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王子熙 “女巴菲特”的野心

2015-09-10张颖馨

投资与理财 2015年24期
关键词:巴菲特服务企业

张颖馨

一袭黑衣、玫红色的披肩、恰到好处的妆容……见到北京德图投资有限公司创始人兼董事长王子熙时,她已是一位怀孕9月的母亲。从她身上,你看不到任何“霸道总裁”的痕迹,反而有一种东方女性特有的柔美。

作为一名85后创业者,王子熙从一开始就选择了不同于国内其他投资公司的“玩法”——以股东的心态为上市公司提供德图投资所特有的“业绩增长服务”——包括一系列免费的咨询、顾问、经营、管理等“知本”服务,以及资金投入、资源引介等“资本”服务,进而帮助上市公司提升经营水平、盈利能力,实现业绩增长和持续发展。最终,上市公司获得成功之际,便是王子熙摘下硕果之时。据统计,目前德图共投资了12家上市公司,平均收益超过70%。王子熙是如何成功搅动金融江湖?她又有怎样的图谋?

“女巴菲特”的点金之术

很多人都知道,巴菲特是世界上最成功的投资者,但却鲜有人明白他的成功在于对价值投资原则的坚持。凭借价值投资,巴菲特总能轻松地穿越牛熊。王子熙最崇拜的人正是巴菲特,而她也因曾成功躲过两次股灾,被圈内朋友称为“中国的女巴菲特”。

2005~2006年,王子熙在派驻香港工作闲暇期间,与几名朋友成立了一只私募基金,以股票投资为主。但她很快察觉到金融危机前兆,“我记得当时买了一只红筹股,PE已超过50倍,太高了!当时已经找不到可买的股票。”王子熙心生警惕,于是她顶着巨大的压力,将公司股票全部出清,随后又将持有的股份转让,2008年爆发的金融危机恰恰印证了王子熙的决定是明智的。而今年6月,王子熙再次成功逃顶,沪指4800点的时候,她便将旗下持有的股票全部清空,成功躲避了股市震荡带来的经济损失。

“巴菲特最大的特质就在于把规则坚持到极致。股市玩不得小聪明,只有坚持规则才能走到最后。”王子熙说。

那么,她口中的规则是什么?“首先要了解这家公司,其次在注意止损时还要懂得止盈,控制自己的贪欲。另外,对市场价值要有一个基本的认知,比如看这个公司的盈利状况,如果其净利润率在行业平均线以下,那说明处于一个比较落寞的行业或产业,投资盈利的几率较小,需谨慎进入。”王子熙认为,在进行股票投资时,一定要坚持特定的规则,这正是她成功躲避股灾、轻松穿越牛熊的秘诀。

在中国土壤里生根发芽

2013年,王子熙回到中国,创办北京德图投资有限公司。19岁从美国世界级顶尖名校毕业,此后便长期供职于国际顶级投行。拥有众人羡慕的投行工作,王子熙为何选择回国创业?“即使有了美国的身份,有了看似风光的工作,但我归根到底仍是中国人,美国不是我的家。”王子熙希望在中国的土壤上种下一颗种子,并在这个地方生根发芽。

“而且,从职场角度而言,女性在中国能够得到更多的尊重,这是美国的职场环境所不具备的。”王子熙透露,就女性创业来说,中国的环境是她见过最好的。“既然各方面条件都成熟了,我当然要跟随自己的心,回到自己的国家。”由于孕期反应,眼前的王子熙稍显疲惫,但提到回国创业的初衷,她侃侃而谈。

中国的KKR?

短短两年时间,德图投资不仅站稳了脚跟,而且还得到众多业内大佬的认可。王子熙有何魅力,竟让拥有百亿身家的大佬频频转身?

“德图强调厚德载物、以德服人,我们要求先学会做人,再来做生意。”王子熙强调,中国的市场环境缺乏一个清晰的道德标准,她想通过建立独有的商业模式,并凭借公司的信誉、专业的服务等,树立行业的标杆,实现自己的宏图。

“我的目标是做成中国的KKR。”谈到自己的宏图,王子熙稍显激动。

据了解,KKR集团是美国老牌的杠杆收购天王,金融史上最成功的产业投资机构之一,同时也是全球历史最悠久、经验最为丰富的私募股权投资机构之一。依照KKR的发展模式,王子熙开始在中国的私募股权投资领域“开疆拓土”。不过,将国外成熟市场的发展模式照搬到国内,德图投资是否会水土不服?

