对话陈冰

记者：陈总是浦东平台经济研究院的创始人，是什么样的契机选择云商平台的？

陈冰：技术和企业都是纵向的概念。企业最早是关注研发，后来更多关注产品，接着是管理，渠道为王，消费者为王。随着互联网的兴起，消费者接受信息量特别大，诉求是多维度的，一家企业仅仅关注某一项技术、某一个产业的纵向发展已经不能满足市场的发展需要了，一定要跨业、跨界，进行多维度的创新。正是在这样的情况下，大银集团在2011年提出平台经济模型，基于云技术为基础的、多维度的云商系统，并申请了国家专利。云商平台，就像一条高速公路，在这条高速公路上，你可以从购买端上来，也可以从支付端上来，不管你从哪上来，只要上到这个平台，这个平台上的所有服务都可以享受，让消费者的综合价值更高。

记者：多维云商业服务系统已申请了国家专利，您也借此获得“2011中国经济女性年度创新人物”称号，请问该系统与阿里巴巴平台、京东平台有何不同？

陈冰：从平台本身来看，都是基于互联网技术搭建起来的，受众也是一样的，从这些要素看，大银集团的电子商务平台与阿里巴巴、京东等电子商务平台一样。

但是其他两个平台专注于B2C或B2B平台，线上与线下，是断层的。大银集团是推广Online-and-Offline商业模式，希望线上线下同步收益。具体体现在：第一，线上线下的产品价格是一致的。第二，线上线下的供货体系是一样的。第三，为消费者提供后续的增值和保障服务。比如，对消费者在平台上消费数据进行分析，为消费者建立信用价值。如果消费者有融资需求，平台会根据其信用价值，进行贷款拨备。

记者：2013年10月26日，大银集团发布了移动支付新产品——IPOS机，该产品的销售情况如何？市场占有率怎样？

陈冰：我们的支付能做到“秒到账”，它只是云商务系统的一个环节，因此，公司不会为IPOS机单独招商，随着云商平台的逐步完善，未来移动支付产品在市场一定会有举足轻重的地位。

記者：公司已获得商业保理的代理资格，这项业务进展如何？

陈冰：公司刚注册，业务开展在准备中。

记者：2014年10月24日，第十一届中国国际金融论坛上，您在接受媒体采访时表示，“下一步，公司致力于成为基于信用和风险控制的面向全国中小企业的投资银行”，为什么这样说？

陈冰：电子商务是基础，有了这个基础就有数据，有了数据就有风险控制模型，有了风控就有金融了，在电子商务平台上的，这是很自然的事。

记者：未来10年，企业竞争格局相较于现在，会有怎样的变化？

陈冰：一家企业，以前靠政策、胆量，或者靠某一款产品，就能够有好的发展。现在消费者的需求是多维的。下一个10年，要进行平台化思维、生态化构建、集约化服务、资本化运作。未来不是单个企业的竞争，而是生态系统之间的抗衡。

记者：如何看待中国经济环境？

陈冰：中国经济将进入新常态，企业运营成本可能更高，既要做好过苦日子的准备，也要注意一定有很多新的商业机会出现，一些行业可能是重新洗牌的时候。在这样一种形势下，企业的自我定位很重要，一定要阳光地对待，成为有心者、参与者、同行者。