苏宁发力农村电商，启动农产品直采、农产品众筹等项目

南方农村报

近日，从苏宁超市2015年供应商大会暨高峰论坛上了解到，2015年，苏宁将持续全体系并行，关注农产品经营、推动“农村电商”发展。

会上，苏宁云商COO侯恩龙介绍，在渠道层面，苏宁2015年计划建成1500家苏宁易购服务站，并计划在5年内建立10000家，深入全国乡村，从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。在经营方面，苏宁超市将通过专业经营采销体系，把大量优质商品带到农村，同时启动农产品直采、农产品众筹等项目，把大量优质农副产品销往全国各地。

拯救葡萄：农村电商的魅力与活力

2014年9月，陕西省渭南市蒲城县，连日不断的大雨让果农们心急如焚，只能眼看大量来不及采摘的葡萄在地里开裂烂掉。

五竹镇的朱师傅家里有5亩左右葡萄田，没下雨时葡萄每斤批发价能卖到5块钱以上，大雨一来，不仅价格直降、批发葡萄的商户也变得寥寥无几。怎样把葡萄卖出去，一时成为渭南农户们面临的最大难题。

收到消息，苏宁超市当机立断，第一时间利用1.67亿会员的线上平台进行全国预售；同时自有物流在第一时间下地采摘、保障线上订单的快速配送。

3天行动，拯救葡萄12400多斤，成绩斐然。超市业态在过去不敢想、也做不到的事情，在苏宁的“互联网超市”面前并不是难题。

“拯救葡萄”只是苏宁易购的一个典型案例。侯恩龙认为，这是苏宁超市用“互联网超市”重新定义行业的开始，也是李克强总理的政府工作报告中“互联网+”战略的一部分：利用大数据、云计算技术改造传统业态，重塑供应链价值。

数据显示，2016年，中国农村电商规模将达1600亿左右，到2018年将有2100亿的市场。在这个市场份额当中，有苏宁超市2015年重点突破口。

在农村电商领域，苏宁云商副COO李斌表示，苏宁主要打造两个维度：一个是怎么样让农村用户享受到更好的商品、价格、服务；另一个是从下往上，将农村好的土特产品推广出去。

在向农村用户售卖商品方面，李斌表示，第一要让农村的消费者享受到一样的商品、一样的价格、一样的服务。这其中有几个要点：第一、商品要全，不能拿一二级市场卖不掉的商品卖掉三四级市场去。第二，坚决抵制假冒伪劣，这个是苏宁的底线，苏宁云商董事长张近东在今年全国政协提案中就提出了首问负责制：对用户负责，对供应商负责。第三，物流配送的问题。苏宁物流有400多万仓储面积，包括8个核心的中转仓库，包括各类车辆，足以保障向三四级市场的渗透，也能够为农村用户提供良好服务。第四，消费者买了商品以后质量怎么保障：今年将开1500家苏宁易购服务站，这对于当地农村用户而言，是一个本地化的社交平台和品牌保障所在地。用户出了问题可以直接找当地的服务站。

李斌还表示，苏宁在农村电商还要做两件农民解决不了的事情，第一是包装的问题。“怎么把特色农副产品的价值体现出来，首先要对当地的土特产品要了解，这就需要运营的能力和包装的能力。”李斌说。第二是物流和金融。未来，苏宁会依托服务站为中心的枢纽，继续加大对农村市场的投入，真正实现“从上到下、从下到上”。

战略布局2015年苏宁的“互联网超市”

张近东将互联网零售定义为3个阶段：传统电商阶段、O2O零售阶段和全价值链互联网阶段。国家在今年鼓励发展“线上线下互动消费”，苏宁战略与之不谋而合。

苏宁做“互联网超市”优势在哪儿？侯恩龙介绍，那就是拥有O2O全渠道的优势、现代化自建物流、打通O2O融合支付闭环和专业互联网零售的优势。

目前，苏宁线下拥有1600多家门店，线上苏宁易购排名前三，是国内唯一一家打通线上、线下渠道O2O闭环的互联网零售企业，国内首个内部打通现代化物流O2O闭环的企业，并且有向社会第三方开放物流资源的绝对实力。拥有物流仓储面积近500万平方米，形成了全国8个采购枢纽中心、57个区域配送中心、352个城市转配中心，自动拣选和传送系统达到国际先进水平、物流妥投率99%以上。苏宁还有庞大的自有物流体系和配送团队，在国内率先执行“送货到家”、“送货上楼”标准，为消费者提供了更优质的快递服务。

25年的专业零售实践，苏宁在供应链、信息系统、物流、售后服务等积累了全方位的零售经验和零售运营能力，这些经验和能力都为发展苏宁超市提供重要的支撑。

2015年，苏宁还在全国所有实体门店、苏宁易购服务站开通了移动支付功能，成为行业唯一一家率先打通O2O融合支付闭环的企业。

苏宁超市总经理万明治表示，2015年苏宁超市将围绕一个拓展（规模方面，自营SKU数量翻番、商户SKU增长300%）、两个机会（大力布局“农村电商”、“虚拟超市”）、三个模式（广场主力店、微型广场店和苏宁易购服务站）、四个突破（生鲜电商、地方特色产品、进口食品和包销定制），力争在2015年实现业绩增长900%的战略目标。