无界空间Randy：做有中国特色的We Work

方怡君

Randy，这位在美国生活十多年的华裔已经蜕变成为接地气儿的创业者，文化的碰撞都在考验着这位90后年轻创业者的执行力与耐心。截止截稿日，Randy创立的“无界空间”的入住率已经达到了50%，从某种程度上来说，他已经成功了。

2015年7月25日，无界空间（Woo Space）的开幕式一结束，创始人万柳朔（Randy）就把自己的微信头像换成了一张与印有公司logo的宣传板的合影，宣传板上写道：“在这里，创业是一种热爱生活的态度。”Randy创立的“无界空间”，是一个以线下的联合创业办公空间为载体，为早期创业者提供创业及生活、社交等全方面服务的创业者社 区。

此前，Randy的微信头像还是一个带着帽子，低头耍酷的“90后”后形象。

从4月开始着手准备到开幕，不到半年。Randy说：“创业让我成长了很多。”

8岁随父母移民美国

Randy8岁随父母移民美国洛杉矶，大概是受益于美国多元文化熏陶，Randy从小性格外向，善于结交朋友。

“8岁的时候，我刚上三年级，突然一个人去到了一个语言、环境都是陌生的地方，放学后几乎没有熟悉的伙伴一同玩耍。在那种情况下，一般会形成两种不同的性格，一种是特别内向孤僻，一种是外向。我很庆幸自己成为了后者。”

Randy很早就发现自己对中国文化的兴趣，在康奈尔大学期间，修读了经济和中国与亚太研究专业双学位。

Randy还加入了在康奈尔设有分部的一个全球性学生组织—全球中国连接（Global China Connection-GCC）。这个世界上最大的完全由学生组织与管理的非盈利性组织，旨在建立中国未来青年领袖与国际社会交流的平台。由于出色的沟通力，Randy很快脱颖而出，成为第一批五个理事会成员之一。Randy一直在美国土地上，做着跟中国相关的事。

大二暑假，Randy还参加了由中国国家汉办举办的中美大学生文化交流项目，与500位美国学生前往中国，了解中国传统文化。“500位美国学生必须拥有美国绿卡或美国国籍，我是为数不多的华裔。”再一次踏入祖国的土地，Randy并不觉得陌生。升入大学之后的每个寒暑假，Randy都会回到国内，进入国内企业实习。回国发展似乎就在他的计划之中。

大学期间创立电商平台

“我的父母很反对我回国。留在美国我会生活得更加稳定，而回到中国，变数太大，一切都是未知的。”

2011年9月，Randy拿到了波士顿咨询集团Offer，公司邀请他前往中国工作。此时，Randy尚未毕业，不甘“寂寞”的他想到了创业。

Randy发现：每逢毕业季、特殊节日或朋友的生日，大家通常只会在Facebook上留言祝福生日快乐，但有些人因为忙碌忘记了朋友的生日，更别提准备生日礼物了。“能不能设置一个可以提醒朋友生日，帮人选择生日礼物的程序呢？”

基于这个想法，Randy和另外四个小伙伴开发了一套程序：只要在他们网站上注册的用户，会提前两周收到Facebook好友的生日提醒，网站会根据分析好友发布过状态和照片等了解朋友的喜好，进行礼物推荐。用戶点击购买礼物，第三方就会将礼物寄送给这位好友。每完成一单，Randy和他的团队会抽取30%-40%的提成。

最终，Randy并没有继续他的创业项目，在创业和回国工作面前还是选择了回国，“第一次”创业不了了之。父母的坚持也没能让Randy留在身边，Randy接受了波士顿咨询公司的邀请，回到中国，在这家全球性管理咨询公司，为各个行业领域的跨国公司或本土企业订制解决方案，协助他们进行业务转型。“在这个环境里其实我是有机会去国企、民企去做一些很好的项目，去了解中国不同类型的公司是怎么做事情的。”在Randy看来，这是在为下一次创业“蓄势”。

美国有We Work 中国有Woo Space

2015年初，“在公司工作两年半，我觉得是时候离开了。”带着两年来的积蓄和一颗“不安于现状”的创业心，Randy开始寻找创业机会，“做点什么好 呢？”

第一次创业的经历一幕幕在Randy脑海里闪现，“跟同学一起创业的日子，为了方便交流，大家一起合租了一套房子。一起住吃，有时候甚至一个星期不出门，生活质量明显下降很多。”早期的创业体验让Randy意识到办公环境的重要性，此时，专门为创业者提供一个干净、舒适空间的念头闪 现。

Randy立刻行动起来。借鉴We Work办公模式，做起了联合办公空间。

Randy和创业伙伴韩昕锜进行了市场调查，采访了各行各业的创业人群。“早期的创业者资源较为薄弱，一些法律、社保、招聘等工作一时不知从何做起，同时，他们希望房租缴纳具有更多的灵活性。”Randy告诉《留学》，“我们希望能够做这样一件事情：帮助创业者整合资源、提供灵活便利的办公环境。”

