浪漫掘金700万：创意丽人和她的“地图丝巾”

王玉琴

2014年10月下旬，张蕙携“手绘地图丝巾”参加香港创意服饰节，不仅夺得大奖，还签下了百万元海外订单。她独创的这种丝巾，既是缠绕在伊人颈间的一道瑰丽风景，也是最便携的“旅游指南”——从“苏杭美景”到“北京印象”，从“漫游巴黎”到“爱丽丝仙境游”……张蕙把上百个城市的美景美食分布图，以柔美的线条绘制在了丝巾上，系上它出游不会担心迷路，其乐无穷。而且，她还可以为你私人定制呢！

创业狂想：把城市之美“绘”入丝巾

 今年29岁的张蕙，上大学时读的是财会专业，但毕业之后她才发现，脑子里时常冒出奇思妙想的自己，兴趣点在设计上。于是，她进入杭州一家广告公司工作，从零开始学习平面设计。因为有兴趣、肯下苦功，慢慢地，张蕙设计的东西越来越出彩。

 2006年，张蕙和男友拿出积攒的钱开了一家广告公司，主要接一些平面设计和房产策划。但几年之后，张蕙开始觉得没趣，因为大部分时候只能按照客户的想法去做东西，不得不放弃自己的创意。于是，张蕙寻思着，要创造一样真正属于自己的东西。

 2009年，她和男友从恋人升级为夫妻。一次，两人聊到未来规划时，酷爱旅游的张蕙说：“我们干脆创立一个品牌吧，主打城市旅游纪念品。”

 有了想法就去做，是张蕙的一贯风格。她决定先从自己生活的杭州起步，因为这座旅游城市人气很旺，每年都吸引着大批游客。张蕙设计了一些杭州特色的旅游纪念品，包括陶瓷杯子、公仔等，但效果均不理想。

 一天，妈妈打来电话说，搬家时发现了她的“宝贝箱”，里面的东西全都是她以前留下来的，有时间回去看看。记忆打开一条缝，张蕙一下子就想到那个大大的红色旅行箱，里面有她收集来的趣味小物件、和朋友往来的信件以及日记、漂亮的明信片、从各地旅游带回的地图，还有高中时期一个男生红着脸送她的一条丝巾……

 当“地图”和“丝巾”这两个关键词出现在脑海中时，张蕙顿觉眼前一亮。少女时代，自己最大的梦想不就是当个流浪诗人吗？拖着那只拉风的红色大箱子，像骄傲的三毛一般且行且吟，走遍世界。既然很多人都崇尚“去远方”“在路上”，那何不把地图绘在丝巾上？既实用、美观、保暖，还能随时摘下来看看自己的位置，多拉风啊！

 公司里几位美女设计师听了张蕙“丝巾+地图”的创意，纷纷拍手称赞。于是，“创意地图丝巾”成了突破公司发展瓶颈的绝佳方向，接下来就是具体操作了。张蕙首先提出，创意丝巾既要实用，更要美观，否则，谁会愿意把一堆没有美感的路线图围到脖子上啊？

 连张蕙都没想到，第一个“孩子”，他们竟整整孕育了两个月，从搜集资料、校对地图、选择景点，到风格设计、元素采用、色彩把握……因为是第一个吃螃蟹的人，没有现成的经验可供借鉴，一切都只能磕磕绊绊地摸索着前进。

 经过反复修改，2009年9月，张蕙和团队成员终于制作出了“杭州旅游地图丝巾”手绘图。要将地图绘制到面料上，交给制版机即可，然后再拿着版找工厂加工。

 张蕙做出的这条丝巾整体呈黄绿色，柔嫩如春天西湖边摇曳多姿的杨柳。丝巾画面是杭州西湖的手绘地图，但有别于普通地图的生硬，手绘地图的线条和画面特别柔和，给人很温暖的感觉。在地图的周围，张蕙又以花鸟设计了一个圆圈围绕着地图。这样，在把丝巾系在脖子上时，花鸟展露在外面，十分美观典雅。

   不断改良，个性“地图丝巾”受追捧

 只有一件作品显然太单调了，此后数月，张蕙率领公司同事们走遍杭州的大街小巷，又手绘出了“杭州美食美景”“人间天堂情侣游”等不同定位的地图丝巾作品。

 2010年4月，中国国际礼品展览会在杭州会展中心举办，张蕙也带着她的地图丝巾来参展。面对往来如织的人群，张蕙卖力的介绍，以及“地图+丝巾”的跨界创意，吸引了许多年轻人的目光，她带去的几百条样品，第一天就被抢购一空。

