河南确山农村商业银行提前半年超额完成全年经营利润目标

马爱国

河南确山农村商业银行面对经济新常态的不利因素，积极主动顺应市场变化和客户需求，充分发挥自身优势，创新工作方式，加大宣传营销力度，科学运用富余资金，开辟利润增长空间。至6月底，实现经营利润1 236亿元，同比增幅112. 6%，提前半年超额完成上级下达的全年经营利润目标。

超前谋划定措施。2014年末，该行就制定出2015年业务经营目标任务和实施措施。对营业网点和前台部门实行百分制考核，按目标任务完成比例计分，超额奖分，按得分排名定奖罚：每天通报进度，每月兑现奖罚，季末总评；对包括机关员工分别制定个人揽储目标和奖罚措施，纳入绩效考核，多劳多得。元旦过后立即召开动员会，下达目标，展开行动。

宣传开路促营销。精心制作形象宣传片、业务宣传专版、营销广告，在当地主流媒体播放和刊发；在50多台公交车发布车体广告，书写墙体广告2000多条；向客户发放宣传单20多万份，派发小礼品15万份；营业网点还通过小喇叭播放录音、组织流动宣传小组走村串户进企业，扩大宣传。

持续给力不放松。该行在圆满实现一季度业务经营“开门红”后，立即召开总结会，表彰先进，兑现奖罚，同时对二季度工作提出了“思想不松、力度不减、措施不变、持续推进”的要求。5月份，与天中晚报等单位联合，在县城和10个乡镇集中开展金融和房、车巡展”活动。各营业网点主动出击，再次掀起组织资金高潮。信贷部门营销收息两手抓，确保贷款能放尽放，本息应收尽收。

富余资金科学用。在保证完成信贷规模的前提下，该行通过设立专职市场金融部，科学调配资金，积极稳妥地把部分富余资金投入到债券和货币市场。今年上半年，货币市场累计实现收益15503万元，占全行总收入的49.28%，同比增长7571万元，增幅94.45%。