抱团结盟 跨界发展——第二届中国报商大会综述

本刊记者 左志新

抱团结盟 跨界发展
——第二届中国报商大会综述

本刊记者 左志新

自中国报商联盟成立一年以来，成员间合作交流、信息共享，实现贸易互通和携手经营。库尔勒香梨、长白山新鲜人参、青川老巢崖蜜……这些带有地方鲜明特色的土特产，通过报商联盟成员，销往全国。

金秋时节，收获之季。当下中国报业的“断崖式下滑”似乎难现丰收的喜悦，然而中国报商们却热情依旧。

10月29日，由中国报商联盟、成都商报社主办，成都商报电子商务有限公司承办的第二届中国报商大会在成都举行。为期3天的会议以“魅力成都 创意报商——我们的下一个风口”为主题，成都传媒集团总经理连华、中国报业协会副秘书长邓效峰出席并致辞，来自全国150多家报社的300多位媒体人相聚蓉城，共同商讨在报刊经营的“寒冬”中如何“抱团取暖”，共同寻找新机遇、新模式和新的经营增长点。

报商老总云集，分享转型思路

2014年10月，由杭州日报报业集团、郑州报业集团、成都商报社、南方都市报社等10家主流媒体发起的中国报商联盟成立，仅一年时间，已吸引了230余家媒体加入，覆盖了中国近200个大小城市。在中国报商联盟成立一周年之际，来自全国300多位媒体嘉宾再次相聚，论道媒体发展新机遇。在传统媒体与新媒体融合的大势下，有哪些经验值得总结？哪些资源可以共享？在中国纸媒多元化经营方面成绩斐然的媒体老总分享了他们的思路和成果，以丰富的实战经验及前瞻性见解，带来了一场智慧盛宴。

以“互联网+”思维重构创业平台。在《成都商报》总编辑陈海泉看来，未来一段时间内，报纸的影响力依然强大，是产业发展的核心和基石，是将受众转化为用户的转换器，是聚合和整合社会资源的平台。成都商报社在办好报纸的基础上，积极探索多元化产业经营之路，取得不俗成绩，目前已成立成都商报营销策划公司、成都商报客户端、成都商报电商公司、成都商报数字营销中心、四川岁月文化艺术有限公司、四川名医医疗科技股份有限公司、谈资客户端等多个产业板块。

“我们以‘互联网+’的思路对现有市场要素、市场方式和组织架构进行重构，释放新的生产力，分拆多个创业平台。”陈海泉表示，成都商报以创业项目为核心，以整合营销的思路对现有的经营板块进行重新架构，打造出一个区域性的大型整合营销平台，构建了一个经营闭环。

成都商报社将依托现有产业体系，整合、激活、搞活报社现有产业平台和资源。进一步优化现有的产业项目，对具备潜力的优质项目要加大投入和扶持力度，促进其做大做强。同时，通过市场化的手段和方式，不断寻找和储备有潜力的新项目。

利用纸媒优势探索媒体融合之道。近年来，《南方都市报》在媒体融合的道路上不断摸索，从一张报纸发展到一个集群、一个报系。至今，南都报系旗下已经拥有一报、一网、两微、三端的四大产品线，并形成了集报纸、杂志、网络、移动端新媒体等于一体的产品矩阵。今年《南方都市报》提出的全面转型战略目标，更是在平台与产品、营销模式及服务能力等方面实现着转变与提升，探索的脚步会越迈越大。

“新媒体、新技术不是纸媒的敌人。”南都报系总经理钟育彬认为，纸媒应借新媒体发展机遇，利用纸媒资源优势，实现媒体融合，转变纸媒的商业逻辑，用跨界思维整合服务资源。

构建全媒体整合营销新平台。《半岛都市报》全面推进“全媒体全营销”策略，构建以报纸品牌为主体的全媒体发布推广平台，构建以精准营销、互动营销、跨界营销、体验营销为主要手段的营销系列平台。以半岛传媒商贸为例，已构建出以“报商、电商、活动营销展销”为主要形式的线上线下营销、销售整合平台。同时，大力推进县域版的综合创收和社区报板块的快速布局。

