市区豪宅别墅“祥和王宫”引起市场热切关注

王哲

今年上海豪宅市场量价屡创新高，创造出一轮令市场仰目的上涨行情。据资料显示，今年上海总价超过3000万元的豪宅签约已高达160套，而去年仅54套。继绿城黄浦湾推出单价38万元全国最贵豪宅之后，瑞安房地产公司最近透露，翠湖天地下半年将推出，保守估计单价将超过20万元。

上海的豪宅以资源性、稀缺性和创新性而受到市场追捧，形成了一波量升价涨的抢购行情。据资本策略执行主席钟楚义介绍：“香港楼市和上海楼市有较大的相似度，比如都是国际大都市，人口导入集中，因此，上海房价未来还有较大的升值空间。以香港顶级豪宅为例，单价高达130万元，而上海顶级豪宅单价仅为20万元左右。”

上海豪宅市场风生水起屡创新高，而上海的顶级豪宅别墅更引起市场关注。雄踞市区真如商圈的顶级豪宅别墅——“祥和王宫”近期组织了“百位名流”鉴赏老上海风情别墅活动，引起市场购买人士的热切关注。

“‘祥和王宫’作为顶级豪宅别墅而引发市场关注，是因为其独具的优势特征显示出唯一性的珍贵价值。

“真的，‘祥和王宫’独具的珍贵土地价值，是其财富保值增值的根本保证。别墅的价格构成中，最重要的是土地价值。我们暂且不论稀缺的别墅产品，成为珍品绝版时的无限升值空间。单凭目前上海土地拍卖市场的价格，‘祥和王宫’占据的市区土地价格，简直令人仰目。

“‘祥和王宫’所处普陀区周边的土地价格，每亩在3500万元至4000万元，且為3左右的容积率。而‘祥和王宫’别墅每栋占地面积1.5亩左右，且为低容积率，其每栋别墅的土地价格至少是3500万元以上。同时，‘祥和王宫’超高的附赠价值，如赠送室外花园，赠送超高的有使用价值的地下室面积等等，塑造出真正意义上的市区独栋别墅的珍稀价值。

“‘祥和王宫’独具的市区别墅‘第一居所’特征，是其居住社交生活的品质象征。

“目前，我们的购买客群特征很明确。其一，具有老上海情结的本地居民；其二，想拥有第一居所别墅的新上海人；其三，想落叶归根的外籍华人。尤其是‘股市造富效应’带来的财富增值，使不少人渴望拥有舒适的生活环境，希望购置保值升值的顶级豪宅别墅。我相信，卖一套少一套的市区顶级豪宅别墅，是值得鉴赏者珍藏的稀世增值财富。”“祥和王宫”营销总经理孙华良先生如是说。

确实，“祥和王宫的孙氏营销效应”，必然会创造一种市场的关注热点。正如中国房地产学会副会长、著名房地产营销专家许仰东先生所言：“高端物业的营销，已经不是广告、介绍、谈价等原先那种简单的流水营销作业，而是由营销大师级工匠对客户的雕琢。像‘祥和王宫’这样的顶级豪宅别墅，在一个多月中有5位客户锁定，占比近30%，足以显示孙华良——‘孙氏营销’概念的含金量。这其中包含着孙华良先生对高端客户的营销手工打磨雕琢，其深度价值的释放，有个时间函数演绎价值。”

确实，顶级豪宅别墅的营销，不仅要体现对客户选择的精准度，同时，也必须引导客户的鉴赏度，让珍品别墅真正赢得收藏者的青睐。