创业，在路上

赵卉寒 秦婉欣

2014年，“因为有你”中国首届“点亮民族精英品牌”全国大学生创新创业大赛在北京顺利召开，并评选出一系列优秀的大学生创新创业作品。一年过去，“大众创业，万众创新”的浪潮已席卷全国，《经济》杂志的记者也借着这一平台接触了众多年轻的创业者们，深入的了解了他们在创业过程中遇到的挑战和机遇，希望他们的故事能给即将迈入创业大潮的毕业生们以参考。

互联网金融P2P

来自广州大学工商管理专业的卢文婷和她的团队创建了“互联网金融P2P”平台方案。据了解“互联网金融P2P”平台是一个第三方融资平台，主要包括余额宝增值模式与供应链网贷模式。

“我们一方面争取供应链长的公司作为核心投资公司，将他们的投资的30%作为协议存款并进行资金增值，70%作为借出给上下游企业的资金，平台会作为第三方优先给核心企业还息；另一方面，我们会对上下游企业进行信用评估，缴纳保证金后，向其借出已投保的货物，在这个过程中采取物流风控政策。”卢文婷告诉《经济》记者，“项目成立之后，我们不断将创业计划书投向各种创业比赛，希望能够通过比赛找到一些有眼光的投资人，以推动这个项目尽快落地。”

虽然获得了很多老师和专家的肯定，但她坦言，在推动项目的落地方面依然遇到了很多问题。

“其中最大的困难有3点：首先是资金，因为初涉社会的大学生既没有资金又缺少人脉，一旦没有资金我们的技术也就没有了支持，就难以把我们的项目落实；其次是团队建设，我们团队的人员一直在变动，很多人因为缺少资金，项目本身又涉及到金融问题，于是就慢慢离开了；第三是法律问题，因为项目本身是一个互联网金融的P2P平台，而互联网金融方面的法律尚待完善，虽然研究过这个模式的可行性，我们团队依然害怕会涉及到一些法律边界问题。”

拒绝宅，动起来

为了能让大家更加轻松的找到身边和自己志同道合的人，并且更加方便地找到休闲娱乐的地点，85后的董颀创办了“活动天下”这个平台。

董颀告诉《经济》记者：“我们当时创办这个‘活动号’的理由很简单，也是我能亲身感受到的，就是平时大家上班压力都很大，可能也就是周末可以出来走走，活动一下。那么问题来了，第一，很多时候大家不知道去哪，每次聚会都去同一个地方也挺没劲的。第二，活动需要有人来牵头，有人组织，如果没有人牵头，大家的意愿就会非常弱。那么我要做的就是帮助大家来寻找、挖掘身边的活动或俱乐部，并设计最佳的体验模式。”

董颀认为，所有的互联网项目其实都是在解决大众的需求，比如大众点评可以告诉消费者哪有好吃的，避免了人们到处逛街去找好馆子，而“玩”其实也可以一样。

“前几年旅游很火，很多创业项目都是围绕着旅游在做，比如自由行、境外游等，去年是流行周边游。那么今年的流行趋势是什么呢？是圈子活动！一般是多则一天，少则占用半天或者几个小时的时间，比如美术课、烘焙课、插花课、户外活动等。”

董颀是个爱滑雪的人，通过几年的滑雪，他发现一个问题，就是有很多滑雪的俱乐部，他们每周都会举办不同的滑雪活动，去不同的雪场。但问题是，消费者并不知道有多少个俱乐部，也不知道这些俱乐部会带着会员去到哪个雪场，也就是说，其实每个俱乐部都形成了自己的圈子，可能圈子之外的人很难发现这些活动。

“我们活动号这个项目就是以此为出发点，看能不能帮助大家去发现身边的这些圈子。其实就是解决信息不对称的问题。”

收集活动信息并对外进行发布的平台不在少数，那么董颀的项目有什么不同，又有什么优势呢？

董颀告诉记者，虽然活动的平台很多，但是大多是做会议或沙龙的，针对娱乐消费的并不多而且不够精。一些APP虽然也在推活动，但是他们的数据是抓取过来的，他们并不知道消费者的兴趣点在哪里。

“我们做的不是帮他们来推荐活动，而是推荐俱乐部。一般来说，会议、沙龙更关注活动本身，比如哪个领导去了，能带来什么样的‘干货’。但是线下娱乐不一样，比如滑雪，我就喜欢这件事，我愿意跟这个圈子一起玩，这里面重复消费能力会很强，粘性很强。”

在董颀看来，几乎所有俱乐部的公众号都只是发布活动的信息，发布完了就完了，没有任何技术团队来做后续的线上统计，比如会员的年龄、分布、喜好、本次活动的收支等，就更别说推广了。稍微好点的俱乐部可能做个EXCEL表来统计会员的资料，差点的就是用本子记上而已，没有系统化的梳理。

董颀的团队针对于有微信公众号的俱乐部做过统计，微信里面有超过600万个公众号，平均每周通过公众号发的活动文章有几十万篇。但是这些活动文章普遍都很长，阅读体验很差，用户看到这么长就不愿意往下看了。另外，这些公众号的线上服务也很落后，无法直接报名，只能通过加微信然后转账或者支付宝转账等方式进行付款。

“这种方式既不安全也很麻烦，对于商家来讲，他们也只是做了一个收钱的行为，对于用户没有进行数据的统计、分析，包括会员的沉淀等。那么我们就在想，除了帮助消费者来活动，我们还能为他们做什么。”

针对这些问题，董颀的团队开发出了一个可供俱乐部使用的平台，名称就叫活动天下。

“我们这个平台就是让俱乐部可以轻松地发布活动信息，并且所有的推广、会员的报名信息都可以在这个平台上看见，其中最方便的是支付环节，用户可以直接在俱乐部的微信公众号里支付，无需再跳出微信。另外俱乐部也可以通过平台看到本次活动有多少人报名，自己的营收是多少等。最重要的是，我们的这套CRM系统是一套多终端系统。一般传统的CRM系统很沉重，只能通过PC端来进行管理。但是我们的这套系统很‘轻’，俱乐部直接通过微信和移动端APP即可实现管理和查询操作，我们把它定义为有深度的轻服务体验。”

董颀告诉记者，创业团队所面临的最重要3件事，其实就是找人、找钱、找方向。

“我认为定产品、定方向最重要，一定要找准用户的‘痛点’。之后就是找人、找钱把东西做出来。”

董颀指出，目前很多创业项目都没有变现的能力，要靠大量地烧钱去找用户，积累到一定的用户后，才能和钱的问题挂钩。但是往往在还没有积累到一定的用户数量时，这些项目就垮掉了。

“我们的项目有两个优势，第一，我们离钱很近，因为只要报名活动就需要付费。第二，我们离用户很近，我们找的俱乐部都有自己的会员，这些会员就是我们的第一批潜在用户。而且，俱乐部用了我们的报名平台，还降低了自身的人工成本，因为一个连接发出去就可以收到报名费用，而不用派客服去跟客户一个个的结账。”

目前，董颀的团队已经对接了300家俱乐部，平台对俱乐部是完全免费开放的，并且还提供对俱乐部的一对一技术支持。

“针对于商家，我们希望有一个良性的发展趋势，希望前期把平台做好，先做好服务，我们不着急变现。”

创新之路不难走，创业之路却走得艰辛。然而正如卢文婷同学对记者说的：“任何创新都一定会被现实所局限，但我们要想办法去除阻碍，创业者要坚持和相信自己，这能克服很多困难。”