吴金娣：闲不下来的人生才够劲儿

谢玉婉

采摘并不新奇，可你是否体验过亲手种植一棵果树，并亲眼见证它的孕育、生长？桃子也很常见，可你是否品尝过柔软多汁以至于用吸管便可吸食的水蜜桃？在马鞍山市花山区濮塘村，吴金娣凭着新颖的“领养果树回家”项目，和口感直击味蕾的各色水果，逐渐打开了一条全新的“互联网+”创业路。

“女汉子”创业，

千难万险不算啥

驱车前往秀山农业科技生态园，最先迎接我们的便是成片的桃树林。正值金秋，园中的各色水果已经过了采摘的季节，但枝桠上残留的绿叶依旧能彰显出不久前的热闹。

初见吴金娣，你绝对想不到她是个土生土长的农家女，高挑的身材，得体的打扮，言谈举止透着热情和干练。上世纪70年代，吴金娣出生在马鞍山当涂县一个小村子里。19岁时，她来到县里一个纺织厂当起了工人。4年后，她经人介绍认识了同村刚从部队转业回来的夏晓华。一向拥军的吴金娣一眼便相中了这个踏实、稳重的男人，二人不久就成立了家庭。

婚后，吴金娣卖过家电，推销过保险，丈夫夏晓华则干起了建材生意，小两口凭着自己的勤快把日子过得红红火火。然而天有不测风云，2002年，由于轻信朋友，夏晓华一下子被骗了100多万元，几年辛苦攒下的家业赔了个底朝天，夫妻俩所有的积蓄加起来只剩下2600块钱。突如其来的打击让夏晓华一蹶不振，整日愁眉不展。尽管内心也很焦虑，可吴金娣还是宽慰丈夫：“愁啥，钱没了咱再挣，还能被饿死？”

夏晓华开米店的父亲看到小儿子一家如此艰难，便提出让他们接手自己的米店。就这样，夫妻俩用仅有的2600块钱进了货，开始认真经营起“石臼湖牌”大米，兼卖当地红心鸭蛋。由于请不起店员，看店、送货都得吴金娣一人操办，为了两块钱的毛利，100斤的大米她能一口气扛到6楼;丈夫不在时，她可以一个人把5万斤鸭蛋从车上卸下来。尽管日子艰难，吴金娣依然很乐观，白天再累，晚上回家都要亲手给丈夫儿子做上一顿简单却可口的饭菜。一家三口围在桌前吃饭，成了那段艰苦时光里最温暖的片段。

由于米店生意利润一直很低，2003年，吴金娣在花山菜市场租了个摊位，干起了水产生意。她热情大方，待人实在，顾客们都很愿意买她的东西，但这也招致了周围商贩的眼红。一次，吴金娣进了一批上好的鲶鱼，8块钱一斤的低价引得顾客纷纷抢购。旁边几家商贩气不过，仗着人多，要掀了她的摊子让她以后都不准再来做生意。可这没能唬住这位“女汉子”，她冷眼看着面前这群人，不急不慢地打电话报了警，然后“哼”地一声，嗓门洪亮地说：“我凭本事挣钱，不偷不抢，你说不卖就不卖了，想得美！要砸摊子是吧，尽管砸，反正警察来了你们怎么砸的就得怎么赔给我！”一旁的顾客也纷纷帮着吴金娣说话，几个商贩虽是人多，却说不出个所以然，后来一见警察来了，便灰溜溜散开了。

“一吵成名”后，吴金娣用她泼辣、直率的性格在菜市场站稳了脚跟。眼光独到的她发现当地石臼湖大闸蟹的品质非常好，可做的人并不多，于是便和丈夫一起搞起了螃蟹养殖、贩卖，在夫妻俩的悉心经营下，生意越做越好，一笔笔订单如雪片般飞来，不久之后，还成立了合作社，四五年的时间便赚了个盆满钵满。

妇唱夫随，

甘心成全是对你最大的宠爱

尽管生意发展得顺风顺水，可吴金娣却渐渐对这种忙碌的生活感到疲惫。一次，跟丈夫闲聊，她提出想搞点别的项目，一向疼爱老婆的夏晓华立刻表示赞成。可做什么好呢？“我不想让你那么辛苦了，真要做，就做点你喜欢的。”说罢，夏晓华把切好的一块桃子送到妻子嘴边。正是这口桃子，让眉头拧成了疙瘩的吴金娣灵光一现：“老公，我们种地好不好？搞个园子，像以前在老家那样种点儿果树，等果子熟了就叫上一大群朋友来采摘、品尝，多有意思！”夏晓光听完也乐了，“行啊！你不是喜欢吃水果吗，你喜欢啥咱就种啥。”

