沪航:强强联手 打造农资销售新模式

◇文/帅如琼（安义县委宣传部）韩元亚 孙志攀（本刊记者）

沪航:强强联手 打造农资销售新模式

◇文/帅如琼（安义县委宣传部）韩元亚 孙志攀（本刊记者）

化肥行业发展到今天，传统的运营模式已经跟不上现在市场发展要求，如何改变这一现状成为很多农资人思考研究的问题。农民或者种粮大户是终端消费群体，经销商的各类农资最终也要进入农民家里，用到地里，为什么我们不能通过厂家给经销商的政策经过改动之后针对农民进行货物预售呢？

江西沪航实业有限公司通过几年的实践，摸索出了一套“测产+订货”的销售模式，效果非常的显著。肥料企业的常规做法是每年定期举办现场观摩会，但这种观摩会缺乏创新。经过一段时间的思考，公司副总经理肖其有这样一个想法：现场观摩会无非就是想抓住客户，让农民用自己的种子，自己的化肥。那为什么不能在现场看到好的效果后，让农民直接预定下一季的肥料呢？据透露，公司将在种子、肥料、田间管理和绿色防控等方面为客户提供一整套水稻解决方案，为广大种植户实现增产增收提供强有力的技术支持。

“庄稼一枝花，全靠肥当家”。据绿能农业公司业务经理吴江介绍，该公司有从农户手中流转来的土地1.8万亩水田，每年采购复合肥、尿素等化肥900多吨，仅此就要资金260多万元。哪种化肥的肥效长、促结实率高、更适合当地的土壤，是他们必须要掂量的大事。万一选择不慎，一季就白干了。肥料生产商、经销商以价格优惠、不增产不要钱等各种方式进行促销。到底好不好，不听广告看实效。因此，11月15日，江西沪航实业有限公司联合江西省绿能农业发展有限公司，在绿能公司的稻谷晾晒场举行了安义种田大户测产订货会。

在订货会上，主持人公布了测产结果：用两种肥料种植的品种相同的水稻各七亩，施用妙仙耕的平均亩产1000.25斤，施用另一品牌的平均亩产913.16斤，两者相差87.089斤。同时，沪航的工作人员介绍了企业的优势和一系列优惠政策。比如，订货达到一定数量的种植户不仅可以参加抽奖，还可以获得泰国游的名额；今天订货的种植户按现价订货，如果明年市场上“妙仙耕”水稻涨价了，依然按订货价提货，若价格下调，则以下调价提货。

在实实在在的测产数据和促销政策面前，现场的种植大户们纷纷下单，把“妙仙耕”水稻专用肥纳入下一季的农资目录中。据了解，虽然妙仙耕水稻专用肥去年下半年才推向市场，但仅半年销售了1000吨，用过的种粮大户、农户反映都说好，增产明显。2015年已经突破2万吨，销售额达6000多万元。据统计，此次测产订货会预售“妙仙耕”水稻专用肥550吨。

在订货会现场，江西沪航实业董事长帅伟华、江西省绿能农业发展有限公司公司董事长凌继河上台发言。帅伟华表示，非常感谢凌董事长和广大种田大户对沪航产品的信任和支持。在以后的日子里，沪航将继续联合像绿能这样的农业企业为广大种植户的高产丰收保驾护航。江西省绿能农业发展有限公司公司董事长凌继河算了一笔账，每年绿能公司要种晚稻6000亩，每亩能增产90斤，增产总量有54万斤，现在晚稻收购价是每斤1.30元，就能多赚70多万元，如果再加上早稻、中稻，效益就更可观。“绿能将在农资和技术服务等方面为广大种植户提供全方位的服务，带领更多的农民走上致富路。”

老凌说明年计划拿出150亩水田，专门用于各种肥料做试验。“是骡子是马，拉出来溜溜”。