执拗的魔力坊

张颖馨

“你所熟知的面膜品牌有哪些？”第一次见面，李思维便抢在我之前发问。当我轻松地给出答案后，他继续追问：“颈膜品牌呢？”“这个……”实话说，我真不知道市场上有哪些企业在做颈膜。李思维笑了笑，“今天我必须详细说说关于颈膜的这些事儿。”。

为什么从颈膜说起？因为李思维在2013年创办了一家化妆品公司——魔力坊。与其他化妆品公司不同，魔力坊的定位是在颈部护肤。“除了颈部护理，其他都不做！”有人说，相比同龄创业者而言，1981年出生的李思维显得更加“任性”。不过，李思维并不赞同这个说法，相比“任性”，他更愿意用执拗来形容自己。

没有金刚钻，别揽瓷器活

加拿大商学院留学、北京宏拓投资有限公司董事长……在金融行业玩得风生水起的李思维，为何将目光瞄准化妆品品类中的颈膜？

“化妆品是一个持续性产业，随着人们保养意识的增强，这个市场大有可为。”然而，李思维也很清楚，面部护肤产品品类繁多，已经趋于饱和，要想在这个市场上分一杯羹，恐怕不容易。他开始将焦点转移到颈部护肤。

李思维发现，很多女性习惯将脸部护肤产品与颈部混用，例如敷完脸的面膜会经常出现在颈部再利用等等。于是，他与团队针对1000名女性展开调研，结果显示，按照人均收入7000元来算，大部分女性每个月在护肤品上的消费为500～800元，其中面膜为200元，颈部护肤则是零消费。“女人的衰老是从颈部开始，这个数据表明人们没有意识到颈部保养的重要性，颈部护肤品市场有待开发。”于是，李思维选择深耕化妆品行业，并选择一个大家都不熟悉的品类切入，成为第一个“吃螃蟹的人”。

目标确定了，那项目资金从何来？与其他创业者相比，有着金融背景的李思维优势明显，通过在二级市场进行私募股权等投资，李思维攒下了一笔可观的财富，这也正是魔力坊项目最初的资金来源地。

身兼创业者及投资者双重身份，李思维显得十分理性。“无论做任何事，首先要考虑的就是自己的兜里有多少钱 ，量力而行，所投入的资本在总资产范围内一定要有合理的配比。”

这张颈膜“野心”不小

颈膜正式发售仅1个月，销售额却直超百万，李思维是如何带着魔力坊的“先锋”产品闯入化妆品行业？作为“迟到者”，他将如何实现弯道超车？李思维给出的答案是微商。

然而，近年来，微商频频出现造假现象，用户对微商的印象及信任度每况愈下。在此背景下，李思维为何还要坚守阵地？“微商是产品推广的有效渠道，本身并无对错可言，但做微商的人文化素质参差不齐，为了降低客单价，很多人不惜售卖伪劣产品，最终大幅降低了微商本身的价值。”李思维认为微商的最大价值在于方便，只要把这个渠道做透，逐渐建立起品牌辨识度，魔力坊一定能够通过最轻的模式实现最大的传播效果。

为颈膜加入互联网因子，李思维想做的远不仅限于此。“我还要加入金融模式，颠覆整个化妆品行业。只做颈膜其实竞争力不大，必须得做一些差异化的东西，让别人不可复制。”

李思维口中所说的金融模式，其实是针对不同层级代理商做金融分期销售，例如总代理的门槛要求是一次性购入12万元的货，那可以先缴纳1.2万元作为保证金，分6期提取12万元的货，每期货物卖出后再付款，并提取下一批产品。

按照这个思路，代理商的压力降低，资金使用率提高，魔力坊还可在分期过程中叠加合理的利息，拓宽自身的盈利渠道。“企业应该帮助代理商去销售产品，很多代理经常会出现压货的情况，这个时候企业应该站出来共同分担。”李思维强调。

帮助代理商减轻销售压力，实现盈利，魔力坊凭此就可颠覆行业？答案恐怕没那么简单。“通过金融分期销售的模式，魔力坊还可建立起代理商的征信系统。”李思维强调，魔力坊最终是要帮助代理商解决资金难题，“比如在代理商购房购车急需用款时，可以以较低的利息向魔力坊申请贷款，信用额度根据代理商销售额度进行调整。”由于掌握代理商在整个销售过程中的行为及信用数据，魔力坊在风控环节的优势无人能及。

“这个系统不仅能够给代理商带来更多的附加值，而且也会成为未来魔力坊的另一盈利点。”不过，李思维也坦言，目前魔力坊尚未实现盈利，而这也不是他现阶段所看重的。“若要追求盈利，方法其实很简单，把颈膜做成一个爆款即可。但我想踏踏实实地做好这个产品，做出自己的品牌，最终让它成功登陆资本市场。”李思维加重了语气。

摸着石头过河

为魔力坊插上互联网和金融的翅膀，的确可以让它飞得更高更远，但这一切的实现都离不开一个前提——人。李思维告诉记者，魔力坊的另一核心优势在于团队。

“我们都像兄弟姐妹一样，大家每天都想着如何让魔力坊变得更好。”为了加强团队的凝聚力，李思维定下了一个不成文的规矩：无论多忙，每天中午必须一起吃午饭。通过闲暇时间增进彼此的交流，不仅让魔力坊团队紧紧联系在一起，而且让大家在互相督促、鼓励中迅速成长起来。“我希望他们在这个平台上实现自己的蜕变，无论走到哪儿都能独挑大梁。”李思维稍显激动，手不自觉地在空中挥了两下。

采访临近尾声，整个聊天过程都表现得信心十足的李思维却告诉记者，眼下有个难题困扰着他，就是接下来的路应该怎样走。作为“试水者”，李思维并无先例可借鉴，他能做的只是摸着石头过河。“魔力坊要走出一条怎样的路？前面有没有石头？我都无从得知，现在只要保证自己下一脚踩下去不会掉进坑里就很好了。”李思维皱了皱眉。