指尖上秒赚广告帝国

娟娟

看广告也能赚钱？这是狂人马昭德的又一个创业项目。

他打破了传统广告“商家花大钱投放没效果，用户看着嫌烦”的尴尬困境，一年就进账20亿元。

近日，他还放出“跨界打劫”的豪言，宣布要从近万亿广告市场大蛋糕中，不客气地切走1000个亿，构造“指尖上的广告帝国”。

超前，卖茶叶的冲云端落低谷

马昭德1972年出生于重庆一个工人家庭，大学毕业后在好几家公司打拼。他看过关于比尔·盖茨的很多书，对创业有着火一样的激情。

他是个胆子很大的人，常常冲在时代前端。这成就了他，也给他带来许多冲击。

刚工作那会儿，他常去云南出差，发现普洱茶是好东西，便在成都繁华地段开起茶庄。2005年，普洱茶在全国“火”了，他转手大赚。

更神奇的命运等在后面。一天傍晚，茶庄来了位挑剔的客人。马昭德立刻拿出“镇店之宝”。面对极品，对方心情大悦，推心置腹地说：茶叶是稀缺资源，不像刚起步的互联网行业，拥有很多资源，还可无限复制。

马昭德如梦方醒，后来才知，此人是当时微软中国的一位副总裁。

他果断急流勇退，半路杀入 IT 行业。不久，他就依靠独特新颖的应用软件的研发，获得“四川省十大财经风云人物新锐奖”等荣誉。

此后，他另辟蹊径，将互联网载体转移到手机端。要知道，当时还没有“智能手机”概念。

他的“手机黄页”系统平台，自主研发出“无线二维码识读机”。“我随时可以找微信要二维码的专利赔偿。”谈到这，他轻松一笑。

2011年，他的“小付婆”自助支付平台诞生。这就是后来大名鼎鼎的“第三方支付”。然而，由于“理念太超前”，国家相关部委不予通过支付牌照。马昭德4000余万元投资血本无归，还欠下1700万元代理费。

圈内人感叹，若马昭德拿到了支付牌照，也许他和马云的命运就要重新改写。

公司摇摇欲坠，马昭德承受着巨大压力，难以排解时，半夜窝在车内痛哭。有企业看重他的超前意识来“挖”他。这位倔强牛人不为所动，卖掉车子和别墅，四处筹资，如数付清违约金。

秒赚，边看广告边拿钱

2013 年，马昭德在一帮好友支持下，推出揣摩许久的“指点通”手机名片，东山再起。

洞悉指尖商机后，马昭德又有了奇思妙想。他平时爱看电视剧，可惜看到精彩处，往往是狂轰滥炸的各种广告，令人不胜其烦。一次饭局上，他谈起此事，朋友们都有同感，还举了个例子：前些年有个东北名人做“泻立停”广告，大家吃午饭或晚饭时，他就喊了：“拉肚子怎么办？吃……”恶心不？再说电脑，若在上面搜个电影、电视剧之类的，马上蹦出几个低俗美女邀你玩游戏，总之，乱七八糟的广告先放一通再说。广告商、电视台、网站等赚到钱了，受害的却是大众。

商家同样头痛。马昭德的一位老板朋友就告诉他，虽然公司每年拿出几百万元，在多种媒体投放广告，效果却差强人意。他甚至搞不清在哪做广告，才能“精准定位”。

马昭德分析，如今是小屏称王的时代，手机营销广告最有前途。怎样才能让大家都喜欢看广告，甚至拉着小伙伴一起津津有味地看呢？听起来简直是天方夜谭。

2013年秋，一条新闻让马昭德思路顿开。

美国一对夫妻开发了一个名为HitBliss的在线流媒体网站，提供受欢迎的电视节目、著名电影公司的大片。用户可以在HitBliss商店里，以每部电影4美元、每个电视节目2美元左右的价格购买。不想掏腰包？可以通过观看广告赚钱——看一个广告25美分，用赚来的钱在这里消费。

操作很简单，用户建立一个账号，添加所在地区、性别、年龄、收入、浏览器搜索历史。根据这些信息，夫妻俩保证广告有的放矢，不会让受众厌烦。

怎么保证人们看广告呢？广告中会出现提示对话框，需要观众点击。点得越快、越连贯，跳出的提示就越少，赚钱速度越快。看起来像个考反应能力的游戏。

受此启发，马昭德投巨资，搞研发。2014年3月，“秒赚”APP产品问世。

传统广告推广模式中，广告费基本被媒体、广告代理、广告制作群体分流。秒赚广告是颠覆性的，将中间环节去掉，把广告费分配给受众。每看一条图文广告，扣除商家0.1元，其中7分钱直接给看广告的人。

就职于北京某外企的张女士说，自己平时工作忙，少有时间获取外界信息，但日常又需要一些生活类信息。比如，附近哪里新开了饭店，哪家美发有优惠，哪家衣服打折等。此类白领不在少数，借助“秒赚”，既收到资讯，又能获利分成。

具体讲，在“秒赚”平台上，用户点一点广告，每次可获得7∽24个银元。累积到一定数量，可到兑换商城，换取酱油、洗衣粉等日用品，甚至房子、汽车等固定资产。一般人每天大概能赚20元到60元不等。

罗女士是云南省一个鞋厂女工，无意中下载了“秒赚”当游戏玩。没想到两周后，她赚到的银元足以兑换一个价值400元的东西。挑来挑去，她在大理古城老字号沣瑞祥翡翠珠宝店里，兑换了一个翡翠挂件。

“秒赚”另一个颠覆性思维在于：把粉丝变现。如果分享推荐粉丝，每天最高可赚1万元。四川的何海，靠推荐朋友看“秒赚”，每天获得20万银元，相当于2000元。

采用“用户换用户”的推广渠道，马昭德几乎没花一分钱推广费，“每个人身后都有一个同质的小群体，这个群体的价值，远大于信息盲目传递的大群体。”

进账20亿，打造指尖广告帝国

消费者看广告能赚钱，对商家又有什么好处？

马昭德说，“传统广告绝大部分都被人们忽视，甚至排斥，真正定位准确的广告才会被人乐于接受。“秒赚”能将广告主、消费者精确配对。”

此外，这个平台可以精确记录收看广告的情况。按马昭德的游戏规则，广告主不需要先付广告费，而是根据实际收看情况，用商品冲抵广告费。老板们当然放心又高兴。

广告主通过手机，提交广告名称、内容、网址、广告语，即完成广告信息添加。通过设定广告每天投放时间、展示次数、投放地区、目标人群的属性，完成广告投放。

北京的苏女士拥有一家西餐厅。她曾动过心思，打广告扩大影响，但电视台高昂的广告费使她望而生畏。她认为报纸、网站广告对自己来说意义不大。后来她试着和“秒赚”合作，成本低了不说，营业额增加了近一倍。

最令人惊叹的，是有“中华白兰地”之称的国内一家木瓜酒生产企业，通过“秒赚”，半年内就将3亿元库存酒销售一空。

2015年4月，中国广告行业大会召开，“秒赚”成为黑马，仅仅一年，竟拥有千万用户，狂赚20亿元，并和京东、美团一起，斩获“2014最佳商业模式”大奖。

如今，马昭德的目标是实现注册用户超过1亿、商家150万家、广告收入超过200亿元。