创业成功为什么这么难？

阎焱

这两年，“创业”“投资”成了火热的流行词，然而这其中却有很大的泡沫，对于创业者来说回归理性至关重要。

今天我们面临的创业时代背景，是最好的时代，也是最坏的时代。是最好的时代，例如互联网领域有很多机会。但是也是最坏的时代，例如传统经济有很大困难。中国经过三十多年的改革，几乎每个地方的传统经济都出现了问题。过去几年，我们消耗了全世界一半以上的钢铁，消耗了全世界60%的水泥及30%的铜铁，但却面临着产能过剩等问题。与此同时，我们的传统经济已经走到了生死关头，特别是大量的二三线城市的传统经济已经到了生死攸关的尽头。

创业之所以成为风尚是因为人们都相信，风来了猪也能飞上去。于是跟风忽悠等成为眼下创业的“新常态”。在一片创业潮中，放高利贷的改叫众筹，做耳机的改叫可穿戴设备。

造假夸大更是成为国内互联网公司的常态。无论是点击率，还是用户转化率都开始全方位造假。大家都在说假话，而且说得越来越大。表面的繁荣之上，大量的O2O和P2P公司濒临倒闭。今天我们看到的创业公司大概有95%以上会在几年内死掉。

什么是创业？创业是指创业者发现商业机遇，并且把商业机遇变成商业价值。创业的先决条件是，一定要有商业价值。对于创业者来说，第一要有眼光，你要能看到别人看不到的机遇。第二是要有实干能力和组织能力。此外，还需要有创新精神。

创业要有价值才能够创新。怎样才能创造价值？主要有两方面。一是你创造了新的产品和服务。比如高通公司，大多数的手机都离不开高通芯片的支持。第二是能够以更低的成本提供产品和服务。

很多人都想知道，创业成功为什么这么难？我们小时候学过数学，证明一个结论是否成立需要一系列复杂的证明，而只要其中的一条不对，这个结论就不存在。创业成功也是如此，需要你在相当长的时间里不能犯一个大错，只要犯一个大错你就失败了。

有一个很有意思的现象是，人类历史上的很多现象，都遵从大数据原则。比如说大多数人的长相都很普通，不是特别好看也不是特别难看。因为人的出生是互不相关的事件，只能以大数据来统计。但对创业来讲，只有那么几个人成功，这些人的价值就会被外界加起来无限放大。过去几年里，我们发现在一个基金里，有一个项目的回报会超过整个基金，然后第二名的回报会超过其他剩余项目。所以成功属于特定人群，我们不能将一个小概率事件无限放大。

在哈佛大学的经济学课上，对于企业家精神的概述中，尤其重视首创精神、冒险精神及苦中作乐精神。时下许多人的创业动力源自于对自身财富和声名的渴望，而大多数成功的创业者则是为了实现某种梦想。我们大家都在说中国梦，我从3岁起就开始做梦，但是梦与现实是两回事。创业与谋生也是两回事。如果我每天要坐一个小时地铁上班，因此觉得上班太累，就想在家做点小生意，这不叫创业，只是为了谋生而已。

创业能走多远，公司能做到多大，关键在于创业者是否具备一个宗教似的价值观。什么叫宗教似的价值观？就是要有超越历史之上的眼光与信念。我跟马云很熟，大家都知道马云口才特别好，他讲的话很容易使人信服。2001年，我在阿里巴巴做董事时，有一次公司连工资都发不出。那时全球互联网都面临泡沫，我们从中国和美国的投资机构都借不到钱，只有向日本的投资机构借钱。当时马云向投资人讲中国互联网时，讲得慷慨激昂，信心满满，最终顺利拿到了投资。所以成功很重要的一点，是你一定要有一个超越自身利益之上的价值观。

现在提倡拥抱90后，反观创业成功的人群，我们会发现他们大部分人在30～38岁之间，90后在经验与阅历方面十分有限，盲目创业是不可取的。

[编辑 冯文静]

E-mail：fwj@chinacbr.com