做好微商还有几道坎

李光斗

作为一个拥有超过五亿用户的超级应用，微信变成了企业眼中前景远大的目标市场，微商正是在这样的背景下应运而生的一个群体。然而由于整个市场的不可监控性，目前微商行业主要被海外代购和一些假冒伪劣产品充斥着，负面信息聚集。

随着整个微商行业的发展，以及市场潜力被进一步证明，已经有越来越多的大品牌将目光汇聚到微商。国内知名化妆品品牌韩束选择在此时进入微商领域，目标整肃微商行业规范，建立行业标杆，可以说是志向远大。

如今，微商的竞争现在仅仅只是开了一个端，如何真正的做好微商，韩束们还要注意一下几点问题：

内容的趣味性 化妆品微商的目标消费者主要集中在85后到90后，这些人在打开微信朋友圈时，是本着放松的心态去看看自己朋友身上发生的有趣的事。微商如果只是一板一眼地发产品广告，面临的只有一种结果就是被屏蔽。所以做微商，趣味性非常重要，一定要不走寻常路，趣味性的产品宣传与人性化的个人生活场景分享相结合，才可能突出重围。

客户关系维护 化妆品属于消费者转移成本非常高的消费品，且消费者一旦认定某个品牌，就会在数年甚至数十年内持续购买。在传统销售渠道，品牌难以与消费者产生频繁互动，而依托于微信的微商，天然为品牌解决了这一难题，与消费者沟通变成了发一段语音、几段文字这么简单的事。品牌在招代理商时，如果能做好维护客户关系的培训，将为品牌带来价值难以衡量、几乎可以终身留存的客户群体。

代理商素质把控 微信是一个由无数人与人间的强关系串联起的大平台，在这样的平台上，品牌的任何负面新闻都会以几何倍数的影响力传播出去，从而对品牌造成伤害。尤其对于韩束这样的国内品牌，虽然在国内有一定知名度，但争议也一直存在，其当务之急是扩大品牌影响力、提升品牌形象，这种情况下，把控好微商代理商的素质就显得尤为重要。