创业服务的美式做法

秦婉欣

昨天还在上海，今天可能已经在北京开始新的工作，过一个周末后又要飞去台北，这样的工作强度不只有航空公司的空乘职员有，作为美国创业周末亚洲区的负责人之一，Mark Koester不仅要在辖区内各重点城市间穿梭，确保各项活动顺利进行，还要努力寻找本地的合作方和赞助商，开发新的城市、新的国家以举办创业周末的活动。

“No talk，all action。不要只说不练，行动起来！”是创业周末的口号。“我们向不同需求的创业者提供不同级别的服务。如果你有兴趣，创业周末是第一步，利用一个周末，设定目标然后尽力完成，是一个很好的尝试创业的机会。创业周末服务的规模十分庞大，约有900项活动、9000个计划、50000多人。它最大的价值就是建立团队合作意识，创业周末集中了各行各业的人，可以激发人们的创业热情，开启创业灵感。常有参加过创业周末的人告诉我他的合伙人就是在创业周末中认识的。”Mark介绍说，“如果创业者有了团队，就可以加入我们的加速器，我们提供长期支持。Startup Next则与创业团队的关系更紧密，偏向于帮助创业团队做好进入加速器的准备，是一个短期项目。如果遇到好项目，我们就会把他们推荐到我们合作的创业加速器。我们合作的创业加速器有大约七八十个，而且基本上都是国际化的，比如Techstars。”

Techstars已有8年历史， Techstars坚持导师制的孵化模式，接受项目后对团队投入种子投资，去年平均11.8万美元，拿6%股份，孵化出来的团队得到A轮投资，去年平均为320万美元，加速器服务的创业企业成功率达90%。“我们现在孵化了大约21个项目，位于11个城市，大部分都在美国，还有伦敦，也许不久的将来中国也会有。”Mark说。

而创业周末在中国的发展仍比较缓慢。“孵化器在中国是个热词，但我们尽量不过快发展。一方面是因为这个趋势不会永久地持续下去，这是我们在中国的第一年，我们的主要工作本来是帮助社区建立创业周末的团队，在世界上的其他地方都有固定的出资者资助、由创业团体提出要求，在中国我们则需要自己寻找适合的合作方、自己决定建立团队组织活动；另一方面则有媒介的原因，很多国际性的活动很难在中国进行，很多消息很难共享，因此很多东西没办法持续进行。”Mark说，“孵化器需要帮助人们实现创业，找到好的领导对加速器来说是一项很重要的事情。”

除了推进缓慢外，Mark在中国，尤其是大陆地区，还遇到很多困难尚待解决。

创业周末面临的一大挑战就是概念普及度不高，在中国只有很少的人了解创业周末，人们害怕分享想法后被别人窃取。“这一问题确实存在，但是一旦开始一项事业，你就需要和很多人交流，了解别人的看法，需要向别人介绍产品或服务。很多人害怕在公开场合分享自己的观点，害怕自己的创意被别人抄袭，这使得创业周末在中国大陆面临着一大挑战——让人们更加开放。”Mark说。

创业周末面临的第二个挑战是大陆创业者缺乏团队工作的经验，相互尊重、开放合作的理念是工作中不可或缺的素质。创业周末帮助人们建立合作，培养领导能力，使团队更健康、高效、快乐。Mark认为，创业成功的关键不在于团队是否拥有最聪明的人，而在于是否具备有合作意识的综合型人才。

创业周末面临的另一个挑战则来自赞助商。“他们总是想更多地展示自己、控制活动，我们的目标是营造一个创业氛围，帮助创业团队完成既定目标，而不是做商业广告。所以我们必须制定严格的准入制度，向赞助者明确我们的理念。”Mark说。

当然，创业周末面对的最大挑战还是源于其美国血统在面对中国层出不穷的创业服务机构带来的白热化竞争时的无力。“中国的创业空间越来越多，竞争激烈，看最后谁能获得胜利，坚持下来。”Mark说，“私有性的创业空间领域内仍然还有很大的创业机会。目前中国已经有了很多创业空间，但大部分都不够强大，行业内也没有一个稳固的合作竞争氛围，我们希望做一个中立性的参与者，在业内和更多的人合作。”

但是差异化和公益性仍然为创业周末带来了在中国的发展空间。“创业周末以培养优秀的企业家、而非简单的创业者为目标。和普通的创客空间不一样，创业周末更像是一个教育机构，注重培养参与者的实战经验。创业周末主要致力解决3个问题，一是客户分析，包括是否已经有客户，他们希望购买的服务是什么；二是设计执行，比如你是否有能力和团队建造一个小模型、样本；三是商业模式，比如赚钱的方式是什么。从这3个方面，我们确保创业者走出自己的小圈子，和更多人交流，帮助他们构建商业模式，勾绘未来价值，培养同导师、服务商合作的技巧。”Mark说。对于那些有想法、对创业感兴趣、又不确定是否应该放弃日常工作全身心投入的人来说，创业周末提供了验证自己的创业构想是否有实现可能的机会。

通常，各个城市的创业周末都有一个小团队，由3-4个志愿者组成，每一位志愿者领导一支本地团队，创业周末需要给予这些团队支持，提供创业周末的运作模式、幻灯片资料、网络资源和组织架构。基于上述模式，创业周末以很少的人力组织进行了900多场活动。“很多人认为非营利性的创业孵化机构无法给创业者带来丰富的资源，而现实是，创业周末仍然是一个非营利性的机构，也都是志愿者去运营，有本地的实习生支持，也有更安全的市场战略。”Mark说，“在香港，我们用了近3个月的时间，举办了3个活动。我们约有30多个通过培训的志愿者，他们来运营活动，我们帮助他们和投资人谈判、保证团队的健康运转、确保活动如期顺利进行。”

除香港外，新的创业周末城市都还在实践阶段，可能还要花上一段时间。Mark对此信心满满，他说：“我们现在已经与成都、上海和杭州的团队建立了紧密的联系，例如我们在宁波做了创业周末的初次尝试，效果很好，北京也即将在11月迎来一场以医疗保健行业为主题的创业周末活动。在中国，我们有信心保持常态化的发展。”