奔跑吧，创业大叔

姜中介

移动互联网带来的技术变革，让浸淫行业多年而再度选择创业的大叔们有些不知所措，几乎一夜之间自己就要被时代所抛弃。创业圈内，大叔VS小鲜肉，谁更占优势？

小米开创的商业模式被无数创业者所效仿，但从移动互联网兴起到现在仅仅三四年的光景，以BAT为首的互联网大鳄便基本完成了跑马圈地，一度被视为创业蓝海的移动互联网也变得凶险。

小米模式之所以灵验，是因为雷军找到了移动互联网的风口，如今风口期已过，巨头已站稳脚跟的情况下，寻求自身特色才是创业者要思考的重点。从起初对移动互联网的不适应到如今的游刃有余，靠着对细分市场的把握，大叔们在巨头把控的市场中逐渐找到了自我。

“我也没想到，刚出来创业就碰到了这种浪潮，很多人都觉得我们这些大叔跟不上那些小年轻的节奏。”2010年5月，阚志刚从赛门铁克中国研发中心的移动研发总监位置上离职，创办梆梆安全，开启自己的创业之路。此时，他已经40岁，是一个标准意义上的大叔。

世间的变化要比阚志刚想象的复杂得多，技术出身的他面对风云变幻的移动互联网浪潮，有些手足无措。彼时的移动互联网，以小米为代表的互联网公司以全新的营销模式出现在公众视野，其轻资产模式让不少投资人眼前一亮。

令大叔们感到后生可畏的是，90后的创业项目开始频频出现，张议云、李志豪、邱秋、马佳佳、余佳文……90后们加入了创业者的大军，并以颠覆者与创新者的姿态向大叔们发出挑战。

这些新生代的创业者，正是“以小米为师”，看准了互联网改变传统经济秩序的历史机遇，让传统老企业的原有市场被蚕食。新生代们希望借助全新的互联网思维打造组织、构造供应链、建立口碑、传播影响力，成功切入各个传统产业领域。

贩卖概念给投资人，在资本市场来做大估值，从而通过一轮轮的融资不断扩充实力，已成为这些新生代创业者的必修课。

“大家都觉得做生意，会营销就可以了，其他的都可以忽略，这让我有点迷茫。”阚志刚向记者表示。

实际上，不仅是阚志刚这样的大叔创业者，连万科总裁郁亮这样的商界大佬，面对移动互联网的浪潮时都曾经迷茫过，如何将互联网思维嫁接到自身业务上？郁亮甚至在去年邀请90后创业者马佳佳给万科的员工讲解年轻人思维，虽然此举遭到不少质疑，郁亮认为还是要以开放平等的心态面对新生代和新事物。

有投资人向《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示，创业者的年龄也出现“年轻化”特征，经常有一些90后的“小孩”来登门拜访来寻求融资。

“站在风口上，猪都能飞。”雷军的这句话撩动着众多90后创业者的心，诸如“一张煎饼的百亿梦”、“一天如何卖出20万个肉夹馍”和“90后理工男卖化妆品年入过亿”之类的报道更是无时不刻地刺激着他们的神经，于是，怀揣着梦想的90后创业者都开始纷纷寻找成为“猪”的机会。

不过，寻找风口并非易事，光凭年轻带来的激情和活力还不足以在纷繁复杂的商业世界中立足。随着时间推移，像马佳佳这样的90后创业者逐渐褪却光环，昙花一现式的辉煌让不少人略感唏嘘。

“当我们想学习小米这些公司的模式时，发现所处的时代已经不一样了，盲目跟风学习会让我们失去很多。”阚志刚坦言，尽管移动互联网降低了创业者的准入门槛，但盲目跟风会让团队失去对商业逻辑的思考。

“雷军不是简单模仿乔布斯去开发布会，他背后有一整套商业逻辑的支撑，创业者要学习的是他对商业的思考。”早已从明星艺人转型为知名投资人的胡海泉对《21CBR》记者说。胡海泉颇有感触，对于那些尚处于萌芽状态却想融得资金的项目，尽量不去触碰。

在胡海泉看来，如今的移动互联网已基本被BAT垄断，创业者在细分市场中倒是大有可为，“没有社会经验的年轻人，可能在角色定位的选择上不占什么优势，反而一些具备相关从业经验的人会想得更为周全”。

在拿到IDG的第一笔风险投资后，踌躇满志的阚志刚推出了一系列针对普通用户的手机安全产品，却未曾想到360、腾讯等互联网公司也纷纷杀入这一领域，巨头之间的火拼使得阚志刚这样的创业公司难以为继。“比钱、比人，我们都不是它们的对手，只能重新定位自己的业务。”阚志刚说。

