如何不按位置定价

禹忻

想坐好位置看场热门电影，你得提前几个小时去排队，因为位置由时间决定;想坐好位置看场演唱会，你得多花銀子买内场的VIP票，因为位置由票价来决定。

为什么电影院不能像演唱会那样，按位置的不同实行阶梯定价呢？

在经济学家们看来，这和“为什么有的苹果5元一斤，有的却能卖到100元一斤”的道理一样——当你占有稀缺资源时，想办法制造各种区别待遇，才能尽可能多地获取利润;而当你拥有与竞争者类似的资源时，提升用户体验，通过差别化的优势才能获得更多的客户。

一位歌手同一时刻只能在一个场地里演出，即使再“厚颜无耻”地“捞金”巡演，也不会在一座城市里连续办上若干场。所以，演唱会属于卖方市场，只能在现场体验，是稀缺资源。

相较于演唱会，属于买方市场的电影就算不上稀缺资源了。全国大大小小的影院同一时间都会放映相同的电影，越是热门，上映的场次就越多。另外，尽管随着影院数量的猛增，看电影的人也越来越多，然而电影放映厅的面积却越来越小。100人规模的小型放映厅既有利于影院排片，又便于随时调整，几乎成了各大影院的标配。在这样的放映厅里，坐在最后一排的观众不用准备望远镜，坐在最边上的也不用担心扭到脖子，阶梯票价完全没有必要。

然而事实上，看电影依然和看演唱会一样，存在不同的价位选择。只是，这个不同体现在影院的位置，而非座位的位置。一、二、三线城市的票价自然不同，同一座城市黄金地带和郊区影院的票价差别也很明显。既然已经有了这么复杂的价格体系，电影院又何必再费力地把一个影厅的座位分个三六九等呢？

所以，即使看上去很相近的东西，也仍旧有完全不同的玩法。就像拥有演唱会资源和拥有影片资源的商家一样，他们只是选择了对自己更有利的盈利模式而已。