 但意想不到的是，一周后就陆续有人给张蕙打电话反馈，说她销售的丝巾一洗就掉颜色。有人干脆找到她的广告公司，要求退货，甚至还有人在网上发帖说她是骗子！

 张蕙懵了，能联系上的顾客，她都给人家退了款，并上网发帖子致歉。与此同时，她停止了生产地图丝巾。

 接下来，她先是换了真丝面料。虽然真丝方巾手感很好，洗涤之后不再褪色，但价格昂贵。她把全棉、涤丝、桃皮绒等面料，逐一试了个遍。

 反复挑选对比后，张蕙最终选定了丝棉面料。因为丝棉既保留了棉的天然属性，又具有丝的柔润光泽，用它制作的丝巾不会褪色，成本也不太高。此外，雪纺、桃皮绒的面料，她也会使用一部分，以满足不同消费者的需要。

 面料难题解决了，剩下的问题是如何推广产品。此后，张蕙频频参加各地的服饰展和创意集市。2010年7月，她把自己设计的地图丝巾带到了杭州西湖音乐节的创意集市上，半天时间就卖出200多条，每条地图丝巾的售价，从三四十元到一两百元不等。

 当天有一对年轻情侣来到张蕙的创意摊位前，这是一对因为工作关系不得不暂时分离的情侣。女孩对男孩说：“我要买一条杭州的地图丝巾送给你，这样你去了北京以后，只要看到这条丝巾就能想起我。”说话间，女孩在丝巾上标出了自己家的位置。

 还有一位恋爱中的姑娘，主动找到张蕙，希望能订制一条“独一无二的地图丝巾”，重点突出南京的玄武湖和紫金山。因为她和深爱的男友曾在玄武湖并肩散步，又多次登上紫金山相依相偎。现在，姑娘的男友要去澳洲留学了，她希望送他一条方巾，让他看到时就能想起他们曾经有过的甜蜜时光。于是，张蕙按照姑娘的要求，设计出了一幅别致的《南京印象》。

通过这两位顾客的需求，张蕙思路大开：其实城市和地图，对每个人来说都是独一无二的，某人对某地某景，具有某种难以割舍的情怀与牵念，正如一千个读者有一千个哈姆雷特，那么一千个人也应该有一千张具有私人浓郁特色的地图。于是，她又推出了“私人定制”服务，为客户量身定做一些个人地图丝巾。当然，收费则是普通产品的数十倍。

 此外，她和公司搭档开始搜集国内外各大城市的资料，认真揣摩城市旅游景点、地铁地图，并对比官方地图和驴友游记来绘制“丝巾地图”。有时候，他们还要实地前往勘察路线。

 有一次，张蕙准备推出“老上海”的地图，就专门派设计师一次又一次去石库门老房子，在行走中去找历史的微妙感觉;为了绘制鼓浪屿的“暴走地图”，张蕙亲自去鼓浪屿暴走，竟发现谷歌地图也是有错误的。

 张蕙说，地图丝巾并非将纸质的地图一股脑儿搬到丝巾上，而是需要经过设计师的精心创作。她的地图丝巾向来“买一送一”，买的是美丽丝巾，送的是创意絮语——这是她送给客人的小惊喜。每条精美的地图丝巾都附送一张小卡片，上面是一段关于这座城市的诗样小文。设计师会回顾自己的设计思路，配上清新动人的诗歌或短文，讲述每一条丝巾背后的旅行故事。

  要把VIESCA做成“中国香奈儿”

 有了实地体会和切身感受，接下来便是创意闪闪发光的时候了。在设计不同城市的地图丝巾时，张蕙如同一个自由任性的孩子，充满了想象力，大胆地进行各种艺术的嫁接。比如巴黎的城市地图，她在丝巾上精心绘制了一朵绽放的美丽花朵;而另一款丝巾则以“摩登”为底色，绘上名牌包包、华美衣服，实用的旅行地图就在这“富贵荣华”的图案中徐徐展开……女孩们系着带有地图插画图案的丝巾，有一种特殊的美感。