“在美国,企业咨询是一项需要支付高额费用的服务,但这并不适用于中国,没有人愿意为咨询付费,所以我们就打破传统模式,针对上市公司的资金和资产储备的结构、企业管理、融资、市场营销等各环节的咨询或顾问服务,全部实现免费。”王子熙希望未来的德图能够像KKR一样,通过做透服务,为行业发展树立标杆。

金融不能飘在天上

为企业提供免费的咨询服务,看起来过于理想化,但德图确实是通过这样的服务让自己活了下来。“我希望实现盈利的方式不是简单粗暴的,成功的盈利模式绝不是我卖出1斤白菜,客户给我2元钱,若按照这样的逻辑,我得卖掉100斤白菜,才能覆盖成本。”那德图究竟是如何盈利?

“帮别人就是帮自己,只有把客户的事情当成自己的事情来做,我们才有机会与客户形成合力,各施所长,把事情做好,做到极致。”王子熙透露,在为上市公司提供免费的咨询等服务的同时,她通过投资该企业的优质项目、股权、股票等方式获得上市公司股东的身份,成为企业的股东。事实上,德图为上市公司所付出的每一分努力也是在为自己:德图在以股东的身份和思维帮助上市公司将经营利润提高的同时,自己的收益也会水涨船高。据了解,未来德图还将在机会与条件成熟时,通过投资二级市场、开展互联网金融等业务来拓宽自身的盈利渠道。

不过,作为中国投资领域的后起之秀,德图如何在竞争者的前后夹击中“杀出重围”?“与其他竞争者不同,我们更愿意扎根于企业、产业,了解他们的需求,为他们解决问题,一起渡过难关。”在王子熙看来,从纯金融的角度去思考企业、产业的问题是行不通的,因为你并不知道其中的一砖一瓦从何而来,最终企业也无法相信你能为它带来有效的帮助。基于此,在提供咨询服务时,德图团队都会对企业进行大量深入的调查,找准企业的需求后,从企业经营、管理等多方面出发,为其“量身定制”发展方案。

“金融业虽然在金字塔的顶端,但它并不神秘。就像开餐馆,只要能够满足大家的胃,又何愁没有客源?说到底,金融的本质是服务。如果真的能够站在企业角度思考问题,把企业服务做到极致,又何愁赚不到钱?”王子熙告诉记者,现在的金融业更多的是向企业提供锦上添花的服务,但却没有做到雪中送炭。“金融不应飘在天空中。如果大家都专注于如何提高客户体验,而不是盲目追求利益,那金融服务一定会更接地气。”王子熙眼中透露出坚定。

颇有意思的是,王子熙告诉记者,德图投资的管理理念正是来源于客户。一次,王子熙与一名坐拥几百亿身家的上市公司总裁外出,这名总裁已经60多岁,却没有半点身架。“他踮起脚尖,捧着手机主动向一名40岁出头的职业经理人讲述自己的产品理念,一个上市公司总裁将身架放得如此之低,只为了让别人了解自己在做的事。那个场景我一辈子都无法忘记。”

从这位身家几百亿的总裁身上,王子熙开始明白自己应该如何做,才能让德图有更长远的发展。“为什么很多公司都是在最鼎盛的阶段消失,其实是因为负责人的过度膨胀把公司挤掉了。只有心里装着如何让自己的产品走出去,如何让员工的生活变得更好,才能带领公司走得更远。也只有这样的人,才能称得上真正的企业家。”王子熙说。

婚姻是共修

王子熙说自己是幸运的,不仅在职场,更重要的是家庭。谈到丈夫与即将出世的小宝贝,她咧开嘴笑了起来,满脸幸福。“我曾经问父亲,一个好丈夫的标准是什么?父亲告诉我:有礼貌、孝顺、对身边的人好。我老公就是这样的一个人,我很感恩在最好的阶段遇到了最好的他。”

舌头与牙齿都有碰撞的时候,更何况是夫妻俩。遇到这种情况,王子熙自有解决之道。结婚前,王子熙与丈夫签订了一份合同:有分歧时先说我爱你,不能对彼此说过头话,不能负气转身离开,等等。“婚姻实际是共修,好的婚姻会让你成为更加优秀的人。当然,婚姻是需要用心去维护的,如果连这个都经营不好,又何谈自己的事业?”

孩子的降临给王子熙带来的是另一种触动。“孩子是父母的影子,父母做什么,都会映照在孩子身上。其实我有时会发脾气,但现在一想到孩子即将到来,就努力去改变这种情况。我希望孩子是谦逊温和的,所以要身体力行做她的榜样。”王子熙说道。

无论从事业还是家庭,现在无疑是王子熙人生中最好的阶段、最棒的状态。面对未来,她给出了四个字:顺其自然。“很多事都是水到渠成的,其实毋需考虑过多,珍惜当下最重要。”

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