韩风劲吹SKINFOOD 推新品牌抢滩中国专营店

韩俊仪

韩国风潮劲吹之下，韩国化妆品企业加紧在华布局。

3月旧日，进军中国8年、主打美食护肤的韩国知名化妆品企业SKINFOOD（思亲肤）宣布，将在中国市场正式推出另一全新护肤品牌馥林翠（Fromtree），以通过抢占专营店渠道和卖场渠道来填补其在大众市场的空白，进一步迎合中国年轻顾客的需求。

思亲肤化妆品贸易（上海）有限公司告诉《化妆品观察》，主打森林护肤概念的馥林翠品牌定于5月上市。为显示对中国市场的重视，该品牌被安排在中韩两国同步上市。 另据《化妆品观察》了解，母品牌思亲肤在华也有新举动。 在全球以开单品牌专卖店著称的思亲肤品牌，在中国改变策略主攻百货专柜多年之后，正计划加大单品牌专卖店的拓展力度，思亲肤品牌欲以此举令品牌优势实现最大化发挥，从而更快拉动中国区业绩的提升。

中韩同价 馥林翠抢中国专营店机会

思亲肤公司在3月18日举行的发布会上表示，完全从韩国进口的馥林翠产品售价将会实行中韩同价。其称，韩国总部之所以做出这样的决定，一是希望为中国顾客提供更具价值感的化妆品，另一方面，今年中韩自由贸易协定的签订也有利于公司达成这样的愿望。

除了产品售价破天荒地实现统一外，思亲肤公司此次还选择了一条与以往完全不同的销售渠道——主攻化妆品专营店渠道和卖场渠道。事实上，在此之前，思亲肤方面已经意识到，遍布中国的化妆品专营店已成长为中国化妆品主流分销渠道，进入后非常有利于填补公司在二三线甚至更低线市场的空白，同时抓住一部分新兴消费群体。此外，无论是专营店渠道还是卖场渠道，对特色进口品的需求都在增大，馥林翠的出现贴合目前终端市场的需求。

对此，本土知名化妆品零售连锁“烟台恒美”总经理孙锡财表示看好。他称，现在的本土专营店缺少进口品，如果思亲肤能为专营店提供质优价廉的韩系产品，店老板一定会欢迎。而另一知名化妆品零售连锁浓妆淡抹投资发展有限公司总经理薛孝香则认为，眼下韩风的刮起，必定会带动韩系品牌大卖，不过，进口品虽好，但能提供多大的利润空间，才是化妆品店老板最为关心的。

思亲肤：下调价格+开更多单品牌店

在当日发布会上，思亲肤公司还向国内经销商明确表示，母品牌思亲肤也将逐步下调产品零售价，尤其是后来进入的新品，将基本与韩国保持一致，最高价差不会超过20%。

实际上，从今年以来，思亲肤品牌一直致力于缩小中韩两国的产品价差。今年“三八节”当天，思亲肤品牌首次尝试了在百货店打折，最后收获了意想不到的反馈。思亲肤公司表示，未来，思亲肤的一切决策都将围绕消费者展开。

如今，中国消费者对单品牌专卖店的接受度日增，思亲肤品牌已意识到中国零售市场的这一微妙变化，不久前已决定把发展自己原本就富有优势的单品牌专卖店作为新发力点。“随着Shopping Mall不断扩建，一大部分消费者将不再依赖百货专柜，他们会选择去形象更好、产品更全、体验更好的单品牌专卖店购物。”思亲肤公司称，根据韩国的过往经历，人均GDP超过l万美元之后，单品牌专卖店必将迎来爆发，所以，思亲肤正在大力鼓励中国经销商寻找合适铺面把单品牌专卖店开起来。

在合肥爱茉莉化妆品贸易有限公司采购经理曹俊杰看来，思亲肤仅在国内注册的SKU就多达800个，其个性鲜明的形象和丰富的品种非常适合进入Shopping Mall开单品牌专卖店。据曹俊杰透露，其代理公司自去年5月接下思亲肤之后，百货店单柜月销能达到13万元以上，如果再增加部分SKU进入ShoppingMall开店，他相信销售业绩会更好。

思亲肤公司向《化妆品观察》透露，不久之后，公司即会出台迅速拓展单品牌专卖店的具体方案。

中韩自贸协定助力韩妆加速布局中国

与思亲肤公司不谋而合，前不久韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋也宣布，今年6月份将引进旗下另一品牌IOPE进入中国市场。这一系列动作不禁让人跟中韩自贸区的建立联系起来，而据知情人透露，韩国化妆品企业因自贸区效应而加速布局中国的行动，其实在2014年就已经启动。

早前《南方都市报》援引韩国关税厅数据显示，2014年，韩国化妆品出口额为19.2亿美元，其中，对中国市场的出口额达6亿美元，占总出口额的31%，位居第一位，同比增长高达8g%。目前，包括思亲肤在内的很多韩国化妆品企业早已将中国作为除本土外的第二大销售市场。

思亲肤公司表示，中韩贸易一旦打开，就意味着进入中国市场的韩系品牌的销售份额有望冲刺榜首，馥林翠在这个时候进入中国是最好的时机。