关于投标单位在工程造价投标中的技巧研究

田梅

【摘要】随着社会的不断发展，建筑领域的竞争更加激烈，很多建筑企业为了在行业中生存，就需要不断对自身的竞争能力进行提升，注重投标的科学性、合理性和有效性，提高中标的几率。通常，为了中标，要采取一定的投标技巧，保证报价的高效性，促使企业获取更高的经济收益，在激烈的竞争中得以生存。

【关键词】投标单位 工程造价 投标 技巧

前言：随着整个建筑领域的不断发展和投标制度的完善，企业之间的竞争更加激烈，投标制也成为整个建筑领域中主要的竞争形式，是企业赢取施工项目的主要方式。在当前的招模式中，要以工程量清单计价为基础，使得投标报价更显重要性。为了在竞标中获胜，要进行科学的投标和竞价，运用有效的技巧。在进行投标的时候要以自身条件为前提，考虑自身的优势和不足，分析项目的特征，立足宏观，要对文件进行谨慎准备，保证满足投标的需要，彰显自身实力，以利于中标的实现。

1.对投标单位所需条件的分析

当前，在我国的相关招投标法规中，投标人需要响应招标事宜、具有法人或者其它性质的组织，参与投标的单位能够独立承担项目的招投标的能力，相关条件如下：要全面了解招标项目的相关规定，拥有相应的实力，包含人力和经济实力；参与投标的单位要具有文件中需要的相关资质、行业经验；相关的法律法规所规定的约束条件。对于一些大型、重要的建筑项目，要求竞标单位要达到行业甲级资质。投标单位想要参与项目投标，必须具有相应的资质，尤其在工程造价方面的投标，要结合自身特点，全面分析项目要求，依据项目的种类、特质、施工环境、背景以及条件进行合理报价。

2.对工程量清单模式投标技巧的介绍

对于当前的工程量清单形式下的投标工作，主要是对定价权进行了转变，定额方式被取代，由市场和企业自身进行决定，需要投标人全面考量报价的科学性，分析价格制度的依据，在确保经济收益的同时保证项目品质，做好工程施工的安全举措。投标人要严格遵守招标人出具的文件、设计的图纸以及工程量清单文件，进行自身情况的准确分析，把控市场行情，对成本、利润进行全面分析和统筹，形成针对性强、优势明显的施工计划和方案，明确资源配置，对物料、人工、设备等投入进行合理分配，对各项费用进行使用的优化，明确综合的单价好投标价。对于清单模式，有利于工程投标制度的改善，反之，投标制度也强化了工程量清单计价的合理化。为此，在这种模式下，科学的投标技巧尤为关键，这就更明细地体现了工程量清单模式的优势。

2.1重视进行全面的市场调研，对行业和市场信息进行综合的收集

企业之间的竞争就是市场的竞争。对于市场来说，明显的特征就是呈现动态的趋势，尤其是材料，与物价、材料供应等因素具有密切的关系。例如，对于石料而言，在调研阶段，价格有可能是供应大于需求，价格不高，待开工之后，可能出现价格上涨的情况，因此，在调研时期，要对市场信息进行准确调查，对材料的价格进行准确预测，实现对风险的有效预测。

2.2对标价进行合理编制

对于标价的制作，可以利用经验，实现对工程造价的预测，也可以采用工程概预算定额编制。对于经验指数，主要是对同一类工程、特定阶段经验数值变动情况的反映。它主要是采用权重、比价资料预算分项工程单价或者价格指数实现对工程造价的预算。对于预算定额编制方法，其依赖的是现行的预算定额和费用标准，结合招标文件以及企业自身特点，在费用方面进行调整。对于标价的编制，要对投标人的条件、相关技术规范、合同等内容进行详细了解，保证标价编制的准确性，避免出现疏漏。对于早期单价的调整，要保证尺度的控制，避免随意性。一旦工程量清單中的单价出现大幅度偏离市场价格的时候，招标法可以进行及时处理。

