电商：下一片“蓝海”在农村

黄筱

今年“双11”网购市场火爆异常，不断刷新销售记录，而首次加入“双11”的“农村淘宝”也表现不俗：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。

不止是电商平台在开拓农村市场，国家也频频为农村电商送上“红包”。继李克强总理今年首次将加快农村电商发展作为单独议题，在10月14日国务院常务会议上专门部署后，11月9日，国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

电商是否已成为推动农村经济发展、缩小城乡差距的“加速器”？农村电商是否将创造未来的“蓝海”？

11月10日，在宁夏贺兰县习岗镇德胜村，村民正在把将即将发货的土特产装箱。相比往年的“网货下乡”，“农产品进城”成为了今年“双11”网购节的重头戏之一，在电商纷纷掘金农村的时候，地处西北的宁夏农村电商正在凭借优质的农产品勇闯“村淘”时代。

从“买不到”到“随心买”

在无数个本该静谧的中国农村，某个凌晨，一个看起来并不起眼的门店灯火通明、人头攒动，农村人忙着“买买买”，村头的大黄狗也来看热闹。这样的画面在两年前可能还无法想象，而就在11月11日，这一场景在全国数千个村庄上演。

“‘双11’凌晨忙到三点关门，平时不到十点就睡下的乡亲们，10日晚跟过年‘守岁’一样，守在电脑边上和我一起等到12点‘开闸’抢购。”浙江桐庐县富春江镇金家村村民郑礼英11月来忙得不可开交，她的村淘服务站每晚“爆满”，不到20平方米的门店里外常常挤了上百人。

“日用品是村民们买得最多的东西，今年‘双11’我这儿下单的洗衣粉、肥皂估计有100多箱，趁便宜‘囤货’嘛！”这些电商“术语”，郑礼英用起来越来越顺口，业务量也从去年10月开业初的每月100多单，增加到现在的每天500单左右。

如今村民们要买点价廉物美的新奇玩意、时髦东西都会想到她，金家村村民李家秀女儿结婚，嫁妆、婚纱、喜糖都是委托服务站上网买，“实惠又方便，快递直接送到村里，样式比县城里的还时髦新潮”。

西部地区农民的热情并不低于东部省份，电商在培养农民新的网购消费习惯，激发消费需求，而“脑洞大开”的农民也在给电商创造惊喜。“我要买大卡车，两辆！”贵州铜仁市玉屏县田坪镇谜路村村民杨胜清提出这个想法时，乡亲们都吓了一跳，“在网上买个电瓶车、自行车还听说过，卡车？不可能吧！”不久后，杨胜清真的在一个电商批发采购平台，找到了他想要的自卸货车。

由于渠道、信息相对闭塞，“喝着‘青鸟’啤酒，吃着‘康帅博’方便面，磕着‘怡怡’瓜子”曾经在农村并不是一个段子，而是一定程度上真实体现了农村市场充斥假货的状况。电商让农民真正享受到消费市场的公平，生活品质不断提高。

村里的网购达人正在带动中国经济的发展。业内人士曾表示，农村电商达人对新产品的接受意愿远高于一二线城市，农村对电商接受意愿的强烈程度也高于城镇。中国互联网络信息中心的一组数据也体现出村里人“玩”网购的极大兴趣：截至2014年12月，中国农村网民网络购物用户规模为7714万，年增长率高达40.6%；同期农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率较上年增加12.1个百分点。

阿里研究院预计，2016年全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元，成为市场的新增长点。当前经济下行压力依然较大，发展农村电商对促进消费、扩大内需能发挥“四两拨千斤”的作用。

城市的工业品要“下乡”，农村土特产也希望能“进城”

家乡的田野与辽阔的电商海洋不期而遇，越来越多外出打工的年轻人借着电商的翅膀返乡创业。陕西省武功县大庄镇圪崂村的袁小玉、李育超夫妻俩，就尝到了回乡创业做“掌柜”的甜头。

2014年12月，夫妻俩放弃在南方一家家居公司的设计工作，回家做农产品电商卖陕西核桃，第一个月销量就达到了3000斤，“双11”当天销量2000斤。袁小玉说，没想到在外兜兜转转这么多年，家乡土特产和网络的结合改变了他们的生活，让他们从打工者变成了创业者。

