刘颖：缔造未来的科技价值

刘伊玲+贺佳雯

这是一个从实验室诞生的精英团队以三百万元起家的创业故事，也是一家科技公司创造卓越价值的开始，他们缔造的这家卓有影响的公司就是苏州硒谷科技有限公司（下称硒谷科技）。

七年前，中科大尹雪斌博士在赵其国院士的指导下，率领团队将功能农业学术研究落到实地，尝试向生产力变现。在苏州独墅湖高教区一间毛坯房里，硒谷科技应运而生。如今，硒谷科技已经成为了国内首家专注于富硒功能农业研究与产业化的企业。

刘颖就是这家公司的联合创始人之一。

点“术”成金

刘颖最早是功能农业联合实验室的筹备成员之一，这个学术气质浓郁的“80后”曾经说过这样一句让人振聋发聩的话：“我们的梦想是为了农产品更营养更健康！”可想而知，如今荣膺“亚洲品牌十大青年华商”荣誉的刘颖和他的创业伙伴们，能够将硒谷科技在过去七年里带入如今的高度，是融入了他们的追求在里面的。

作为国内专业从事富硒有机肥、天然有机硒谷物粉、天然谷物有机硒蛋白研发、生产销售的企业，硒谷科技自有领先的技术创新实力、专业化程度高等竞争优势，这无疑是“产学研”一条龙的典范。

专业的技术，不断的创新，是硒谷科技的创立根本，也是推动硒谷科技迅速成长与发展的源动力。创立之初，团队就基于研发优势就将硒谷科技的定位在——基于国际前沿的生物营养强化技术（Bio-fortification）和纳米科技（Nano Technology），致力于硒形态自然安全、硒含量稳定可控的有机硒添加剂技术研究与应用。

此后每年硒谷科技坐拥中国过半的富硒技术专利。这与硒谷科技重视创新，坚持提高技术专业化程度与不可替代性的理念，是息息相关的。

从实验室走出来，回到实验室里去。刘颖觉得硒谷科技的生存与发展始终与实验室里萌生、酝酿的科技实力分不开。硒谷科技是中国科学技术大学苏州研究院产学研单位，建立了硒与人体健康重点实验室、功能农业院士工作站和博士后科研工作站，并与中国科技大学、中国科学院纳米所、土壤所、烟台海岸带研究所联合成立功能农业实验室。

依托中国科学院的科技力量支持，硒谷科技对于推动功能农业在中国的高质量发展，愈发充满自信。

经过团队的不断创新，硒谷科技在功能农业技术领域不仅收获了不少世界级影响力，更成为了这一领域的行业标准的制定者。硒谷科技的创始人尹雪斌博士、刘颖博士志愿参与了连续三届国际硒会议的组织工作，从国际专家间的交流中相互取经、学习，也为硒谷科技走入国际市场增添了机会，打开了合作通路。

“营销将军”的蜕变

谈起硒谷科技创业初期，刘颖坦言“并非一帆风顺的”。刘颖的身上“书生”气质明显——“我高考是班里第一，研究生也是第一。”刘颖喜欢用这两个第一概括自己的学生时代。

但泛舟商海需要更多的营销头脑和实战经验。刘颖在让人们了解硒谷科技时，也曾备受打击。

“那时候，大客户比较难谈。”刘颖眉头微皱，“独墅湖这片那时还不繁华，路不通车，想打车都打不到”。创业团队当时只好自己挨家挨户地找客户、谈项目，尽可能让投资者对硒谷科技多一分了解。这个愈挫愈勇的过程，让刘颖从一个性格内向的“书生”变为了侃侃而谈的“营销将军”。

为了能更好地熟悉市场和企业运营，他不断到各个商学院和培训机构上课。在学到各种知识手段的同时，充电的过程让他积累了深厚的人脉，也让更多人了解了硒谷科技，了解了功能农业。

“我原来是一个非常内向的人，别人都称我‘闷葫芦，现在被历练成这样了”，刘颖笑谈。对于自己的蜕变，刘颖觉得只要能将学术价值转换为实际社会生产力，“能为功能农业在中国的发展做点事也值了”。

弄潮功能农业

作为硒谷科技的总经理，刘颖主要负责公司经营管理，致力于市场开拓产品多样化。

刘颖向《中国经济信息》记者分析了功能农业发展的几大瓶颈。中国人刚刚解决温饱，农产品销售模式还处于低级阶段，功能性农产品实际的投入和付出不成正比，回报率不高；粮食安全、品质安全、供应安全都存在问题，很多品类要依赖国外进口。

而在终端领域，尤其是商超渠道，老百姓购买还是以价格为主要条件，虽说生活条件好了，但功能性农产品还只是城市特定人群的需求。此外，农业企业人才老化，营销思路落后，新产品推广能力弱，产品进入市场后效果欠佳，这都阻碍了产业的大发展。

为了解决这些问题，硒谷科技目前正在建立富硒农产品的全国交易平台，重点推动万亩功能农业示范园的发展。目前已在江苏、安徽、江西、山西等地已经成功实施。

以山西运城为例，2014年垣曲县引进功能农业技术近1万亩获得良好经济效益、社会效益。天然富硒区恩施、宜春、广西和安徽石台，也与硒谷科技达成万亩富硒功能农业示范区合作意向。

河北省也拟在主粮和特产上，依托于硒谷科技建设一批万亩功能农业示范区，将其打造成京津冀功能农业示范样板。

硒谷科技还正在促进产业联盟方面发力。目前，硒谷科技已与中粮集团、北大荒集团、江苏农垦等数十家国家龙头企业建立合作关系，其中，在长三角、华北、两湖地区还开展了以万亩功能农业示范区方式推广，形成了良好的经济效益和社会效益。

随着农业体制改革的进一步推进，大规模的专业化经营、企业化经营成为趋势。在刘颖看来，大型企业的规模化、机械化种植更关注农产品的质量与品质，会改造种植环境来提升品牌和利润，而硒谷科技的技术服务恰恰具备能提高农产品附加值的优势。公司和实验室在近几年将集中精力做好万亩功能农业示范园区的体系建设，从技术保障、研发提升等方面全力服务好这些有代表性的示范园，并有耐心地和大家做好品牌共建、营销策划，帮助企业实现增效，帮助农民实现增收。endprint