 2011年初，“VIESCA（维易丝卡）原创地图方巾官方旗舰店”在淘宝正式开张。通过网上推广以及公司实体店的热卖，张蕙的地图丝巾交易量与日俱增。生意好的时候，一天就能净赚两三千元。

 张蕙说，她们不时也会遇到“地图控”“手帕控”之类的超级发烧友。她在郑州参加一个展销会时，有个女孩一口气买了十多条地图丝巾;在北京参展时，一对五六十岁的老夫妇，也买了国内外好几个城市的地图丝巾，并夸赞张蕙她们“太有才了！”。那位大叔说他是地图迷，只要和地图有关的物件他都收集。

 2011年3月，张蕙不仅注册了VIESCA（维易丝卡）品牌，还开设了同名公司，专注于做强做大这一原创丝巾品牌。当年，公司营业额达80多万元，纯盈利三四十万元。

 2012年初，张蕙在批发和零售地图丝巾的同时，还接到了来自四川博物院和上海历史博物馆的大订单，“对方拿出珍贵的老地图，让我们设计成手绘版地图方巾，作为馆内特有的礼品赠送给游客。”仅此两单生意，就为公司创收20多万元。

 2012年6月，张蕙的公司又为旅游城市开封，专门设计了一款“梦回汴京”的地图丝巾，上面收罗了龙亭、翰苑碑林、清明上河园等景点路线图和简介。如今这种丝巾已成为游客们去河南开封必带的旅游纪念品。

 不久后，张蕙还为苏州南长区古运河旅游发展公司，设计了手绘地图丝巾——塘桥、码头、哈根达斯、满记甜品、坎宫救熄会、运河文化艺术馆……蓝色打底的丝巾上一座座色彩缤纷的小屋和商铺，宛如再走一遍南长街。丝巾选用高档材质，采用32色印染工艺，以手绘地图的形式呈现南长街风采，浓缩了古街文化，亮化了老街底蕴。

 渐渐地，根据顾客们提出的设想，张蕙的地图丝巾种类越来越多。首先是城市风光类，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等;城市地铁类，目前有五款，台北、香港、上海、广州、东京;最受欢迎的是世界各地的地图丝巾，如法国巴黎、英国伦敦、美国加州等。还有马尔代夫、巴厘岛、海南岛、台湾岛等海岛，因为其浪漫风情也被很多人钟爱。而一些经典的地方也都有专门的地图去呈现，比如茶马古道、丝绸之路等等。

 光靠设计师的眼和心是不够的，张蕙很重视和顾客的交流，并把他们的故事绘制到地图丝巾上去。张蕙在豆瓣的官方小站上专门开辟了一个版，有奖征集顾客们心中的恋城故事，可以写有关一件旧物的往事，或是街角新开的奶茶铺里一杯冒着热气的红茶等。总之，这些与自己息息相关的人和事，只要是美好的，都可以写下来，都可能成为VIESCA的网店主角;如果写得出色，作者还可成为旅行大使，由VIESCA赞助完成环球旅行的梦想。

 张蕙说：“通过地图丝巾，我找到了精神同伴，不管是设计者还是购买者，都是热爱旅行、积极向上的人，我们共同把最美的旅行记忆珍藏起来。”

 随着地图丝巾进入各地商场，销售越来越多，2013年，张蕙把自己的设计团队从3人扩充到了8人。其中既有学染织专业的，也有学平面设计的，还有插画师。张蕙招设计师条件很简单，要求只有一个：对生活有感性认识，“热爱生活是第一条件”。

 多元的设计师带来多元的创意风格。晒着太阳喝咖啡、听音乐，是地图丝巾设计师的工作方式。张蕙还会派设计师去旅行，获取灵感。“那款绘有马尔代夫度假地图的海蓝色方巾，就是设计师去了以后绘制出来的。”

 发展到2014年10月，张蕙通过5年打拼，已经积聚了700多万元个人财富。她的丝巾不仅卖遍国内各大城市，还远销港澳台乃至国外。前不久，她还在香港创意服饰节上接到了100多万元来自法国的订单，张蕙和同事们即将为普罗旺斯旅游局设计法文版地图丝巾。

 张蕙的“野心”直白而简单：多创作让人觉得温暖的地图丝巾，与心中有梦的朋友共同分享世界各地的文化与美好，直到有朝一日，将VIESCA打造成中国的香奈儿！

责编/毕春晖

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