民族企业技术为王

经过了多年发展，如今中国的消费电子产品市场一片繁荣，然而繁荣的主体却大多是国外企业，民族企业总是很难冲到公众面前。以往，也许存在不少“崇洋媚外”的消费者，他们的首选肯定是国外品牌的产品，然而现在越来越多的消费者更加重视性价比，民族企业如果推出性价比高的产品也会赢得许多消费者的支持。汉王科技作为民族企业的代表之一，用产品说话，赢得了自己的用户群。《消费电子》记者在采访汉王科技股份有限公司副总裁王红岗时了解到，民族企业要想获得持续的发展，关键还要打好自己的技术牌，要以技术为王。

流水的产品，铁打的技术

在快节奏的现代社会，消费电子产品更新换代的速度尤其快，往往是有些人还没来得及熟悉某类产品，它却已经被无情地淘汰了。如果消费电子企业只是以某项产品为生则很难获得长久的发展，而掌握某些核心技术则会为企业赢得美好的未来。

说起汉王的发展，王红岗一直强调技术所起的作用，他说：“汉王的代表技术、核心技术是识别技术，在手写识别方面更是有突破性的成果。后来发展到文本扫描识别、生物特征识别、智能识别等。”因为有这些核心技术的支撑，不论市场如何变化，汉王也总能推出相应的产品。

除了王红岗的介绍，记者还了解到汉王科技股份有限公司是全球文字识别技术与智能交互产品引领者，多年来，通过不断自主创新，在手写识别、光学字符识别（OCR）、笔迹输入等领域拥有多项具有自主知识产权的核心技术，综合技术水平在国内外均处于领先地位，手写汉字识别获得国家科技进步一等奖，OCR获得国家科技进步二等奖。

一般上班族的考勤方式是打卡或签名，使用这些方式的局限是可以让人代劳，考勤无法完全反应真实情况。在跟朋友闲聊时听说他们上班要“刷脸”，感觉特别新鲜，到底脸是怎么刷的呢？对汉王做了一番了解之后才知道，原来“刷脸”用的是人脸识别技术。据王红岗介绍，人脸识别技术不仅可以用在考勤方面，还可以用于门禁、银行支付、手机加密等各个领域，可以做各种各样的外延产品。

根据王红岗的介绍，记者得知，汉王科技以核心技术为基础，面向市场需求，已形成了以识别技术为核心的、针对不同细分市场的软硬件产品系列，既有通用产品，如e典笔、汉王电纸书、汉王笔、文本王、名片通、绘图板等，也有针对教育、金融等行业应用的文表识别解决方案；既有手写手机、OCR等多种技术授权方案，也有辅助方案实施的硬件产品，如证照识别等。

而在一系列的产品中，汉王的e典笔尤其给用户留下了深刻印象。据了解，新款的汉王e典笔——A30T已经实现与移动互联网相连，可进行整句在线翻译，进一步优化了翻译设备的性能；另外，e典笔A30T还可通过客户端，与PC、手机等设备连接，共享内容，从这一角度来看，汉王e典笔已不只是一个简单的功能性设备，而是具有互联网思维的智能交互产品。

汉王的各类产品都是以自己的核心技术为支撑，即使产品迅速变迁，技术在不断升级后却总能满足新产品的需要。正因为如此，汉王对技术也一直倍加重视。王红岗说：“我们董事长出身于社科院，他本身对技术很感兴趣，愿意在技术上投入，公司上上下下对技术也很重视，并且有多年的积累。汉王在研发上的投入是非常大的，其研发的费用基本占我们毛利的一半以上。这样才能保证技术不断发展的同时还有产品不断推出来。不同的公司发展方式不一样，有些公司依靠融资，有钱就做，没钱就去融资，而我们是以做技术为核心，在技术基础上不停做适应发展需要的产品。在消费电子领域，拼成本、人力是很难的，而拼技术则是我们的强项。”消费电子产品似流水般会被时光带走，而技术则如铁打的一样总能坚定地守候在公司左右。

