他，不明白老师为什么会那么生气，他就是不想像别的同学一样去触摸那么高高在上的理想，他只是觉得自己将来的工作必须是自己喜欢的而已。

从此之后的马静雨仍然像往常一样学习，像往常一样年年得三好学生，早早地就把这件事情忘在了脑后。直到初中，他接触到了电脑，这样一件既新奇又好玩的事物闯入了他的生活，让他切切实实感受到了“玩”带来的快乐。

那段时间，他一放学就进入网吧，一玩就到天黑，那种玩带来的快乐，尤其是精神上的满足感，简直无法形容。可是马静雨是一个爱思考的人，每次打完游戏，走出网吧，他都会有一种从“天堂”跌落低谷的失落感，似乎刚刚做了一件错事。

直到期末考试，试卷上那点可怜的成绩，让他突然惊醒，对于品学兼优的他，这是无法容忍的。那天下午，他第一次逃课，来到学校旁的公园里，开始反思自己的学习、兴趣，再这样下去，他的人生轨迹就会改变，他的理想不用别人“撕碎”，也会化为泡影。这一切值得吗？

思量之后，理智的他决定暂时放弃自己的兴趣，因为理想必须用自己优异的成绩支撑，才有望实现。接下来的日子里，他格外刻苦，因为在他的内心深处藏着一个秘密，一个让他一想起来就兴奋的秘密，那是一个撕不碎的梦。

答题赚钱，赢来粉丝12万

2009年，顺利进入大学的马静雨自然选择了计算机专业，四年里，当别的同学在忙着谈恋爱的时候，马静雨还是在拼命学习，同宿舍的哥们都奉劝他转变思想，又不是高三，还那么拼命学习有什么用？马静雨却从不把专业课学习当成负担，他只是笑着回答：我是因为喜欢而学。

毕业后的马静雨选择了自主创业，因为通过几年的努力，他相信自己有这个能力。2013年马静雨和合伙人万昊创办了重庆量盛网络科技有限公司，做软件外包，生意一直不错。去年5月，因为业务需要，马静雨为了练手，模仿网赚软件‘专门以点击广告赚钱的软件随意做了一款APP放在网上商店。

当时，因为女友正在考驾照，想要过科目，就必须大量做题，马静雨就为女友下载了一套完整实用的题库，这样女友工作之余随时都可以拿出手机来進行练习，不用非得在电脑桌旁了。女友非常高兴，随口说道：你瞧，这款手机软件多实用，你也是做软件的何不考虑一下这一方面的创意呢？

听闻此言，马静雨一愣，这还真是个好主意。他马上把驾考试题放进了APP里面，没想到短短的几个月里，就有12万下载量。这个数字，让马静雨看到了“前景”，当时公司正考虑往移动互联网上转型，正好可以通过这款APP，培育自己移动端的种子用户。

然而，怎么能让用户既能做题又能赚钱？二者有机结合，是问题的关键。认真分析后，马静雨与合伙人万昊于2014年年底，将APP进行了改良，让用户可以一边答题一边点击植入的广告来赚钱，这样让顾客达到双赢的效果。

APP根据知识量给每道题设置3～10个智慧点，用户答对后即可获得，积累到1200点后可兑换一元钱。题目中植入广告，广告主会把广告费用支付给公司，公司直接奖励给用户。马静雨用这种深度参与的方式，改变了被动接受广告的消费模式，用户觉得答题有趣又有用，还能赚钱;广告主也乐意为受众的注意力埋单，得到精准有效的广告推送……

而且“答题赚钱”比网赚软件更益智，比益智软件能赚钱——这就是优势。尽管不多，但只要参与了就能变现，这就是动力。

4个月后，在没有任何推广的情况下，“答题赚钱”软件每月下载量以10万级递增，注册用户达到12万，平均每天的活跃量超过2000人。

就是这样的一个偶然契机，马静雨不仅自己可以一边“玩”一边做老板，而且让更多的人可以一边“玩”一边赚钱。在理想实现的那一刻，马静雨激动不已。

“玩”就要玩个痛快，赚就要赚个踏实

驾考题目的植入，对那些要考驾照的人来说具有很大的价值，因此它比普通网赚软件生命力更长，下载量更高。有了一定的用户，如何吸引更多的用户加入成为马静雨团队需要思考和实施的问题。

2015年初，马静雨团队沿街向各个年龄阶段、各个行业的人进行了问卷调查：“答题能赚钱，你喜欢做什么类型的题目？”结果答案五花八门，大学生喜欢英语学习、家长喜欢安全知识、年轻人喜欢理财知识、毕业生喜欢公务员考题、女性喜欢美容化妆、年长者喜欢养生保健……

“市场在哪，我们就应该在哪。”这是马静雨在公司选题入库会议上总结出来的。接下来，团队根据指示搜集所有有价值的题，分门别类、专题入库，让这款APP适合各个阶层人士。随着题库的丰富，客户越来越多，广告商自然愿意寻求合作，公司的广告额迅速增长。

当然，如果广告植入太多、太突兀，会让顾客反感。为了体现出“人文性”，让软件变得更有趣，在挑选广告时，他们根据知识嫁接和用户体验进行了筛选，在原有的基础上，又增加了题目纠错奖励智慧点、购买智慧道具等游戏功能。

对于某些高难度益智类题目，用户答不出来，便会好奇寻找答案和解答，在后台上，“答题赚钱”则与搜狗和百度进行合作，点击进入就会根据搜索关键词推送相应商家。

软件随机在题目中植入品牌名。为了不让用户烦，他们隔20道题出现一条夹杂着广告的，而这些在题目中的品牌名，无一例外都会被仔细看一遍。通过他们的调查，甚至有用户会故意重看一眼。

他们还在题目下方标明本题由某品牌提供，了解详情点击链接，可进入商家网店。为了让跳转率翻倍，他们在题目下方设置引导性问题。

越来越具规模的“答题赚钱”软件，题库种类和数量越来越丰富，广告植入自然、吸引眼球。目前马静雨需要做的就是宣传，让更多的人知道这款软件。

在信息化高速发展的今天，网站、朋友圈、社交圈……都是比较好的途径，“有什么不如有一个好口碑。”马静雨说，他要求团队经常进行用户意见反馈，及时改正不足。用户满意了，自然口口相传，不怕没有更多的用户。

已然成功的马静雨，坦然接受记者访问，将“玩”进行到底，用他自己话说：“玩就要玩个痛快，赚就要赚个踏实。未来的答题赚钱软件，将会是一个更广阔、更优质的平台。我知道做一个‘老顽童不容易。小时候我就明白了‘要想享受，首先就要付出的道理。有人说，有钱就是任性。我想说，付出了才可以玩得尽兴，与大家共勉。”