怀着满腔的热情，夫妻俩立刻忙活了起来。2011年，他们先是包下了320亩土地，而后又在农业专家的指导下种下了从日本引进的四种水蜜桃幼苗以及多种葡萄苗。为了能让前来采摘的游客玩得尽兴，吴金娣还在园子后面开辟了一块菜地，种了辣椒、青菜、豆角、蒜苗等蔬菜。一连串动作下来，半年不到，秀山农业科技生态园便正式挂牌成立了。

可创业光凭热情哪够，专业技术必不可少。一次，专家打电话过来说果树该修枝了，不然侧枝太多会影响结果。夫妻俩没多想，一人一把大剪刀就在地里忙活开了，朝着果树就是一通剪。半天过去了，正当二人忙得一身劲时，一位老乡恰巧路过，连忙喊住了他们：“你们咋把主枝给剪了？赶明儿靠啥结果子啊！”夫妻俩你瞅瞅我，我瞅瞅你，笑得眼泪都出来了。从那以后，他们更加努力地学起了果树种植技术，遇到不懂的就到处请教，再也不敢想当然地瞎干了。

果树的生长需要一个较长的周期，最初的两三年几乎没有产出。当初夫妻俩的预期投入是三四百万，可实际投入竟达到1400万元。吴金娣心里渐渐慌了起来，不由得开始怀疑自己的决定是否太草率。而就像当初她全力支持丈夫一样，这一次，夏晓光坚定地拍了拍妻子的手，“别怕，喜欢你就去做，凡事有我呢！”爱情的表达有很多种，甘愿站在身旁帮助你完成梦想，是夏晓光对妻子最深的爱意。

创意翻盘，

网上帮小树找个家

2014年3月，生态园的桃树开满了粉色的桃花，远远望去，仿佛一片摇曳生姿的云霞。众多亲朋好友纷纷前来赏花拍照，中午便留在园子里吃吴金娣亲手种的有机菜，园子里变得异常热闹。

桃花散尽，枝桠上结出了一个个小果子，吴金娣欣喜异常。然而令她没想到的是，这些水蜜桃成熟期非常短，几乎一夜之间便红彤彤地挂满了枝头。满园的水蜜桃让夫妻俩不知道该喜该悲——他们还没来得及考虑销路问题。更要命的是，水蜜桃异常脆弱，既不能碰撞，又极易变质，尽管夫妻俩拼命采摘送人，还是有一大半的果子烂在了地里。看着满园被虫蝇啃食的桃子，吴金娣的心仿佛也在被啃食，一向坚强的她像个孩子一样“呜呜”地哭了起来。那一年，尽管丰收，他们却亏了30多万。

哭并不能解决问题，当务之急是要在来年果子成熟之前找到销路。正当吴金娣急得团团转时，当地妇联找到她，鼓励其申请了6万元安徽省妇女创业扶持资金，又帮助她与当地最大的电子商务公司小马传媒达成了合作意向。在专业运营团队的指导下，吴金娣接触到了时下最热门的线上销售，不仅在网上直接出售水果，还在论坛、微信朋友圈里搞起了“领养果树回家”的活动。只要花460元钱，便能认领一棵桃树，闲暇时间可以来到园子里自己动手修枝施肥，体验一把“归园田居”般的诗意生活。等到桃子成熟，她承诺给领养者每棵树不低于60斤的果实，多的那部分也全归领养者所有。这一新颖的销售方法立刻引起了大家的注意，首场活动就有两百多棵桃树找到了“妈妈”。

2015年5月，水蜜桃又一次挂满了枝头，这一次吴金娣的心里踏实多了。每逢周末，会有许多游客开着车前来采摘。不同于一般的水蜜桃，这里所种的桃子个大、饱满，含糖量极高，成熟了的桃子甚至不用牙咬，直接戳根吸管就可以吸食。游客们常常吃圆了肚子，走时又装满了后备箱。就这样，凭着新颖独特的销售方式，以及口感上的極致享受，吴金娣的水蜜桃一下子名声大震，不断有游客慕名前来购买和采摘，微信、网上的订购也火爆异常，2015年一季就销售出去两万三千多斤水蜜桃。

赚钱并不是吴金娣创业的初衷，把一项原先不被人看好的事业一点点做大做强，这其中的挑战和成就感才最让她痴迷。未来还会不会做其他的事业，吴金娣不知道，但可以确定的是，对生活充满了热情的她一定闲不下来。