市场调研公司ABI Research调查发现，苹果的App Store中排名前100位的付费应用，竟然有92%被破解;前100个免费应用也有40%被破解。“封闭的iOS系统尚且如此，开源的安卓系统可想而知。”阚志刚决定从APP加固技术入手。

阚志刚毅然放弃大众市场，转向技术门槛更高的企业级市场，这一领域恰是巨头们无暇顾及的空间。他的APP加固技术从银行、证券等金融机构开始推广，这些用户的安全敏感度极高，对于产品有着刚性需求。

在银行、证券等金融机构获得认可后，阚志刚将目光投向更广阔的开发者市场。移动互联网在过去几年的爆发式增长，使梆梆安全成为全球最大的服务提供商，全球有将近4万个开发者开发的40万个应用使用了梆梆安全提供的服务，这些APP安装在近5亿的手机用户中。

阚志刚在移动互联网这个新兴领域找到了自己的价值，实际上，像阚志刚这样专注于细分市场的大叔创业者并不在少数。创办零度智控的杨建军，此前有着军人履历，现在的零度智控已经拥有一整套完善的无人机研发实力。

杨建军面临的问题，也和阚志刚曾面对的市场相似，就是无人机市场一直呈现巨头垄断状态，较早进入民用无人机市场的大疆等品牌，占据了全球主要市场份额，直接与大疆力拼并不是明智之举。

因此，杨建军另辟蹊径，选择与雷柏合作，将无人机打入消费级市场。雷柏经过多年开拓，无线科技研发实力雄厚，拥有业界领先的轻量级机器人集成应用自动化生产线。同时，雷柏的资本、技术、营销渠道等资源的投入，也使杨建军的生意迎来新的机遇。“雷柏在电子消费品领域有着完整的渠道资源，这将帮助我们将产品打入消费级市场。”杨建军对记者说。

相比于初出茅庐的90后创业者，浸淫行业多年的大叔们，对整个市场和公司体系战略有着较为清晰的认识。

阚志刚从一开始就将创业的着力点放在移动互联网的安全防卫上，但防守注定是一个“被动”工作，因为攻击者总是潜伏在暗处寻找杀机，防御者则处处提防、小心被暗算。

为改变这一现状，阚志刚便着力建设一个“移动APP的情报式主动防御安全云平台”，当任何一个APP安装或遭遇攻击的时候，都会收到平台的提示，告知潜在的风险有多大。

作为一家创业型公司，要完成这一系统搭建工作并不轻松，所以阚志刚选择通过免费模式进行安全加固的大量APP来进行。通过梆梆安全加固的APP之间能够互相感知，协同合作，共同为那些付费的APP提供安全防护。而那些付费APP提供主动防御付费之后，梆梆就会根据每个免费APP提供的防护次数和频度，给这些免费APP的开发者分成。

“那些开发者可以在这个系统中得到实惠，从而促进他们为系统贡献出更多的力量。”阚志刚表示，在分成的刺激之下，开发者可以为付费用户提供更多值得参考的数据，从而让防护更安全。

“我们这些大叔虽然不潮、有点土，但我们想问题更为周全和系统。”阚志刚表示，移动互联网虽然是新兴事物，但并不排斥大叔们来掘金。

不仅在移动互联网创业领域，即便是最为传统的制造业转型电商，带有系统思维的大叔也找到了成功之路。雷桂斌做PC电源出身，在2012年左右转型掘金移动端市场，打造了移动电源品牌“罗马仕”。

“那时很多90后说他们懂行，其实都是一些技术执行方面的事情。”雷桂斌说，很多电商领域的专业人士都是执着于刷单等技术的人，而建立品牌的关键并不是技术层面的事情，而是需要先搭建好公司的整体战略框架。

“直到把整体框架都搭建完毕，我才在2013年全面投入到移动电源领域。”雷桂斌认为，尽管自己没有成为掘金移动电源领域的先行者，但凭借整个公司的团队搭建和供应链管理，还是让罗马仕成为业内的知名品牌。在2014年的“双十一”期间，罗马仕移动电源交出了更让人惊喜的成绩单：“双十一”3C数码配件类热销单品排行第一;“双十一”移动电源热销单品排行第一;“双十一”移动电源热销品牌排名第二。

实际上，在不少投资者看来，如今90后创业风潮尽管项目数量众多，质量却良莠不齐，投资90后的项目是一件颇有风险的事情，有些项目仅仅是创业者的一个想法而没有付诸实施，有些则尚处于萌芽状态却想融得上百万或者上千万元级别的资金。

上述投资人说，市场上很多人对于90后群体的看法，都存在“盲点”。风云变幻的移动互联网时代让很多投资人看不透未来，投资者前仆后继地向90后创业者伸出橄榄枝，只是因为“不想错过”，因为90后创业者对于投资人的意义在于占领未来市场的“高地”。