印猫网：“B2B2C2+O2O”打造互联网+印刷电商模式

刘铱镝

强大的资源整合能力

提起印猫网成立的初衷，董事长蔡玲栊先生在接受本刊记者采访时说：“印猫网的成立，是为了帮助印刷企业解决痛点，整合整个产业链的资源，实现资源优化配置，重构价值体系，推动‘互联网+印刷的发展。”正是本着这样一个目标和理念，印猫网顺势而为出现在了大家面前。

印猫网采取股权众筹的方式，集行业内各领域的优秀企业，凭借强大的资源整合能力，实现成功上线，将服务中心逐渐向全国布局。

据了解，印猫网的经营宗旨就是：整合器材制造商、器材经销商、印刷厂与印刷产业相关的买家与卖家资源，同时为该行业及行业技术人才和用户提供面对面的服务，旨在打造一个印刷业顶级垂直电商云服务平台。

创新领先的商业模式

印猫网为什么会在在PRINT CHINA 2015引起巨大反响，在众多印刷电商平台中，印猫网到底有何不同？

印猫网董事长蔡玲栊非常有感触地说：“印刷电商起起落落沉浮了数载，一直都在探索成功的商业模式，我们也在努力探索不同的发展之路。首先，印猫网率先提出B2B2C+O2O的创新商业模式，专注于印刷行业的垂直电商平台；其次，印猫网不只是一个线上的商城，在线下还有强大的服务中心支撑，形成从线上到线下的闭环。”

通过B2B2C+O2O的商业模式，实现线上线下一体化运作。蔡玲栊表示，这种模式将颠覆传统的电商模式，将制造商、经销商和用户进行有效连接，简化流程、提高效率、降低成本，使服务规范化、产品标准化、交易透明化等，从而形成一个联合创收的平台。

据蔡玲栊介绍，印猫网将为全国600多个城市、40多万家印刷包装企业、近3000万从业人员，提供全方位的印刷器材供应及解决方案，力争成为产业互联网典范，并成为印刷从业人员必不可少的应用工具。

或许，当大家听到“印猫网”这个名字的时候，第一反应难免会想到淘宝的“天猫商城”。既然如此，印猫网是否有效仿他人的含义呢？

蔡玲栊解释道：“我们之所以取名为‘印猫，并没有刻意去效仿‘天猫，而是因为猫是自然界中很有灵性、很聪明、很敏感的动物。在当前这个网络时代和信息时代，一切事物都瞬息万变，我们希望能够像猫一样时刻保持警觉，敏感地捕捉住每一次机会，为用户创造价值并实现价值最大化。”

明确两个阶段性目标

尽管目前国内有很多企业都涉足了印刷电商，但现在还鲜有成功案例，印猫网也是在不断探索前进。不过，在中国印刷业总产值已突破1万亿元的大环境下，蔡玲栊相当看好国内的印刷电商市场。他说：“‘互联网+开启了印刷电商最好的时代，未来的行业发展趋势将会以互联网形态存在，印刷企业通过拥抱互联网，能够真正利用网络来降低成本、提高效率，寻找到提高企业核心竞争力的途径。”

让蔡玲栊十分欣慰的是，印猫网经过这一段时间的运营之后，如今已经加入佳境。到现在为止（截至6月16日接受本刊记者采访），印猫网刚刚上线3个多月，但是已经整合了上千个品牌加入，其中包括很多世界知名品牌印刷器材制造商，如DIC、特丽、杭华、康尔达、大崎、舒伦克等。

虽然印猫网已经取得不凡的业绩，但这一领域存在着很多的竞争，蔡玲珑先生说：“竞争不可避免，未来还会有更多的印刷电商平台出现，‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，印刷电商平台将形成一种常态化存在的企业形态。”

“所以说，印猫网面临着‘互联网+印刷的考验，不过我们已经明确了两个阶段性目标：首先，现阶段的目标是为用户提供‘联通印刷服务；其次，第二个阶段是提供‘印刷联通生活，即所有的市场都围绕着生活进行，为用户提供更精彩、更便利的生活服务。相信随着我们不断培养用户习惯，持续完善服务，定能为印刷企业插上互联网的翅膀。”

“构建新体系，创造新价值。”在蔡玲栊看来，这就是印猫网的使命。或许在不久的将来，我们将会看到的不仅仅是淘宝成功打造的“天猫”，还有全国乃至全球印刷电商领域最具品牌影响力的“印猫”。endprint