多元化发展，不忘核心技术

技术为汉王的发展提供了长久的支持，而同样的技术所对应的却是不同的产品，这些产品也有不同的用户群，为了更好地发展，汉王以多元化发展的思路按照不同的客户群将业务做了划分。对于划分业务，王红岗对记者说：“我们的产品不同，其用户定位、销售方式都不一样。一些授权的技术是大客户，比如汽车厂商、手机厂商等。而我们的e典笔等产品的客户是终端用户，如留学生、老人等。我们如果把所有产品都打包到一块，互相之间会有问题，后来我们就在用户的方向进行切分，设立了相应的子公司，这样各个子公司都做得比较好。”

在细分业务之后，汉王电纸书也遇到了自己的发展机遇和挑战，王红岗分析说：“我们的许多识别产品没有多少竞争对手，但电子书不一样，电子书是竞争比较激烈的产品。汉王电纸书的主要竞争对手是亚马逊等厂家，但我们跟亚马逊的盈利模式不一样，亚马逊主要是卖书挣钱，硬件基本不挣钱，如果买亚马逊的电子阅读器，他们不会让你把书拷贝下来看。而我们主要还是靠销售设备来盈利，用户可以把书自由放在电纸书上面。当然我们不仅做硬件，也做资源。我们有自己的汉王书城，用户在上面可以买书、下载书。但是即使书城资源很丰富，用户可能还不是非常愿意去购买书，因为他们可以在网上搜到大量的免费资源，就不太愿意花钱来买书。现在国内做得比较好的是网络小说，每天更新，大家追着看，按章收费，这样的模式还比较流行。”

选择多元化的发展策略，虽然会获得更多的发展可能性，但也会分散精力，如果所做的领域又不是自己特别擅长的，未必会获得所期待的发展结果。王红岗对记者说：“以前做书城也投入很大，但这方面毕竟离我们的核心技术还是比较远的。企业如果想要做得长久，本质上要建品牌、设个门槛，才能持续发展下去。汉王主要的门槛就是核心识别技术，这个技术有一定难度，不是谁都可以模仿的，这个门槛也就比较高。有了核心技术，企业的生命力就会很强，多元化最好围绕核心技术去发展。”

称呼“老师”不叫“总”，重视技术文化传承

在商业气息浓厚的现代社会，许多人将目光聚焦在金钱或地位上，即使是发展比较好的企业，一旦对技术或文化不够重视，也很难持续发展下去。而汉王对技术及文化的重视在很多方面都有所体现，王红岗介绍说汉王整个公司的氛围更像是学校或研究所，汉王员工之间相互称呼“某某老师”而不是“某某总”。单单从称呼上就不难看出，成立于1998年的汉王科技发展这么多年来仍然保持着其重视科研的传统。

也正是由于对技术、文化、创新等的重视，汉王也获得了持续的发展。王红岗说：“汉王考核方式及投入方向跟其它公司也都不一样，很多公司不愿意做前沿的产品，但汉王比较适合做技术、创新类的东西，在这方面的投入也比较多。”对于创新类产品的投入成为了汉王发展的传统，在发展中它从未远离过这个方向，才使得它保持了自己良好的发展势头。

至于汉王在手写输入方面的发展则更能体现出其技术的传承与发展。王红岗介绍说：“手写识别是我们的核心技术，汉王是全球第一家将手写输入应用到手持终端上的企业，我们的手写识别具有识别谱系完整、可识别字符集大、识别语言多、资源耗损少、代码安全等级高等优势，目前可支持Android、iOS、Windows、WindowsPhone等多平台授权，并一直与全球金融、车载、教育等行业客户保持着广泛而深入的战略合作。目前，公司在手写市场占有率超过70%，OCR领域市场占有率超过50%，微软、三星、LG、联想、TCL等国际著名厂商相继采用汉王技术，使民族软件业获得了国际认可，引领了智能识别市场发展的方向。”

汉王的发展给其它企业的发展带来了许多启发，“技术为王”的观念将给企业带来源源不断的动力。如今中国在许多行业都已取得了不输于其它国家的成果，而在消费电子产业方面却需要更多的亮点，我们期待更多民族企业带来让我们惊喜的电子产品，期待更多民族企业拥有竞争力强的核心技术，期待创新与文化在更多企业开花结果。