河南“村淘合伙人”创业梦

张兵

在当地，田敬、张飞达这对“90后”小夫妻出名了。

田敬现在的身份是“村淘合伙人”，合作伙伴是全球电商龙头阿里巴巴集团。作为河南省新乡县七里营八柳树服务站负责人，今年24岁的田敬现在主要的工作是帮助当地居民从“农村淘宝”网上代购所需商品。

“村淘合伙人”这一称呼来之不易。在1500名报名参选者中，田敬勇闯4关，最终成为37名胜出者之一。

“入选的37人平均年龄为31岁。”阿里巴巴农村淘宝事业部河南豫北区域运营经理徐小平介绍说，“田敬给我的印象是个非常乐观爱笑的女孩子，她是在用心为村民做好服务。”

用心创业

“这个十一假期，我也好想出去玩呀，但是9号要开‘双11’启动大会，需要把自己订单额的多少估算出来，没办法，只得不休息了。”10月5日，在QQ上，田敬向记者解释道。

田敬不乏创业经历。高中毕业后，她做过微商，在朋友圈卖面膜，已经做到一级代理，手下曾经发展了50多个卖家。

“7月20号左右开始的第一轮面试，前期所有的面试、培训我都参加了。”田敬的丈夫张飞达告诉记者，“到后期的话，应该是我淘宝经验不足，抑或是我老婆这方面能力更强一些，所以落选了。阿里集团总部的人眼光还是很厉害的。”

妇唱夫随，除经营一家照明器材专卖店外，落选后的张飞达“兼职”承担送货任务。“村淘合伙人”的职能有：代购服务、物流收货、资金结算。帮助村民将购买的商品送上门，这一重担自然落在张飞达肩上。

田敬在QQ签名上大秀恩爱，写着激励丈夫的誓言：“我们要加油，我们要幸福，你永远是我的superman。”

当地人曾说，“八免政策”是田敬服务站招揽顾客的首创，这包括免费为手机电动车充电、免费热水、免费下载戏曲歌曲、免费为婴儿理发、免费健身、免费代收快递、免费挑选商品、免费验钞称体重。

为了兑现免费健身承诺，田敬个人掏腰包买了一台跑步机。她甚至自购打印机，供光顾的村民使用。

给婴儿理发，这可是田敬的绝活。自己家孩子出生后，田敬就一直亲自给孩子理发。这可不是一件简单工作。婴儿对“嗡嗡”作响的剃头工具有恐惧感，理发师必须小心翼翼。

“门面是我们新乡县政府申县长亲自下来考察选址的。近4万元的装修款，政府补贴了一部分，房租也是政府扶持的。”田敬介绍说，“目前我们的主要开支就是电费，电脑、电视等硬件是阿里巴巴公司提供的。”8月19日，田敬经营的农村淘宝服务站开门迎客。

“因为开业前期都在接受政府与阿里的面试以及培训等工作，开业当天村民不是特别懂农村淘宝具体是做什么的。”回忆起开业当天情景，田敬说，“但是老百姓积极性很高，听说不用出门就可以买到自己想要的产品，销售情况比预期好很多。”

宣传与市场调研是不可缺少的。田敬夫妇挨家串门，入户了解老百姓所需的商品及价位等等，调查表非常细致，甚至包括老百姓家庭收入情况。

“上行”与“下行”

60平方米左右的店面里，摆放着一个村级服务站标准的硬件配备：一台主机、两三台显示屏、几排椅子、若干张促销广告、一些展示用的日常商品（包括化肥等农资生产资料）。

田敬的服务站算是占尽了地利优势，处于全村“CBD”中心，八柳树村民委员会就在斜对面，不到300米的地方，周边是全村的政治经济中心，人气最旺。“这个店面比较大，装修也比较好。”徐小平评价道。

“这里有各式各样的茶具，我还会功夫茶，稍微懂些茶艺。”9月23日，面对一大群陌生人的造访，田敬笑容可掬，介绍服务站情况，“旁边还有一个休息室。”