融合碰撞，打造电商特训营

此次大会亮点纷呈，除了媒体精英带来他们的运营之道外，还邀请了京东、有赞等电商老总，对参会人员进行实战培训，打造电商特训营。

当前，新技术、新媒介突飞猛进，消费者有限的阅读时间正被移动互联网逐步侵蚀，消费者正快速向“手机屏幕时代人”转变，传统纸媒产业发展新媒体趋势已定。在拥有数亿活跃用户的微信背后，一个快速繁荣的商业生态系统正在移动电商领域悄然兴起。作为已经快速成长为移动零售业服务平台的有赞微商城，正迎来商家上线的热潮。

有赞商城通过强大的微店铺系统，提供完整的微电商解决方案，具备“粉丝”化的精准营销和数据沉淀功能。通过有赞商城系统，可以快速、低成本地搭建微商城，并提供全套的商品管理、订单管理、交易系统、会员系统、营销系统等，完成最终成交及售后。

媒体属性与微电商属性融合，把阅读与一站购物结合在一起，可以突破纸媒只能“看”的局限，升级成为随时随地可供读者阅览、倾听、询价、购买、玩乐的在线媒体。有赞微商城市场总监那竞丹认为，在当前纸媒转型升级的背景下，媒体与微电商融合是大势所趋，通过合作共赢，将为纸媒发展迎来一片新天地。

十大经典营销案例，十大优秀报商人

自中国报商联盟成立一年以来，诞生了许多经典营销案例，无论是南京日报社策划运营的“全国报商旅游合作项目”，还是南方都市报社开创的媒体与客户的全新复合形态合作模式，或是成都商报电子商务有限公司策划的“双‘馆’齐下项目”，都展现了媒体人跨界电商领域优秀的策划能力、卓越的创意能力和强大的整合能力。此外，媒体在转型发展、跨界经营的过程中，也涌现出一批优秀的媒体电商营销人才，是他们让地方特产飘香全国，是他们打响媒体电商营销的第一枪。

第二届中国报商大会组委会本着公开、公平、公正的原则，通过前期投票和评议，最终产生了“中国报商年度十大优秀报商人”“中国报商年度十大经典案例”。

十大优秀报商人。南京日报社的陈曼在两年内，带领不到10人的团队创造年营业额2000万元的佳绩，促成中国报商联盟旅游中心成立，成功推广多条合作旅游线路。海西晨报社的林功勋运营媒体电商“晨报超市”，生鲜宅配“阿福快来”，生鲜O2O“飞鸡飞鸭”等，连连取得佳绩。南方都市报社的刘春林将传统的平媒广告业务，向整合营销传播领域的上下游进行拓展，找到了纸媒转型的全新发展路径。青岛掌控传媒的孙成富参与搭建中国首个区域全媒体矩阵“掌上青岛”，联手阿里巴巴搭建中国首个O2O媒体电商平台“青报购物”。徐州报业传媒集团的张伟打造“晨报直销惠”，一项活动年销售3000万元，被评为全国年度经典广告案例。《燕赵都市报》（冀中版）的王永奇创建“冀中版+”联盟，签约50多家合作媒体，直接覆盖的“粉丝”量达到170万。新疆经济报社的王立华积极宣传推广新疆特色农产品，为巴州小花帽报商的电商贸易打响了第一枪。延边晨报社的刘素洁注册“吉蕴堂”品牌，打造媒体自己的包装，增加定价权和话语权，开拓全国市场，将长白山产品推向全国。成都商报电商公司的李天啸将“褚橙”引入成都，并打响知名度。随后，经他手推广的长白山人参、那曲虫草、汶川车厘子都在成都地区取得不俗销量。瑞安日报社的李翔促成“瑞安淘”上线，接手创e工场招商规划，参与打造瑞安地区首个电商产业园区。以上10人荣获十大优秀报商人。

十大经典营销案例。南京日报社策划运营的首条自驾线路“驾临美利坚”，先后组织上百名读者参与，之后在报商联盟成员单位推广欧洲自驾线路，反响热烈，多家媒体共组织200人次参与欧洲自驾。目前，新西兰自驾等线路正在筹备中。

海西晨报社的“阿福快来”共有13个配送站点，配送员超过300人，全员统一配置保温和定位设备及专用电动车，统一信息化调度系统。厦门岛内每个人员的配送半径不超过2公里，共建成中继双温冷库9个，打出的口号是“生鲜宅配，半小时到家”。

