影视衍生品热启动

影视产业蓬勃发展，BAT的积极参与也让其发展更为迅猛。2015年，“布局全产业链”成为多家影业公司的发展战略。而其中，“衍生品”被描述为新的“金矿”甚至是“钻石矿”。

衍生品行业状况

影视、动漫衍生品行业特征：

资源依附性强;

影业巨头们具备IP、流量、资金、资源等先天优势且入局甚早;

衍生品垂直电商平台会被巨头碾压或收购。

影视、动漫衍生品行业各参与方状况

高难度的跨界业态

“衍生品市场需求意愿不足”这个论调至少从今年开始，已经成为伪命题。

小黄人、大白等衍生品在国内大行其道，还有《大圣归来》、胡巴衍生品的火爆，说明国内有足够的市场体量和意愿可被挖掘和点燃。只是，需要好的IP、有诚意的衍生品以及适当的营销。

但衍生品作为一个跨界多个领域的行业，运营难度很高。按照国内衍生品后期操作的实际状况，看一下衍生品从创意到消费者手里的大致过程：

分析IP受众，确定主题和目标用户群

市场摸底，规划产品的品类

挖掘IP特色元素

产品设计确认并打样

寻找分销商

确定首批产量

产品投放市场，开展促销宣传

掌握销售状况，及时调整库存及铺货策略

上述过程，不论哪一个环节出状况，就容易出现：

产品与目标受众需求不符;

产品质量不过关;

错过市场窗口期;

缺货或库存积压等问题;

最终导致营收规模受限甚至亏损。

而衍生品好不好卖，有没有人购买，离不开以下几个要素的作用：

IP的类型

比如动漫、时尚和超级英雄类型的电影更适合开发衍生品，而悬疑、惊悚、搞怪类的可能就不太适合。

IP知名度和影响力

相当于产品的品牌。

IP目标受众覆盖程度

IP方和合作开发方是否大力宣传，渠道资源多寡。

衍生品的商品属性

与作品内涵匹配度如何，选用的内容元素是否合理，产品外观是否好看，是硬需求还是软需求，产品质量和价格如何。

消费场景匹配

渠道匹配度，销售场景设计合不合理，是不是在影片的热映档期被充分展示给目标用户等。

衍生品在今年热启动，多方入场，但缺乏运营经验。华谊兄弟和乐视影业算是启动较早，有专门的衍生品部门，自主开发多种衍生品并销售，但并不成功。

国内的衍生品行业尚处在初期摸索阶段：多个环节缺失，行业人才短缺，要形成专业化、精细化操作及协作的产业链，壮大尚需不少时日。