毛大庆：桌子只是入口盈利渠道不少于10个

郭梁

很多人把优客工场的盈利点归结为“靠出租桌子、工位赚钱”，但在毛大庆看来，桌子只是一个入口，未来，他计算出来的盈利渠道不少于10个。

“我今天仍然视自己为互联网+思想的房地产人，我依然没有离开房地产。”

毛大庆，国内地产界鼎鼎大名的人物，这位在万科做到高级副总裁的地产精英，今年春天开始了自己的创业之旅。

从万科离职前，毛大庆的一次美国之行让他见到了WeWork这样的联合办公空间，让身为地产商的他对不动产在共享经济时代的轻资产运营方式有了新的思考。毛大庆说，他在筹备优客工场初期，有一段时间一直想不明白，如何把一个办公场所融入到互联网思维中。而现在，毛大庆已经成了中国联合办公领域的翘楚，他的优客工场已经在全国超过10个城市铺开。

“在共享经济思想指导下，希望一起打造一个新的行业标准，制定一个新的商业模式，这是我们的梦想和理想。”毛大庆说。

房地产转型得换脑子

离开万科到现在已半年多，毛大庆创建的优客工场从开始两个人的团队，发展到近百人，而他通过过去在房地产业界的人脉及联合办公概念，与北京、上海等超过10个城市的房地产商或地方政府合作，将优客工场迅速扩展成一个连锁品牌。

毛大庆对自己的事业有一个深刻的理解：把不动产里面的经营模式内容比作老瓶子，把今天的共享经济和互联网时代思维比作新酒，如今，他在做的联合办公空间就是老瓶子装新酒。

“我是从开发企业出来的，特别理解他们转型的迫切。我希望用自己对房地产行业的理解，用一个新的模式推动房地产行业轻资产的转型。这只是一个方法，还有很多的方法，只不过要看你想不想用新的思路变革。你得想变，你得换人，你得换脑子。”毛大庆说。

桌子只是一个入口

优客工场到底是一种什么样的商业模式？它的盈利又从哪里来？

在业界，很多人会简单地把优客工场的盈利点归结为“靠出租桌子、工位赚钱”，但在毛大庆看来，桌子只是一个入口，未来，他计算出来的盈利渠道不少于10个。

短短半年时间，优客工场已经在北京有了多家连锁店面。在联合办公空间里，根据不同地域，每个工位的租金从655元到2179元不等。虽然从租金价格上，优客工场并没有比传统写字楼有什么优势，甚至在单个工位的租金成本上还要超过写字楼。

但毛大庆认为，桌子（工位）只是入口，一个端口，是优客工场这个品牌与核心用户群的连接点。优客工场组织了一个商务服务的生态体系：目前，阳光100优客工场签约服务商已达到70家，包括投融资、注册、税务、人力、法律服务、市场推广等，以各种不等的优惠服务费为入驻企业提供服务。此外，还有14家顶级投资机构与优客工场签订合作协议，为所有优客工场入驻企业提供投融资直通车服务。

优客工场现阶段主要通过4种方式盈利，即办公室、办公座位的出租获取现金流，包含临时、短租、长租；基础增值服务，包含会议室、IT维修服务等；自身提供的各种高级服务，包含培训、传媒（市场推广）、活动组织等；会员体系，收取相应的会员费，加入会员即可享受各种资源与福利，而会员的信息集合起来就是数据资产和数据分析的基础。目前，前百度大数据部运营团队的核心成员加盟优客工场，专门负责数据分析工作。

“优客工场的核心不是办公，是连接人和人、连接人和服务的联合办公平台。”毛大庆点出了优客工场融合互联网思维的关键，也点出了未来的盈利所在。

要先做好线下

大众创业、万众创新（双创），是一段时间以来朋友圈里的热词，而在很多人看来，双创的核心就是互联网+。毛大庆虽然把优客工场做得风生水起，却一再强调：“我们不是纯粹的线上App模式，而是线下线上的立体平台。”

他说，优客工场的定义是O2O的商业社交平台，在这个平台上，O2O（B2B、B2C）的业务，在优客工场里都有。

“桌子是线下的实体黏性的保障，社区活动是产生黏性的根本，为什么不同意纯互联网公司呢，我们不是纯线上的App模式，用户不会今天安装、明天就卸载，我也不担心激活率问题。现在我们接待的客户，都是一年到半年左右的，比较长。不同于互联网公司线上的单一流量，优客工场最基础的是线下的流量入口，线下流量入口就是桌子。”毛大庆说。

他告诉《民生周刊》，链家地产是房地产行业里的一面旗帜，2007年开始做大数据，今年全面爆发。“对互联网、互联网+的发展，我一直有一个深深的担忧，太多的创业者迷恋于欣赏，只有一个O，没有第二个O的O2O是吐不出O的。所以，必须做好线下，才有可能做好线上。我们团队达成了共识，就是线下还要做好，同时帮助你做线上。”

在做好线下的同时，优客工场还结合移动端和网络连接，通过这样的线上平台，打破办公室的物理空间和桌子的物理格局，基于线下的会员体系发展线上会员，广泛吸纳C端客戶。

在毛大庆看来，线上线下都做好后，完全可以互动和转换，解决传统线上的征信难问题，也给予线下实体空间和桌子无限想象力，从而提供更好的服务。