向“沙漠王国”出售沙子

张珠容

2014年秋的一天，德国公司的老板庫尔特从报纸上读到一个消息：阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。看完这则消息之后，库尔特就开始变得不正常。

库尔特放着公司忙碌的业务不管，居然跑到迪拜旅游去了。从迪拜回来之后，他一概不管公司事务，成天外出，而且不管从哪里回来，他包里装的永远都是一包或者几包沙子。

两个多月之后，库尔特背着一个大包，再次去迪拜。这次，他直接找到迪拜世界级赛马场的沙场场地负责人赫尔姆特，然后开门见山，向对方推销起德国的沙子。

库尔特说：“两个多月前，我在迪拜待过十多天。在这十多天里，我天天只做一件事：到各个角落踩沙子。您知道吗？迪拜虽然最不缺沙子，可这里的沙子颗粒颇为粗糙，并不适合铺设赛马场。这些沙子一旦用进赛马场，伤到身价动辄千万的纯种赛马，你们的损失将难以估计！”

短短几句话，赫尔姆特被库尔特说得吓出一身汗，他意识到，赛马场的沙子的确一粒都不能马虎。不过，他还是很犹豫：“你说的虽然有道理，但我怎么确定你们德国的沙子就一定不会伤到赛马？”

库尔特笑了：“这就是我今天来找您的目的。前些日子我跑遍德国各地，精选了十几种优质的沙子，现带来样品供您挑选。”说完，他从自己的大包里掏出十几包细沙递给赫尔姆特。

赫尔姆特打开其中一袋沙子，伸手一摸，发现果然质感非凡。后面的事情的进展或许你已经猜到了：赫尔姆特经过层层筛选，最终选定了一种德国细沙，然后，库尔特与之签下巨额订单，向迪拜发去1500方沙子。

向“沙漠王国”推销沙子，库尔特创造了一个“商业神话”。可见，这世上没有不可能的市场，只有没找对的市场。

阅读分享：库尔特的成功，离不开他的“逆向思维”，当然，更离不开其细致的调查和精心的准备。

适合话题：①逆向思维；②善于发现；③针对机会做好充足准备。