“‘淘宝合伙人’能够帮助村民在家门口买到自己满意的商品，比门市店的价格还优惠，便民惠民。想一想，城市商品下乡，农产品进城，该是多么美好的事情！”八柳树村委会委员王兴光介绍，村里有一家砖厂、一家造纸厂，村民实际购买力还是不错的。

按照农村电商的行话，“上行”是指将当地村民的商品卖出去，“下行”是指帮村民购买商品。

谈及“上行”计划，田敬坦言：“现在还没有，我们这里出产桃、香菇、蘑菇，等‘农村淘宝’把平台搭建好后，我们会及时跟进，把村民的农产品送进城去。”

“你的第一个月收入多少？这个数据是否可以对外公布？”当被问及开业第一月的销售业绩时，田敬一脸神秘，转而向徐小平发问。“收入过万了！”徐小平迅即作答。

很显然，田敬满意自己的收入，开业一个月来，田敬每天早上8点就来到服务站，晚上几乎11点才能回家，辛苦得到了丰厚回报。

服务站受到了村民的追捧，大枣销售创造了一个“奇迹”：日均50袋左右。“八柳树村民是人均一袋大枣了，价格也合理，村民接受程度适中，不管年紀大小，大枣是家庭必需品，可以当零食吃，也可以熬稀饭喝，补血补气。”田敬解释道，“前期是我自己喜欢吃，10块钱一袋，购买了四五袋放在柜台上，来个人尝一颗，都说这个枣不错！购买便顺理成章。于是我陆续进了好几批。”

截至9月10日，农村淘宝新增重庆、湖南、广西三省份，至此已累计完成落地21个省份。按照计划，阿里巴巴集团启动“千县万村计划”农村战略后，将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军表示，买卖、“上行”“下行”绝非农村淘宝的终极目标，最终要实现的是智慧农村，把每个村级站点升级为生态服务中心、民生服务中心。而依托阿里巴巴集团的生态圈，阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等17个事业部，只要能够在农村为农民服务的，都将拉到农村淘宝这一大平台落地。

便民服务站

开业当天，正好赶上村淘搞活动，平时10余万元的景程汽车，当天只卖6.5万元，“还是真皮座椅呢！”田敬一晚上没合眼，抱着电脑帮村民抢单。村淘后台对每名合伙人可以购买的数量进行了限制。田敬一下子抢了六七辆，但是这压根没办法交差，隔天，有村民直接拿着6.5万元现金，“进门拍在桌子上，非要我帮他再抢一辆！”

“其实一个老花镜不值钱，但是我们为了服务老人，因为他的孩子可能不在身边，他自己不懂得买一个老花镜。”田敬深有感触，有些老人看不清屏幕上的字，她为此专门购买了好几副老花镜，供其挑选商品时使用，挑选完后，有些老人习惯性“顺”走了老花镜，等下次再送过来时，田敬就将其赠送给老人。

大热天，乡亲们都蹲在树荫下、墙根边纳凉，田敬就把服务站的空调开得凉凉的，吸引人们进来避暑，毫不心疼电费。

“现在我有时间还会看一看调查表，了解一下哪些接受过调查的村民还没有购买产品，然后我就在农村淘宝的特惠专区查看有没有对应的商品，如果有，我会打电话通知一下。”张飞达告诉记者，“因为村淘网站每天都会给出一些特惠产品的专区，我几乎每天都会看。”

张飞达说，农村淘宝家电类的品牌产品，全都是专业的售后及安装，老百姓很是满意。

“孩子主要由婆婆帮忙带着，老公偶尔过来打杂。”一脸灿烂笑容的田敬很难让人相信已经是两个孩子的妈妈，“亲戚朋友也挺帮我的，他们觉得我这份工作也是在帮助村民。”

“‘村淘合伙人’首先是一个创业者，一定要有服务意识，解决好村民的‘买’与‘卖’的问题，赢得村民的信任与尊重。”大连丸三牧场有限公司总经理文富佳说，“‘互联网+’时代，每个人都可以找到合适的位置，在中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路背景下，没必要背井离乡，跑到大都市创业，许多掌握互联网基础技术的新型农民，顺应农村电商的发展趋势，扎根家乡，田敬则是优秀的代表之一。”