潮妈自创游泳器，小发明开辟水上大市场

一江春水

郑蔓旎是一位十岁孩子的妈妈，在教女儿学游泳的过程中，她偶发灵感，竟然自创出一种“自学游泳器”，并申请了国家专利。

一个灵感产生一个发明

今年43岁的郑蔓旎是广西柳州人，2014年之前她一直在一家私营企业上班。作为一名普通的工薪族，她从来没有想过自己会发明专利，更没有想过会自主创业。

改变来自2010年夏天，一个平常的周末，天气非常炎热，郑蔓旎问女儿想不想去学游泳。五岁的女儿开心地说：“想！”于是她在路上的一家婴幼儿用品店买了一个游泳圈，带着女儿到小区附近的一家游泳馆去学游泳。

开始的时候女儿很怕水，即使套着游泳圈，她也是紧紧地抓住妈妈。因为女儿年纪太小，游泳馆里的培训教练不收这样的小学员，郑蔓旎索性自己来教女儿。

郑蔓旎托着女儿游了两圈后，女儿渐渐地放松下来，能够模仿妈妈的动作欢快地往前划了。游到第三圈，女儿都能划到妈妈的前面去了，不过细心的郑蔓旎发现，女儿的游泳圈好像变小了一点，她拿过来一看，原来是游泳圈上的气门塞没有塞紧，在慢慢地漏气呢！女儿好像也没发觉，郑蔓旎赶紧把游泳圈塞好，也不吹游泳圈了，就让它保持只有一点点气的样子，女儿也能游。

见女儿游得越来越熟练，后来郑蔓旎干脆把游泳圈扎破，让里面的气慢慢放掉，女儿竟然也没有感觉到害怕，一天下来也就学会了游泳。

郑蔓旎将教女儿游泳的照片发到幼儿园的家长群里后，幼儿园班上的十几个妈妈都露出羡慕之情，问郑蔓旎能否带他们的孩子也学会游泳。郑蔓旎就琢磨起来：“不会游泳的人怕水，突然脱掉游泳圈肯定不行，逐渐脱掉的话就不会害怕，但是怎样才能让‘游泳圈’逐渐消失呢？”能不能设计一种新型的游泳器，用可拆卸的浮块组成，一边学一边进步，逐渐脱掉浮块，就学会游泳了？郑蔓旎越想越觉得兴奋，之后的一个月里，她一边上班，一边设计简易的游泳器。说它简易，确实很简易，就是把包装盒里防震的泡沫取出来，缝制在不透水的尼龙里，组成浮块，用布带子串起来。不过它也很管用，小朋友戴上它，在游泳的过程中慢慢拆掉浮块，一点也不觉得害怕。郑蔓旎用这个简易的游泳器在一两个小时内就让女儿幼儿园班上的十几个小朋友学会了游泳。

连郑蔓旎的丈夫都觉得这是一个奇迹，不用上游泳培训班，让初学者这么快就学会了游泳。既然有这么多小孩都有需求，为什么就不能使这个游泳器发明成专利，然后推向市场呢？丈夫说：“随着人们健身方式的日渐多元化，传统的、常规的健身器材已经无法满足人们的健身需求。许多人在寻找属于自己的健身方式，选择适合自己的健身器材，你也可以发挥自己的想象，创造一些有特色的，符合大众健身的新鲜玩意儿。这个游泳器就叫自学游泳器，现在市场上没有，就是一个空白。”

在家人的鼓励下，郑蔓旎对把灵感变成发明也有了信心。

一个发明创造一个市场

但真要发明专利，之前的那个简易游泳器肯定是不行的。首先是设计太简陋，其次安全性也不够，五六岁的小孩子勉强能用，如果是体重超标的或者年纪稍大的，浮力就不够了。必须重新寻找组成浮块的材料。郑蔓旎四处寻觅打听，终于找到一种高密度的浮板材料来做浮块。她到模具工厂打听了一下，这种材料设计开模一次就要5000元。因为要同时设计一个成人版的和一个儿童版的，光开模费用就花了10000元。而且刚开始的时候她在设计上没有任何经验，和模具厂的师傅反复对接，花了不少时间，一直到2013年年底，成熟的产品才设计出来。