农村电子商务也是推进大众创业、万众创新的重要平台，众创、众包、众扶、众筹等“时髦”的形式出现在中国农村。

在丽水市缙云县北山村里，不少农户家里时时能传出接连不断的“叮咚”声，这是顾客在网上给商家发出的咨询信息提醒。原本因“缙云烧饼”而出名的村子，在村民吕振鸿创立“北山狼”户外用品网店的影响下，村民们开起了280多家户外用品网店。“烧饼郎”转身“北山郎”，2014年全村户外用品网络销售额达到1.2亿元。

然而，农村电商在疾速发展的同时，也遇到了人才匮乏、标准缺失、竞争激烈等“成长的烦恼”。“这批红薯干，都是从村子里一点点收上来，全是村民手工加工的，但是现在工厂生产的价格低、卖相好，我的好东西能不能卖上好价钱，心里也没底。”安徽一土特产网店的负责人李诚说。

为了在竞争中“突围”，创业的农民网商们在努力提高品牌化水平。辣椒酱，这个在浙江丽水山区农民眼中最常见也不值钱的作料，在电商平台上不仅有了“好身价”，还被称为“土豪金辣椒酱”，收获了不少“粉丝”。泥印、纸扎、乡土味十足的辣椒酱，消费者能留言定制自己喜欢的口味。“掌柜”倪向明用短短5个月时间，将网店从零信誉升到“皇冠”。

30岁的云南媳妇张卫芬是浙江遂昌柘岱口乡尹家村“赶街”网点的工作人员，以往她同丈夫在遂昌县城打工，如今能在家门口赚到钱，还能照顾年迈的公婆和年幼的孩子。夫妻俩准备先学习网销技能，争取尽快开一家自己的网店。

农村电商让农民像城里人一样实现“鼠标轻轻点，财富滚滚来”的创业致富梦想，也实现了外出青年在家门口安居的梦想。

落后地区也能“弯道超车”

农民生活方式革新、农村经济模式升级，电商对中国农村的改变远不止这些。据阿里巴巴披露的数据，有21个国家级贫困县成为亿元电商县，扶贫已成为农村电商发展的又一溢出效应。

谭国明，陕西武功县贞元镇地地道道的农民，一直以来苦心经营自己的苹果园，但效益并不理想。今年9月他加入农产品电商创业者队伍，仅仅几个月，就做得有声有色，不仅解决了苹果滞销的问题，还成了当地有名的苹果电商，仅10月份从他手里通过电商发售的苹果就超万斤。

现在的谭国明，几乎天天都要往武功县电子商务运营中心跑，把一箱箱苹果发往全国各地。从之前的赔本到现在保守预计年利润十几万元。“过去供求信息不对称，一元一斤的苹果都少人问津；如今通过电商，七元钱一斤还供不应求，很快就把自己的苹果卖完了。现在都是帮乡亲们收购代卖，大伙儿的销量都在噌噌上涨。”谭国明说。

由于智能手机的普及，电子商务受益最大、增长最快的也在农村地区，给了传统贫困县“弯道超车”的可能。溢出效应逐步放大，电商也成为政府扶贫的重要载体。今年，贵州省安排1亿元财政专项扶贫资金，用于10个县区的电商扶贫试点，探索电商扶贫模式经验。

地处武陵山区铜仁市印江县就是试点县之一。印江是不靠海、不靠江的传统农业县，全县共有贫困村203个，贫困人口9.37万。互联网的信息高速路通到了贵州的山村，曾经“待字闺中”的农特产品搭上电商快车走向全国各地，村民们切身感受到了“互联网+”的“福利”。

在线上，互联网连接城鄉信息；在线下，物流网则是连通城乡的“双向通道”。商务部电子商务和信息化司副巡视员贾舒颖说，当前西部农村电子商务发展势头虽好，但仍处于起步阶段，存在着电商运营主体数量少、规模小，专业人才缺乏，物流配送等基础设施滞后等问题。甘肃省成县县委副书记张乐群建议，在提升农村网络覆盖率的同时，需引导快递下乡，打通电商“通村达乡”的“最后一公里”。

中国国际扶贫中心副主任黄承伟认为，目前全国贫困村发展情况各异，电商扶贫要因地制宜。比如，有的村有资源、劳动力，缺乏物流条件，就需要补齐物流短板；但有的贫困村各种条件都具备，只要用互联网思维引导推进，可能很快就会发展起来。