Hive：游学平台的野心

张颖馨

“世界那么大，我想去看看”，这可以说是今年最有情怀的辞职语。然而，“錢包那么小，哪儿都去不了”又形象阐释了年轻人外出旅游时的尴尬现状。如果眼前有一个APP能让你在旅游的过程中边玩边学，你会参与吗？很多朋友的答案是：“诱惑”太大，很难拒绝！

这是一个怎样的APP，竟在上线不到3个月的时间内，迅速“抢夺”了人们的眼球？它就是Hive，通过这个平台，你可以参与到不同国家的义工实习和兴趣实践项目中，也就是我们通常说的游学。

众所周知，传统游学费用昂贵，申请程序复杂，将很多年轻人挡在“门外”，而Hive所做的就是让年轻人在出国时也能像国内游一样简单，开创一个说走就走的“新游学时代”。Hive是怎样做的呢？带着这个疑问，记者来到Hive团队在北京麦子店的工作地，对话创始人杜梦杰。

“达则兼济天下”的理想主义者

杜梦杰，Hive创始人，这个身份恐怕你不太熟悉。但是提到追梦网CEO杜梦杰，很多人不会陌生。追梦网是国内最早发展起来的众筹平台之一，也是杜梦杰创业的起点。

回到2010年，当时还在南京邮电大学通信专业上大三的杜梦杰决定休学一年去环游世界。由于得不到亲人的支持，他写了一篇长达2万字的文章请求网友帮助筹款。这种具有众筹雏形的方式让他在人人、豆瓣等社交平台获得了来自300多个网友共6万元的旅行资金，最终顺利成行。

那一年，他在印度参加公益实习项目，在尼泊尔听藏传佛教大咖论经，在迪拜看尽繁华，在阿富汗与死神擦肩......这些经历给他带来了太多思考和震撼，“既然我能实现自己的梦想，那能不能做一个网站，帮助更多的年轻人筹集资金，去实现自己的梦想，这也正是我创业的初衷。”杜梦杰告诉记者。于是，回国后，他就与两个合伙人凑钱创办了追梦网，并在半年后拿到了一笔100万元的天使投资。正如所有创业经历一样，追梦网也几经转型，最终与其微信端合并为Dreamore，主攻移动端。

随着Dreamore发展模式不断成熟，杜梦杰开始有精力去做另外一件他一直想做的事：整合海外的游学项目，打破国内外相关信息不对称的现状，给更多的年轻人提供“闯世界”的机会。

“梦杰是一个执着的理想主义者，他希望通过自己的努力帮助更多的年轻人实现梦想。”在追梦网的另一位联合创始人陈卫邦看来，受儒家思想影响，杜梦杰有一种“达则兼济天下”的胸怀，而这也正是陈卫邦最初选择加入这个创业团队的重要原因。

Hive为什么吸引你？

5月18日，Hive正式上线。短短3个月，已经吸引了30万注册用户数，报名申请持续飙升。Hive为什么能够吸引如此多的年轻人？

“我们在做的就是改变年轻人的生活方式。边旅行，边成长，让他们在异国他乡感悟不同思维观念的碰撞，体验不一样的人生。这是Hive最大的魅力。”杜梦杰微微一笑。

去垦丁学潜水，去斯里兰卡照顾海龟宝宝，去尼泊尔孤儿院做义工......打开Hive界面，所有的项目分别按照Hobby、Improvement、Volunteer、Experience四个板块进行分类，而每个板块都根据用户的需求提供了多种多样的游学项目。不过，与其他常见的以游览景点为主的旅行不同，Hive的理念是让用户在学习和体验过程中更好地了解当地文化、开拓视野，甚至是帮助用户实现他们的梦想。

以到斯里兰卡照顾海龟宝宝为例，Hive会向你介绍该项目归属的机构、地点、项目时间、具体工作内容、费用情况（机票、签证、保险、项目行程之外的观光旅行等费用不在其中）。结束后，你还可以得到一份项目结业书。

野心不小！

如果你以为Hive只是一个游学平台，那就错了！“其实我们想做类似Airbnb这样的信息聚合平台，帮助全球年轻人按照想去的国家、时间、项目、兴趣点等找到体验式旅行和实习的机会。”杜梦杰强调。

“全球年轻人？”记者不禁追问。杜梦杰给出了肯定的答案。“Hive即将在美国设立海外office，并准备推出英文版，目标是海外年轻人的出境游市场。”杜梦杰透露，Hive现在有一个200多人的BD团队分布在全球，主要是由留学生、白领群体组成的兼职团队，负责当地项目的初步考察和筛选，这和Airbnb在全球雇用兼职摄影师为房间拍照的模式有些相似。

如此迅速地扩张“版图”，Hive是否已经盈利？杜梦杰告诉记者，Hive的盈利主要是通过提取项目提供方的佣金，但现在处于发展初期，为了增强客户粘性，Hive采取了大力度的用户补贴政策，真正的盈利尚未实现。

而对于出境所需要解决的交通、住宿、签证申领等问题，Hive并不打算花过多精力涉足其中。“目前这些都是作为我们的增值服务来提供，尽管不会收取任何提成，但这将可能是我们未来的盈利模式之一。”杜梦杰表示。

Hive的野心不小，但这也意味着它需要面临同样的挑战。就目前情况来看，板块项目界限尚未明晰、缺少有效的互评机制、用户沟通成本过高等等，都是Hive接下来需要解决的问题。除此之外，体验式出境游本身是一件高价低频的事，要想获取更多的用户依然是相当大的挑战，而且Hive将目标用户放宽至全球，在境外如何进行有效推广也是需要考虑的问题。

“Hive刚建立不久，想要一蹴而就是不可能的，这个过程肯定会遇到很多挑战。不过，挑战本身就非常刺激有趣，如果没有它，我们怎么会有往前冲的动力？”显然，三年来的创业经验和资源积累，让眼前这个“89后”的小伙子对Hive未来的发展充满信心。