邱雪雁：只凭努力创出一片天

2015-10-10齐树峰

新青年 2015年10期

齐树峰

从零做起，以努力改变人生

19岁时，她离开老家广西桂平市，到广西师范大学中文系读书。与喜欢吃穿、时尚、品牌的美女们不同，那时的她最爱读名人传记及其他励志类书籍，这也许就决定了以后她平凡却精彩的人生。

2001年大学毕业后，她拿着一堆荣誉走出校门，雄心勃勃地投入社会准备大展拳脚。通过投简历应聘，她得以到广州面试，并进入了广东电视台广告部工作。

她把心思都用在了认真工作上，并开始利用业余时间向报纸杂志投稿。一年后，她的努力得到了回报，开始协助领导从事管理工作，并被调入广告部的宣传策划科，从事电视剧、宣传片招商与推广的策划，要写策划文案、宣传片文案、用编辑机编辑视频……新的工作岗位，给了她展示自己能力的机会。她做出的策划文案，经常会得到客户和领导的赞扬。也就在这样的过程中，她磨练着自己，充实着自己，不断提升。她的生活也如所愿，慢慢好了起来。

2006年，她嫁给了一个平凡、质朴的男子。许多老同学老朋友大呼看不懂，因为，她完全可以嫁得很好很好。可这样的选择，又何尝不是她内心坚持的产物呢？两年后，她生下了一对双胞胎男孩。自此，一个普通女子该拥有的她已经都拥有。而自此之后，她才逐步开启自己精彩的事业历程……

放弃稳定，迎接更大挑战

多年努力的工作，使她有了主动选择的底气。她开始从事跟广告业务相关联的策划，并得以继续发现自己的能力所在。以前她对联系广告这种纯业务性的工作有着一定恐惧感，觉得这种磨破嘴皮子求人做广告的工作是一种折磨。可她在从事广告业务策划的过程中发现，由于自己所做的策划有创意，有逻辑性，再加上自己在解说创意的时候富有条理和感染力，竟然经常能得到客户的认可与赞扬，对业务的最终确定起到了一定作用。在信心逐渐增强的同时，她的业务能力也得到了领导的认可。

因为所在的是经营部门，每天接触的很多是企业高管。她开始在一旁学习高管们的经营方式和管理技巧，并且慢慢地主动接触企业。这使她积累起了宝贵经验，深深地影响着她的以后，使她面对任何人和事都不怯场。

于是，2011年，当广东电视台一个新频道开始筹建的时候，她被调入该频道任业务总监。对她来说，这无疑是一个全新的开始。

从原来相对稳定、压力较小的文职工作，到管理业务团队、为业绩负责的业务总监，是一个很大的转变：要激励下属的工作热情，要频繁地见客户，要发挥自己的才华打动客户促成业务实现双赢……她以一如既往的工作热情投入到了新的工作角色中去。由于这个新开的频道覆盖面小、受众少，业务的开发与推广有着极大的难度，邱雪雁却依然以她积累起来的专业水准和认真态度感染了许多客户。而人生新的机会，也就蕴含在这日复一日的努力之中……2012年春，广州壹媒介广告有限公司筹建之际，经朋友推荐，邱雪雁被认为是担当此公司总经理的极佳人选。

“壹媒介”，是专注于停车场道闸处广告位推广的企业，关注到了广告市场的空白点。但正因为其新颖，属于一种不同于传统媒体广告和互联网广告的社区媒体形式，业务推广之初的难度也就可想而知，前途难测。要不要离开自己已工作了11年的广东电视台去“壹媒介”接受全新的挑战？邱雪雁的决定是，接受。那时的她，家庭稳定，一对双胞胎儿子更是令人艳羡，而在经历了长期的努力工作之后，她在业务方面的能力和自信心也已经建立起来，万事俱备，正是展现风采，迎接新的挑战的时候！

于是2012年7月，邱雪雁成为了广州“壹媒介”的总经理。从辅助管理工作到部门总监，她走了十年。而从部门总监走向企业总经理，她只走了一年。

更上层楼，以努力创造精彩

这是一个全新的挑战。邱雪雁必须要带领当时还处于筹建中的“壹媒介”走上正轨，为公司的运营和业绩负起责任。

第一步当然是团队建设。在这个行业，员工底薪低，收入主要靠业绩提成说话。如果一个员工在三五个月内不能产生成绩，他就可能离开这个行业，这对员工本人和公司来说，都是很大的损失。邱雪雁的管理模式，并不急于要求员工签单，而是注意员工的培训和心理建设。

正式开始联系业务后，几乎每个员工都避免不了“不断地被拒绝”的过程。运气好的员工可以在相对较短的时间内签单；运气稍差心理素质强的员工也能坚持下来；短时间内开不了单心理素质又不过硬的员工，难免会变得消极，甚至打起退堂鼓。这个时候，邱雪雁就要为这样的员工进行心理调整，比如要让员工深刻的领会到，跟客户联系并不是求客户出钱做广告，而是为客户提供一个品牌推广和产品营销的解决方案。有了这样的认知，员工在被反复拒绝后的心态便会好很多。