康智铭：90后做微商也能很“靠谱”

程子彦

“很多人说90后不靠谱，其实我觉得不然，在微商行业，大部分都是90后。微商行业特殊，24小时得拿着手机回复、发货，还要到各地参加论坛、学习知识充实自己，今天在上海、明天在广州是家常便饭，我们能吃苦是一定的事。” 大连魅利美生物科技有限公司董事长康智铭这样形容自己的“微创”生活。

1992年出生在内蒙古鄂尔多斯的康智铭是个典型的90后，2012年毕业于大连艺术学院。随后，他选择在大连创立魅利美生物科技有限公司。

在大学期间，康智铭就很有生意头脑，早早便在大连市中心租借格子铺卖包包。这是他的第一次创业，虽然挣得的第一桶金只有3000元，但从那时起，他就为自己选定了“创业”这条既艰辛又充满挑战的路。

2012年，康智铭大学毕业后，微商逐渐兴起，因为和女朋友徐静都比较爱美，所以他首选代理衣服和化妆品在微信平台销售。

创业伊始，康智铭给自己制定了一个严格的时间表：早上6∶00起床做准备工作，从8∶30开始，直到晚上7∶30，每天工作11个小时。当时他的座右铭是：抓紧时间，就等于有了更多的时间。他还把顾客的姓名、特征等资料建成一份份档案，随时翻阅，以便下一次与顾客沟通。

然而，在网络上销售化妆品的经历并没能满足康智铭的创业雄心，他还想干更大的事业。当时市面上流行的多为国外的高级化妆品品牌，作为一名化妆品销售者，康智铭看到了化妆品市场的痛点：外国的东西好是好，可是却并不一定适合东方人的皮肤。由此康智铭下决心创建适合中国人皮肤的化妆品品牌。

正是基于这样的“野心”，2014年，康智铭成立了魅利美，并推出了自己的第一个化妆品品牌——MLM。

康智铭研究了中国人的皮肤和生活习惯，他发现中国人的皮肤比外国人更需要“水”。

他查阅资料发现，脸部皮肤老化的过程其实是细胞生物能量降低的过程，而康智铭和科研人员采集世界各地水源地的水样研究，发现来自加拿大落基山脉5000米以上的冰川融水含有丰富的活化因子，对抗衰老、养生保健有巨大作用。基于此项发现，魅利美确立了用水来调养肌肤的产品方向。

康智铭说：“现在的消费者逐渐意识到护肤的重要性，在想要漂亮的同时，他们对自身的健康问题也相当重视，对护肤品的要求不再只注重效果，更注重它们对身体的伤害程度。”

产品方向确认后，如何规范地生产、销售就变成一道难题。康智铭的思路是把微商品牌正规化。

他在广州设立了完整的生产线。那会儿，康智敏的妻子徐静刚好怀孕，一对90后小夫妻就这样到处跑，检查生产线、原料，每个细节都亲力亲为。

为了把微商这条路走得更正规，康智敏还搭建了售后服务团队，推出跟踪等个性化服务。“因为个人体质不同，皮肤的适应程度也不同，所以我们会交代每一位代理商在出售产品前，仔细询问顾客的皮肤状况，再决定是否继续使用。”康智铭向记者介绍道。

目前，魅利美集研发、生产、设计、销售、服务于一体。考虑到微商的用户群体，魅利美的产品价格一直定得不高，康智铭说：“我们出自微商，并将一直坚持微商，让更多的人跟着我们赚更多的钱。”