黑龙江省首届俄罗斯商品年货大集，时间长达58天，空间跨度两大展区，主营俄罗斯食品，涵盖面粉、葵花籽油、蜂蜜、奶粉等20余个大类1300余个单品，营收720万元。年货大集后，《黑龙江日报》运营的“龙报俄货”项目继续推进，先后开办三家实体店，与合作伙伴联手打造了哈尔滨南极国际俄罗斯商品城。

《南方都市报》以全案合作的形态参与广州万达文化旅游城的整体营销推广，合作金额达1000万元。南都的万达城传播方案从主题策划、阶段传播规划、新闻内容造势、创意广告、活动策划、数字推广和舆情监控七个维度全面展开。其中，《对不起》系列广告创意，短时间迅速打造出万达城的高端影响力。

青岛掌控传媒打造了“掌上青岛”APP及淘宝青岛馆，青岛的山泉水灌溉、独特的棕壤栽培、产区10公里内无工业的青岛大樱桃，即便是青岛市区人平时也很难吃到。在淘宝青岛馆里订上3～5斤，48小时左右邮寄到家，浙江、湖南、湖北等23个省市送货上门。

《长春晚报》“舌尖上的俄罗斯”营销案例，短短时间就使俄罗斯商品香飘全国。从打通进货渠道，到选项、开发，仅用了不到20天时间。目前，在长春市内已开设一家门店，两个店中店，成为长春俄罗斯商品销售的最大实体店。

成都商报电子商务有限公司是成都商报社旗下全资子公司，除有成都商报买够网PC端、成都商报买够微信店、成都商报买够淘宝店等多个电子商务平台外，今年还开设了京东成都馆和淘宝成都馆。两馆从开馆初期无知名度零销量，到如今销售总额已破亿元。

钱江日报社的“钱报有礼”抓住本地人群打造爆款产品，销量就是最好的说明：6月末上线的盱眙小龙虾在近3个月时间销售超12吨，小香薯售出超8吨，松花江1号大米售出15吨，枸杞超2万袋，10月上线一周的临安山核桃售出近6000份。

巴音郭楞日报社图文直播“新疆罗布淖尔羊肉”，让其在全国一炮打响。借鉴王母娘娘蟠桃盛宴的典故，推广新疆库尔勒504优质蟠桃，对库尔勒香梨以及新疆名优特产进行全方位包装、申请自主商标“天鹅河畔”，联合第一农场、广州日报商城、成都商报买够网等媒体企业推广库尔勒香梨，提升新疆特产的知名度及美誉度。

延边晨报社与知名企业、合作社联合，选取物美价廉的产品进行推广。请专家教授指导，基地农场参与，将全国划分为五大区域，与报商联盟成员合作，举办了10多场长白山参茸养生节，同时还建立了长白山珍品网。

以上10个经营项目荣获十大经典营销案例。

首届报商女郎大赛与品牌签约仪式同步举行

继主题论坛“媒体大佬眼中的下一个风口”和“报商实战训练营”之后，作为此届大会的重头戏，中国报商联盟公共品牌签约仪式与首届报商女郎大赛总决赛同步举行。

悦耳的音乐、炫目的灯光、靓丽的身姿……10月30日上午，一场视觉盛宴在成都开启。首届报商女郎大赛总决赛拉开帷幕，来自北京、重庆、成都等十大分赛区的冠军角逐全国总冠军。在T台秀、才艺展示、地方特产推广三轮对决后，答案揭晓，成都商报社选送的代姝娴获得大赛总冠军，徐州报业传媒集团选送的张文静获得亚军，北京第一农场选送的周中扬获得季军。

与报商女郎大赛同步进行的是中国报商联盟公共品牌签约仪式。经中国报商联盟秘书处审议，25个产品签约“中国报商联盟公共品牌产品”。中国报商联盟将为公共品牌产品与销售平台牵线搭桥，促进公共品牌产品的销售和推广。10名报商女郎也将优先代言中国报商联盟公共品牌产品。库尔勒香梨、长白山人参、青川老巢崖蜜……这些媒体自有以及潜力企业自有的特色产品品牌，作为报商联盟首批授权的公共品牌将一一亮相。

自中国报商联盟成立一年以来，成员间合作交流、信息共享，实现贸易互通和携手经营。库尔勒香梨、长白山新鲜人参、青川老巢崖蜜……这些带有地方鲜明特色的土特产，通过报商联盟成员，销往全国。