2014年3月，郑蔓旎设计的自学游泳器终于获得了中国国家知识产权局颁发的实用新型专利证书。产品借鉴了游泳圈浮力的原理，但与普通游泳圈不同的是，自学游泳器上的浮块可自由拆卸，通过逐步改变浮力的原理讓人逐渐摆脱器具学会游泳。拿到专利证书的那一天，郑蔓旎激动得都没睡觉。她想着的是下一步马上将它批量投产，变成产品。早在一年之前，她已经准备好了辞职信。

但这时候爱人开始担心了。因为家里没有人做过企业，郑蔓旎根本不知道市场的深浅。他劝郑蔓旎，还不如把专利卖掉，直接变现。但是郑蔓旎不想这么好的产品烂在自己的手里，或者只是卖个白菜价。她告诉丈夫：“就算我做企业亏了，如果能有人因为学会游泳而减少悲剧，那我也觉得值了！”她上网查过资料，我国每年溺水的人数是57000人，是儿童意外死亡事故中的第一位。每年夏天，郑蔓旎经常看到儿童被淹死的新闻，在感叹之余，她就想着自学游泳器能够早点面世。因为批量生产后，一个自学游泳器的价格就可以降到38元，关键是学起来还快。30%的人一辈子没学会游泳，65%学会游泳需要整个夏天，5%学会游泳要2—3天。其实学游泳是一件很简单的事——如果有好的工具帮助的话。利用自学游泳器只要一天乃至一两个小时就可以学会游泳。孩子们不用去游泳培训班就能学会游泳，这种性价比不仅对城市里的人有吸引力，对根本没有游泳学习班的广大农村地区，更是一件造福儿童的好事情。而且这是一个空白的市场，郑蔓旎保守估计，这个产品的市场规模也能有300万以上。

这些详实的数据摆出来后，家里人就不反对了。郑蔓旎注册了柳州水上帮体育器材公司，准备投产。开始的时候只准备了10万元资金，但产品真正出来时才发现各个环节都要花钱，仓储、运输、店面……后来一直增加到20多万元才够。

资金的压力这么大，丈夫就给她提了一个主意：“这是一个讲究团队合作的社会，光靠一两个人想把一个企业搞起来是不可能的，应该找厂家合作，找些人来投资，或是找懂那行的人来咨询。”郑蔓旎也曾去试过找投资，因为她不了解怎么去推广市场，2014年曾经有一个上海的公司说投资帮她做全国推广，她就很动心了。那个公司让郑蔓旎出一万块钱的保证金，但过不久又要加钱，郑蔓旎不同意，他们就不干了，之前交的一万元钱也不退了。吃过这次亏后，郑蔓旎觉得靠天、靠地、靠别人，还不如靠自己去闯、去试，她找亲戚朋友筹措了一些资金，决定自己把市场做起来。

一个梦想诞生一个品牌

郑蔓旎现在没有更多的资金去农村做大规模的推广，因此在2014年的时候她只能在58同城上登了一个免费信息，因为很多想学游泳的人在上面找培训班。就凭这条免费的广告信息，水上帮自学游泳器就销售了一千多套。这让她对产品的未来充满了信心。实际上她也收到了很多让她欣慰的反馈。柳州有一个小孩上了几次游泳培训班都没学会，她妈妈试着给她买了一个自学游泳器，竟然一天就学会了。她妈妈打电话过来说：“没想到这么胆小的孩子都能学会游泳。”

郑蔓旎渐渐地有了做品牌的梦想，她说：“我打算把水上帮做成一个最快学会游泳的产品，真正地做到水上帮助别人。”在市场的摸爬滚打中，她也渐渐地学会了很多新的东西。首先，她加快了产品的更新换代，2015的新产品是充气式的，比原来的老产品柔软且容易收纳，佩戴的方式也多种，更加方便了。其次，她组建了一个80后的年轻团队开淘宝店，目前有了5万多元的销量，产品的触角逐渐延伸至其它地区。柳州市是100万人，而全国比柳州还大的城市起码有100个以上，所以郑蔓旎认为市场规模有300万以上是有依据的。

在这短短的一年多磨练中，有人问她：“你最深的感受是什么？有哪些可以和大家分享的？”她诚恳地说：“创业以来，我最大的体会是只要你的产品能真正地帮助别人，就一定要坚持下去，困难肯定会有的，你克服了困难就会成长。想创业最好先去相关的行业打工，这样就能少走很多的弯路。我这个产品因为无相关的行业，只有自己摸索，所以走了不少的弯路。希望你们能走得更省力。”

责编/梅子