2.3提高工程成本预测水平

对于成本的预测，主要是在工程开始之前，依据工程的特征、条件、环境、技术、资金等因素进行全盘考虑，预先对工程进行成本计划，实现对价格的准确预测，掌控项目的价格趋势。另外，在施工中，要重视组织施工，提高管理水准，进行造价的有效降低，提升经济收益。对于一个工程项目而言，对造价的有效控制有利于收益的获取以及工程质量的提高。

2.4合理应用生存策略

对于投标，要注重克服生存危机，争取中标。但是，鉴于经济背景、社会、投标人自身管理等因素，使得生存者面临生存的危机。主要体现为：经济状况不佳项目不多等。另外，项目数量有限，使得投标人擅长的项目受到限制，对一些经营项目单一的企业影响较大。如果投标人经验管理水平不高，就会面对投标邀请不多的情况。此时，投标人将生存作为目标，采取不盈利或者赔本夺标的战略，以项目为基础，正确度过难关，以期发展。

2.5对竞争策略的应用

对于投标报价，以竞争为主要方式，以低盈利、市场开拓为目标，对成本进行谨慎、精准的核算，对对手的报价进行准确估计。通常，投标人在如下几种情况下采取这种策略：企业运转情况不佳、投标邀请不多、竞争对手较强、企图开拓新的经营领域、项目风险不打、施工简单、社会收益较高等。这种策略很多企业都应用，也被称为保本低利策略。

2.6盈利型策略的应用

在这种策略中，投标报价要强调自身的优势，目标是实现目标收益，对盈利较大的项目充满兴趣，不关注收益小的项目，以下情况适合这种策略：投标人在某个区域经营状况良好、施工能力强、信誉号、对手不多、技术上占据优势、目标是进行影响力的扩展。

2.7谨慎选择招标代理机构的选择，保证高素质和高能量

对于招投标阶段的造价而言，招标代理机构的素质和能力也有着十分重要的影响。高素质的招标代理机构会深入研究工程造价，具有较强的专业知识，能够针对项目制定高水平的策划和方案。随着建筑行业的发展，招投标制度不断健全和完善，招标机构的建设也逐渐权威和正规，相关的标准和要求也不断提升，选择高素质的代理机构成为市场和行业发展的需要，因此，要对代理机构进行全面的考量。

2.8重视对招投标呈现的履行

在招投标过程中，要严格按照招投标相关制度和规定进行，依据法定程序进行招投标工作的开展，保证整个程序都处在法律允许的范围之内，受到法律的保护。相关机构要对投标人的行为进行规范，严格制止投标人之间的私下串通，避免非法协议的形成，造成投标行为的不公正，同时，也要避免招投标人之间的串通。总之，对于整个投标行为，要避免一些不正当、非法行为的发生，保证整个程序正规，对于非法行为进行严格处罚，创设更加优质的招标环境。要纠正招投标垄断的现象，维护良好的市场秩序，保证投标人能够公平竞争，保证整个项目的高品质完成。

2.9重视执法和监督的力度

对于建筑市场，要重视执法监督，进行秩序的规范，保证招投标过程的公正性，在平等的条件下进行竞争，执法机关要制定行之有效的管理策略，对双方的行为进行约束，只有这样，中标的工程造价才能够更加合理和科学，促使工程的有序进行。

结束语：综上，当前，建筑领域招投标阶段对造价控制的合理性关系到整个工程的顺利进行，与企业的投资收益息息相关。面对竞争激烈的建筑市场，企业为了求得生存和发展，提高中标几率，要重视投标过程中报价技巧的应用，全面分析工程造价的科学性，保证报价决策的正确性，提高企业中标率，促进企业在行业竞争中立足，使企业获得良好的经济效益。

参考文献

[1]张连艳，郭艳玲. 关于招投标阶段工程造价管理问题分析研究[J]. 门窗，2015，01：166.

[2]费丽渊. 工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究[D].浙江工业大学，2013.