加上此时中国正值创业高峰期，一大批“90后”新生代创业者涌入，“年轻人非常接受联合办公，预计海归创业可能会越来越多，他们也会喜欢这种办公氛围。”

二话没说，Randy在百子湾租下了960平米的区域，区域按照独立办公区、共享会议室、休息娱乐区（包括对外开放的咖啡馆）等划分，共涵盖150个工位，每个工位的租金在1600元/月左右。

Randy为入驻企业提供基本法务咨询、代理记账、代交社保、招聘等服务，所有服务的费用包含在租金内，不会另外收费。

每一个待租的创业团队都要经过Randy的亲自“考核”。“我跟创业者当面聊，聊这个团队的组成、主要的业务模块等等。看看他适不适合进入我们这个社区。”审核完成后，可以签订合同，租约3个月起，最长1年。

考核创业者业务模块的目的，是帮助创业者做最佳的区域划分。“如果是在业务上存在直接竞争的创业公司，是不会被安排到同一个空间工作的。”Randy说。

做有青旅氛围的办公空间

除了提供创业阶段必需的服务外，无界空间会定期提供增值服务。“举办社区活动，让创业团队互相帮助；对接投资人，帮助团队融资；邀请导师做讲座培训，指导团队等。”

但Randy并不把这类增值服务纳入收费范畴，“我们主要的收入就是工位租金。线上线下的活动就是希望能将各个创业者联结在一起，这就是无界空间与别的众创空间最大的不同。毕竟，创业是条很孤独的路。”

此前，Randy和团队也考察了国内做联合办公的公司—科技寺和联合创业办公社。“大多数联合办公公司停留在为创业者提供一个办公场所的层面，社区感不够。”

Randy所说的社区感，就是一种“家”的归属感，在这里，同事间可以相互分享喜悦，共同解决难题。“假如我有一个融资上的问题需要解决，我可以找到空间里做相关业务的朋友，这可比在网上找答案效率高得多。让不同行业的人在一起交流，让互不认识的人能够互相帮助，这就是我所认识的社区感。”

私下的时间，Randy还会主动组织线下沙龙活动、公司聚餐，事无巨细，像极了“保姆”。

但是，Randy对于外界的“保姆式”服务的评价并不在意，相反，他却认为每一个服务都是形成“社区感”不可或缺的一环。“很多入驻的团队互不认识，我们就是要通过‘服务将他们联结在一起，把这里变成一个大社区。”

Randy也不依靠增值服务赚钱，他更愿意通过高性价比的办公场地和高质量的服务吸引早期创业者入驻，打出品牌，后期进行连锁式扩张。

“即使出现创业泡沫期，业务不会产生太大影响”

Randy打算在北京继续开3-4个创业空间，三里屯和望京会成为主要备选地。之所以不会选择中关村创业大街，是因为“中关村那边的创业公司，在气场上与我们不是很合，那边做联合办公的格局已定，我们还得找一些更核心的地方。”Randy告诉《留学》：“创业氛围和竞争格局是我们在选址时最看重的两大因素。”

除了北京之外，杭州、武汉、长沙、重庆是Randy的备选地。“比如在成都，做游戏的公司偏多一点，你可以做一个游戏联合办公空间；而在杭州就要做更多更針对电商的服务，每个区域都应该创造特色。”根据不同地域的创业现状，Randy希望未来创业空间划分得更细。

“两年内我们会进7-10个城市吧。这是我们的目标。”

当记者问道：“未来或许会出现创业低潮期，是否担心受到影响？”

“我觉得不影响。我们的品牌一旦做出来了，永远都会有创业团队加入。做联合办公最大的竞争是品牌、位置、价格，以及服务。在这一点上，我们一点都不担心。就像房产一样，即使遭遇泡沫期，北京四环内也不会降价的，房价也是保持在那的。”

在中国创业要接地气儿

但是，作为一位从美国生活十多年的“空降兵”，在中国做事，Randy依旧有些不太适应。“压力比早期预想大很多，主要是来自精神上的压 力。”

从看待问题的角度到为人处世，Randy自认为成长很快。“在这个过程中学到的东西也很多，打交道的人从政府部门到施工队工人，从以前根本不知道怎么跟他们说话，到现在开工前我会在包里会放一包烟，见到工人就给每个人一根烟。”

Randy还记得第一次请物业办事送东西的时候，还觉得特别别扭。如今，他也会在每次完工后，请设计师、施工队吃饭庆祝一下成果。“挺有意思的，有些时候不是说你把活干好就行了，你还需要考虑你的合伙人、同事、客户。”

“创业最前线”记者李嘉蔚在4月采访Randy时记录下了一个细节：“与我想象中的ABC不同，他一件深灰色的纯棉格子衬衫，一条跟格子衬衫不怎么搭的格子短裤、一双夹脚拖鞋，就这样出现在我面前。交谈中他超乎‘90后的成熟与稳重，很快让我联想到Facebook创始人扎克伯格身着千年不变灰色T恤的形象。”这位年轻的“90后”，正在中国经历着从一位在美国生活十多年的华裔到中国接地气儿的创业者的蜕变，创业是否能够成功，似乎已经不是最重要的事了。