买一半水让另一半更有用

张珠容

“生命之水”在中国的销售价是每瓶2元，但销量并不好。2014年秋，中国区市场负责人葛瑞丝大胆创新，准备举办“半瓶水”活动，即每天都生产一批半瓶装饮用水，每瓶售价不变，但一个半瓶用来销售，另一个半瓶捐赠给缺水地区。

孰料，她的主意一出，立即招来反对意见。“中国消费者注重物美价廉，装半瓶水对他们而言就是偷工减料，他们怎么会接受？”“把半瓶水送到灾区孩子那里我们能做到，可如何让消费者相信我们做到了？”葛瑞丝向大家展示了一组被扔的半瓶水图片，说，“你们看，餐桌、会议室、公园座椅、垃圾箱、运动场所……瓶装水的浪费无处不在。人们往往忽略了瓶装水的浪费。要知道，全球每天被浪费掉的瓶装水资源，能满足80万缺水地区儿童的饮用水需求。‘半瓶水’活动的确得生产更多的瓶子，但瓶子可以二次回收，不算浪费。我相信，多数消费者都有一颗爱心，他们愿意将浪费的半瓶水捐给缺水地区，所以能接受我们的‘偷工减料’。至于如何让消费者相信我们的确捐赠了，也很好解决，我们可以建立网站，然后将网址制作成二维碼贴在瓶子上，供消费者扫描，便于他们随时查看我们的捐水动态。”

“半瓶水”活动正式启动。2014年10月开始，“生命之水”一半销往7万家超市、便利店，一半捐赠给西北缺水最严重的7个地区。

买一半水，让另一半更有用。“半瓶水”向社会传递了正能量。正因如此，“半瓶水”在一个多月的时间里，销量骤增652%。

（编辑/张金余）